文|IT時報 記者|戚夜雲(yún)

　　4月19日上午，安徽大學第55屆田徑運動會在體育館召開了。就在各個學院代表隊在走方陣時，三隻“藍胖子”拉著一條“預祝安大校運會舉辦成功”的橫幅出場，瞬間引得全場高度矚目。倒不是因為這兩隻公仔造型多可愛，而是因為它們是vivo標誌性公仔形象。

　　這時，作為一名手機發(fā)燒友，坐在看臺上的電氣工程與自動化學院的大一新生王聰瑞（化名）更是感慨，他拍了幾張照片，發(fā)到自己的發(fā)燒友群裏，寫道：“藍廠銷量高還是因為宣傳到位啊。”隨後就有網(wǎng)友跟言，他們學校的活動也拉過魅族等一些手機廠商的贊助。

　　數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)大學生群體手機銷量超過2100萬，市場份額528億元，佔總體市場7.6%。對於手機廠商而言，這塊市場尚是一塊未充分開墾的處女地，他們每年都會投入大量資源來培育這塊必爭之地。

　　校運會裏的vivo風景線

　　今年安徽大學的校運會充滿了vivo元素。一眼望過去，帳篷是天藍色vivo的，運動會現(xiàn)場的水和飲料瓶貼著vivo的logo，20個院係的橫幅也是vivo贊助的。王聰瑞心中不自覺念出那句耳熟能詳?shù)膹V告詞，“前置2000萬柔光雙攝，照亮你的美。”

　　前段時間，手機品牌甚至成為校園內(nèi)的娛樂話題點。提起校運會，許吳（化名）的腦海中浮現(xiàn)出的是每個人都拿著vivo白底字的天藍色充氣棒在看臺加油的情景。他記得，最搞笑的是，大家還一起喊出了“vivo vivo rock you”加油口號。

　　安徽大學學生會負責拉贊助的外聯(lián)部同學告訴《IT時報》記者，因為學校有規(guī)定，平時廠商想在學校拉旗幟橫幅海報宣傳幾乎不可能，所以手機廠商就通過贊助校運會的形式出現(xiàn)在校園裏。這次運動會的贊助是vivo club主動找到府的，“南京高校的vivo club做得很好，他們也想在安徽高校搞起來，所以對我們學校支援力度很大。”據(jù)其介紹，去年安大校運動會也是vivo club贊助的。

　　vivo club是vivo為在校大學生搭建的綜合性活動平臺，支援符合vivo品牌精神、有創(chuàng)意、有想法的校園活動。最近除了安大校運會，整個4月，vivo club組織和贊助各大高校的活動多達32項。《IT時報》記者隨機對安徽大學學生所使用手機的調(diào)查中，vivo、OPPO、華為、蘋果等手機品牌出現(xiàn)的頻次較高。

　　暑假去魅族實習

　　不僅是vivo，OPPO、魅族、華為等也通過贊助等多種方式進入校園，各種OPPO杯、魅族杯、華為杯校園賽事，在高校中層出不窮。除此之外，手機廠商也在積極將大學生粉絲吸納到自己的陣營。在這方面，魅族不遺餘力。

　　蔣愷今年是北京一所高校的大一新生，因為自己的第一部手機是魅族，於是就成了“煤油”，今年還成了魅族貼吧的負責人。他告訴《IT時報》記者，魅友文化中，做得最好的是魅聯(lián)盟，“大學生幫忙行銷，做得好可以收到贈送的手機，還可以去魅族公司實習。”蔣愷説道，這一政策對他們大學生來説很有吸引力。

　　魅聯(lián)盟是魅族2015年成立的，面向全國高校招募的校園大使，幫助魅族開展校園品牌推廣，進行創(chuàng)意策劃並參與公益活動。成為大使後，不僅可以獲得魅族相關産品，還可以見證新品發(fā)佈，暑假也可以在魅族進行實習，魅族還承諾，校招時向聯(lián)盟優(yōu)秀成員開放綠色通道。

　　蔣愷因為已經(jīng)是貼吧吧主身份，所以沒有加入到魅聯(lián)盟裏去。不過倒是因為學校在北京，自己又是吧主，魅族發(fā)佈會經(jīng)常會到現(xiàn)場觀摩。一來二去與許多魅族員工混熟，産品碰到疑問會直接向員工請教。

　　調(diào)研機構GFK聯(lián)合覓范研究院對大學生校園群體智慧手機消費情況進行了調(diào)查，發(fā)佈了《大學生校園群體智慧手機消費者研究報告》，GFK的數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，魅族在高校市場份額有所下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，從熟悉到購買，影響這一過程的因素比較複雜，廣告、口碑、導購員的引導、價格等因素都會對購買決策形成干擾。

　　翹課只為搶小米手機

　　比起廣告，口碑對大學生的影響較大。根據(jù)GFK的調(diào)查，45%的大學生獲取資訊的途徑只有口碑，另有13%的比例，會通過專業(yè)網(wǎng)站，廠商發(fā)佈會主動蒐集資訊。

　　上海海洋大學的徐敏2013年成為一名大學生，當年，為了小米2A手機，徐敏學會了網(wǎng)上購物，小米2A是他第一件網(wǎng)上購買的商品。他説，自己對於小米手機的印象主要來自於同學，剛上大學那會，身邊很多同學用的都是老舊的智慧機，突然有一天徐敏發(fā)現(xiàn)他們集體換成了小米2，這讓他十分羨慕。後來，徐敏還發(fā)現(xiàn)一到每週二上午總有一群同學不去上課，原來全部躲在宿舍搶小米手機，“有的同學直接做起了黃牛生意，註冊了十幾個小米賬號，搶小米手機。每次小米發(fā)售，都能看到他們抱著一堆手機回宿舍。”

　　徐敏在同學有口皆傳的影響下，他也成了米粉，在大一的暑假購置了第一臺手機——小米2A。後來換了小米3，但沒想到的是，從下單到手機能正常使用前前後後折騰了一個月，總共換了4臺機子，而且每臺手機的問題完全不一樣。有意思的是，現(xiàn)在回首來看，那些參與黃牛生意的同學現(xiàn)在無一例外全部換成了蘋果手機。反而徐敏自己成了忠實的米粉，一直到如今。

　　徐敏的遭遇也反映在GFK的報告中，在校園群體滿意度調(diào)查中，小米手機意外墊底。因為滿意度低，小米手機校園市場份額與去年8月相比下降幅度最大。一位業(yè)內(nèi)人士分析，其實小米的校園行銷做得並不差，通過小米校園俱樂部，經(jīng)常會有黑科技進校園的活動在各大高校展開，不過較為遺憾的是，2015、2016年間小米品牌整體遭遇到阻擊，可能正是這點影響了小米品牌在校園圍墻內(nèi)的影響力。