曾幾何時(shí)，國內(nèi)電商在業(yè)內(nèi)人士看來，還只是一個(gè)“搬箱子”的行業(yè)，而隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，電商依靠著“搬箱子”同時(shí)也延伸到了整體商業(yè)的更多領(lǐng)域，從支付到雲(yún)計(jì)算，從倉儲(chǔ)到物流配送，電商開始涉足的領(lǐng)域也越來越廣泛。而在電商們不斷賣貨的同時(shí)，逐漸壯大的電商平臺(tái)們也開始對(duì)上游供應(yīng)鏈産生了“興趣”。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，電商平臺(tái)也開始“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”新的“戰(zhàn)場”。

　　電商攜百億尋找優(yōu)秀製造商

　　廣交會(huì)作為一年一度的商業(yè)盛事，電商扮演的角色也越來越重要。據(jù)南方日?qǐng)?bào)記者從第121屆廣交會(huì)第二期上了解到，與往年參展商在展館裏爭搶外商訂單不一樣，號(hào)稱“以前靠老外，現(xiàn)在靠網(wǎng)易嚴(yán)選——100億採購金等你拿”的網(wǎng)易嚴(yán)選成為了本次廣交會(huì)一大亮點(diǎn)。當(dāng)前，中國外貿(mào)回穩(wěn)跡象明顯，但很多外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營仍然難敵成本要素不斷上漲等不確定因素，作為國內(nèi)ODM電商代表，網(wǎng)易嚴(yán)選此次在廣交會(huì)上高調(diào)“反搶”中國製造商，一方面是主打品質(zhì)産品的網(wǎng)易嚴(yán)選開拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源的自身需求；另一方面，隨著國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢明顯，給本來在生産品質(zhì)上有優(yōu)勢的外貿(mào)型企業(yè)有更好開拓國內(nèi)市場的契機(jī)。

　　參展商馮健敏是陽江一家剪刀生産企業(yè)的副總經(jīng)理，以前這家企業(yè)100%均為出口訂單，為德國某品牌代工。兩年前，公司參展廣交會(huì)，本意是拓展更多海外業(yè)務(wù)，令人意外的是與網(wǎng)易嚴(yán)選合作誤打誤撞開拓了內(nèi)銷渠道。據(jù)了解，目前，馮健敏的公司在網(wǎng)易嚴(yán)選推出了兩款剪刀産品，價(jià)格在10多元至20多元，憑著超高的性價(jià)比，兩款剪刀産品銷售十分火爆，目前銷量已達(dá)到逾3萬把。

　　除了為優(yōu)秀製造商打開內(nèi)銷渠道外，網(wǎng)易嚴(yán)選相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受採訪時(shí)介紹，網(wǎng)易嚴(yán)選還設(shè)有專項(xiàng)資金，向所有合作供應(yīng)商支付壓款利息，與供應(yīng)商形成良性的合作關(guān)係，改變供應(yīng)商長久以來的被動(dòng)地位。按照業(yè)內(nèi)慣例，10%的貨款會(huì)作為質(zhì)保金在最後支付，而網(wǎng)易嚴(yán)選會(huì)按照銀行利率，向供應(yīng)商支付這筆押款的利息。此外，為了保證合作的穩(wěn)定性，CEO丁磊去年還在網(wǎng)易嚴(yán)選首屆供應(yīng)商大會(huì)上表示，在訂單方面，嚴(yán)選與供應(yīng)商的每一筆合作都將至少維持3到5年，這相當(dāng)於給供應(yīng)商吃了一顆定心丸。對(duì)於廣交會(huì)上的參展商，網(wǎng)易嚴(yán)選這種供貨商直供ODM産品的模式對(duì)他們來説是一種新的嘗試。

　　上游供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)在行動(dòng)

　　在不少生産上游的傳統(tǒng)企業(yè)看來，在網(wǎng)際網(wǎng)路+的大趨勢下，主動(dòng)出擊進(jìn)行網(wǎng)際網(wǎng)路升級(jí)也成為了企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)之路。作為國內(nèi)規(guī)模最大，産品種類最為齊全的改性塑膠龍頭企業(yè)，金髮科技也開始從上游生産企業(yè)開始向垂直電商平臺(tái)的角色轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，去年5月上線的電商平臺(tái)“易塑家”就希望被打造成塑化行業(yè)垂直領(lǐng)域的的淘寶+京東。

　　數(shù)據(jù)顯示，易塑家上線至今註冊會(huì)員達(dá)到1萬多，有50多家全球大廠商進(jìn)駐，通過認(rèn)證的企業(yè)1345家，月交易額達(dá)9.2億；為塑化行業(yè)的市場參與者提供塑化交易、供應(yīng)鏈金融、倉儲(chǔ)物流、技術(shù)檢測、媒體資訊等綜合服務(wù)的一站式電商平臺(tái)。依託金髮科技集團(tuán)在産業(yè)資本和金融資本領(lǐng)域的優(yōu)勢，易塑家專注于為能化産業(yè)鏈上下游企業(yè)搭建塑化産品的交易平臺(tái)，同時(shí)提供供應(yīng)鏈金融、倉儲(chǔ)物流、技術(shù)檢測、媒體資訊等一系列服務(wù)，高效整合塑化産業(yè)鏈的業(yè)務(wù)流、資金流、資訊流、物流等資源，充分發(fā)揮全産業(yè)鏈配套資源的優(yōu)勢，發(fā)展“産業(yè)+金融+網(wǎng)際網(wǎng)路”的新業(yè)態(tài)，助力塑化行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。易塑家憑藉與上游的優(yōu)良合作關(guān)係保證了貨源的充足以及品類的齊全，多年的生産銷售經(jīng)驗(yàn)也確保了渠道的多廣，上線的産品全部原廠原包，一手貨源，無多層分銷，會(huì)員可便捷地在易塑家電商平臺(tái)上用實(shí)惠的價(jià)格買到放心的産品。

　　與垂直B2B領(lǐng)域的企業(yè)直接參與網(wǎng)際網(wǎng)路+的嘗試相比，還有不少傳統(tǒng)企業(yè)則更加願(yuàn)意通過和電商平臺(tái)合作的方式嘗試在網(wǎng)際網(wǎng)路+領(lǐng)域方面取得創(chuàng)新。華冠超市作為傳統(tǒng)的零售企業(yè)，在2015年就開始牽手京東到家，將全線19家門店陸續(xù)上線，為自身的網(wǎng)際網(wǎng)路升級(jí)轉(zhuǎn)型邁出極為重要的一步。

　　據(jù)介紹，在通過和京東到家的合作後，華冠線上銷量環(huán)比增24%，隨著越來越多的人習(xