“找好公會(huì)，是成敗的關(guān)鍵。”

　　作為過來人，曾經(jīng)是某直播平臺(tái)主播的林賀説，之所以這樣説，原因有兩個(gè)，一是沒有公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司的新人是紅不起來的，另一個(gè)原因則是“坑太多”。

　　何為公會(huì)、經(jīng)紀(jì)公司？網(wǎng)路主播經(jīng)紀(jì)人家文告訴記者，公會(huì)或者經(jīng)紀(jì)公司是存在於直播平臺(tái)與網(wǎng)路主播之間的機(jī)構(gòu)，職能上等同於娛樂圈的藝人經(jīng)紀(jì)公司，公會(huì)並不屬於直播平臺(tái)內(nèi)部的任何一個(gè)部門，更像是平臺(tái)之下玩家自發(fā)成立的組織。

　　至於怎麼找公會(huì)，找什麼樣的公會(huì)，在林賀看來，“裏面學(xué)問大了”。

　　公會(huì)主要幹什麼

　　“早在秀場直播模式出現(xiàn)之初，經(jīng)紀(jì)公司就已經(jīng)應(yīng)運(yùn)而生了。最開始，大多數(shù)公司都是以公會(huì)的形式出現(xiàn)，甚至沒有實(shí)體形式，大家通過網(wǎng)路聯(lián)繫，管理者分發(fā)直播任務(wù)，再從中獲取分成。到後來，很多公會(huì)逐步發(fā)展成公司的形態(tài)，但其中相當(dāng)一部分仍舊管理鬆散、僅僅依靠榨取主播來牟利。”國內(nèi)一家大型主播經(jīng)紀(jì)公司北京分部負(fù)責(zé)人張銳向記者介紹説。

　　這種模式即便是在當(dāng)下，仍舊十分普遍。

　　以江蘇省無錫市為例，當(dāng)?shù)匾患颐襟w曾報(bào)道，在短短幾個(gè)月的時(shí)間裏，無錫市就出現(xiàn)了二十多家新的網(wǎng)路主播經(jīng)紀(jì)公司，它們大多聚集在高校附近，租一間房子，簡單裝修一下，然後招錄一些女網(wǎng)路主播就開始“經(jīng)營”了。管理人員就幾名，主要任務(wù)就是監(jiān)督女主播、對(duì)收益進(jìn)行分成。這樣的公司生存週期往往很短，有的可能只有幾個(gè)月。

　　“公會(huì)主要通過整合圈內(nèi)資源，建立相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)制，簽約中小主播，給中小主播提供扶持，通過對(duì)中小主播的禮物抽成實(shí)現(xiàn)盈利。一旦小主播與公會(huì)簽約，退出便會(huì)遭到一定程度的懲罰，輕則沒收直播收入，重則直接禁封直播賬號(hào)。”家文向記者透露説。

　　這種“懲罰”便是林賀説的一個(gè)“坑”。

　　林賀這樣描述自己的經(jīng)歷：簽了一個(gè)公會(huì)，積累了些人氣，一個(gè)月的收入可以達(dá)到幾萬元。後來，想轉(zhuǎn)別的公會(huì)謀求更好的發(fā)展，“公會(huì)負(fù)責(zé)人不放人，我就賭氣不直播，公會(huì)直接把我的直播間封了。你想想，一個(gè)新主播辛辛苦苦才積累出人氣，好不容易走到現(xiàn)在，如果直播間被封，那麼粉絲都會(huì)離開，而且我的簽約沒到期，不能去別的平臺(tái)或簽約其他公會(huì)直播。最後的結(jié)果是，我賠了幾萬元，公會(huì)才放我走。這還屬於正常的，還沒有那麼黑暗”。

　　為什麼要進(jìn)公會(huì)

　　“如果你是一個(gè)人直播，想入門可能都比較困難。從主播的設(shè)備開始，要摸索的內(nèi)容實(shí)在是太多了，買什麼攝像頭好？買什麼音效卡好？除了設(shè)備，後續(xù)如何提高的學(xué)問就更多了，比如怎麼化粧好看、主播穿什麼衣服吸引人、直播間背景怎麼弄、燈光怎麼打、新人沒人氣怎麼辦、直播間被黑粉開掛攻擊怎麼辦……”林賀列舉了一系列問號(hào)來回答這個(gè)問題。

　　更為重要的是，在行內(nèi)人看來，沒有公會(huì)就意味著網(wǎng)路主播需要自己打拼，在沒有任何資源的條件下打拼，甚至有著“進(jìn)入小公會(huì)就等於慢性自殺”的説法。

　　“不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，每個(gè)平臺(tái)都只有少部分主播的流量特別突出，80%的網(wǎng)路主播的流量很一般，甚至很慘澹。”家文説，這裡面就有一個(gè)不為人知的秘密——很多平臺(tái)都是由幾個(gè)大公會(huì)捆綁的。公會(huì)做大了，網(wǎng)路主播培養(yǎng)的不錯(cuò)了，自然會(huì)去抱某個(gè)平臺(tái)大腿，平臺(tái)也需要這樣的公會(huì)幫忙進(jìn)行內(nèi)容輸出和管理主播，所以也會(huì)自然而然地給這些公會(huì)更多的優(yōu)待。甚至有些公會(huì)是在平臺(tái)建立之初就已經(jīng)達(dá)成合作關(guān)係，從平臺(tái)公測開始就進(jìn)入，隨著平臺(tái)的成長而慢慢起來，越做越大。

　　既然加入公會(huì)是為了“紅”，那麼公會(huì)怎麼“捧”主播？

　　網(wǎng)路主播小媚説，人氣主要還是靠公會(huì)培養(yǎng)。像傳聞中的娛樂圈一樣，有“心思”的網(wǎng)路女主播可能需要“討好”公會(huì)的負(fù)責(zé)人上位；當(dāng)然，新網(wǎng)路主播也可以向當(dāng)紅網(wǎng)路女主播支付幾千元至幾萬元的費(fèi)用購買“連麥”的資格，也就是讓當(dāng)紅網(wǎng)路女主播在直播時(shí)能捎這個(gè)“妹妹”一程，增加曝光度。

　　“簡單的利益關(guān)係就是公會(huì)和主播拿禮物提成，公會(huì)為了捧主播，會(huì)與平臺(tái)做一些戰(zhàn)略合作，比如大額充值、拿點(diǎn)推薦位、做一些禮物數(shù)據(jù)，這些在圈子裏都知道，包括玩的久的粉絲都知道這種利益關(guān)係。”家文介紹説，公會(huì)推動(dòng)網(wǎng)紅是一條經(jīng)濟(jì)鏈。首先，公會(huì)即經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)主播，然後運(yùn)營主播，“在這裡，主播變成了公會(huì)的一個(gè)産品，公會(huì)運(yùn)營是為了賺錢，這肯定是平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、主播三贏的。具體運(yùn)作就是，公會(huì)先以很低的折扣充值，比如平臺(tái)給5折，公會(huì)充值2000萬虛擬貨幣，而在網(wǎng)友看來則是4000萬的虛擬貨幣。公會(huì)再把這4000萬全部打賞給主播，引起大家圍觀，然後網(wǎng)友因從眾心理跟著打賞，最後公會(huì)和平臺(tái)再對(duì)打賞進(jìn)行分成。這期間，公會(huì)會(huì)給主播底薪和提成”。

　　經(jīng)紀(jì)人一問三不知

　　“隨著直播平臺(tái)、網(wǎng)路主播數(shù)量的爆炸式增長，經(jīng)紀(jì)公司——特別是擁有內(nèi)容生産能力的第三方，正越來越受到直播平臺(tái)的重視。”張銳告訴記者，這個(gè)觀點(diǎn)正日漸成為行業(yè)內(nèi)的共識(shí)。

　　其中一個(gè)很大原因在於，交由經(jīng)紀(jì)公司來管理主播，可以在很大程度上緩解了直播平臺(tái)的壓力。

　　張銳説：“如果一個(gè)平臺(tái)想要做大做強(qiáng)，就要對(duì)成千上萬名網(wǎng)路主播進(jìn)行管理，當(dāng)一個(gè)公司耗費(fèi)大量人員成本去做這件事時(shí)，其他的工作誰來做？”

　　2016年的“黑名單”制度等規(guī)定，讓不少直播平臺(tái)方噤若寒蟬。即便如此，當(dāng)成千上萬的網(wǎng)路主播涌入直播平臺(tái)時(shí)，想要對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理和規(guī)範(fàn)，依舊是件很難的事情。

　　“相當(dāng)於直播平臺(tái)把一部分管理責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到了經(jīng)紀(jì)公司。”張銳説，這就是為什麼現(xiàn)在很多直播平臺(tái)都要求網(wǎng)路主播必須簽約某經(jīng)紀(jì)公司或某公會(huì)，其實(shí)是希望公司替他們完成監(jiān)管任務(wù)。

　　但是，直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、公會(huì)眼裏的“監(jiān)管”，似乎有些拿不上臺(tái)面。

　　網(wǎng)路主播小魅這樣描述自己的經(jīng)紀(jì)人：經(jīng)紀(jì)人年紀(jì)很小，我23歲，她只有20歲而且還在上學(xué)；經(jīng)紀(jì)人每天在宿舍拿著筆記型電腦監(jiān)督我們小組的直播，她只會(huì)下達(dá)任務(wù)，因?yàn)槲覓甑枚啵陀歇?jiǎng)金；經(jīng)紀(jì)人並不在乎你的心理狀態(tài)怎樣，她每天只是説一些虛假的話，不管正事，只知道鼓勵(lì)你一定要讓別人給你刷多少禮物，什麼問題都回答不了、解釋不清楚。

　　“提升主播業(yè)績，而且不關(guān)心你到底做了什麼。”做了1個(gè)半月的網(wǎng)路主播經(jīng)紀(jì)人，小樊準(zhǔn)備辭職，“我們領(lǐng)導(dǎo)給我們經(jīng)紀(jì)人最主要的任務(wù)就是‘儈土豪’，也就是想辦法勾引土豪來刷禮物。但是我是個(gè)男的，不可能做一些和男土豪玩曖昧之類的事情。説實(shí)話，我一直存在心理壓力，目前的狀態(tài)就是做好自己的事，做不好就走人”。

　　平臺(tái)與公會(huì)簽約避險(xiǎn)

　　嚴(yán)禁宣揚(yáng)一夜情，嚴(yán)禁男性赤裸上身、女性刻意露出乳溝，嚴(yán)禁模倣帶有性挑逗性質(zhì)的聲音，嚴(yán)禁在床上進(jìn)行任何形式的表演，嚴(yán)禁在攝像頭前吸煙喝酒……這是一家網(wǎng)路主播經(jīng)紀(jì)公司“藝人行為規(guī)範(fàn)”的一部分。

　　儘管有這樣那樣的規(guī)定，但還是出現(xiàn)種種直播亂象。在這樣的背景下，直播平臺(tái)更傾向於選擇有經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)的網(wǎng)路主播，這樣不産生法律關(guān)係。“這是直播平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)方法。”一名資深業(yè)內(nèi)人士説。

　　知情人士告訴記者，若涉事主播是直播平臺(tái)簽約的員工，其行為就屬於職務(wù)行為，直播平臺(tái)要承擔(dān)管理責(zé)任；若涉事主播僅為註冊會(huì)員，在平臺(tái)不知情的前提下直播不雅視頻，其個(gè)人將承擔(dān)法律責(zé)任，而平臺(tái)知曉卻放任不管，也應(yīng)負(fù)管理責(zé)任。此前，某些直播平臺(tái)上的主播出現(xiàn)了嚴(yán)重的違法行為，但平臺(tái)仍沒有被查封的原因，就是平臺(tái)通過各種手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　上述知情人士也表示，直播平臺(tái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)最簡單的方法就是不與主播直接簽約，而是與經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)簽約。如果某名網(wǎng)路主播因?yàn)橹辈ビ|犯法律，責(zé)任的承擔(dān)方是該主播和該主播的經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)，責(zé)任追究到經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)這一環(huán)節(jié)便停止了，一般不會(huì)再追究到直播平臺(tái)。平臺(tái)簽約的主播都是專業(yè)類主播，無需通過涉黃涉暴來博眼球。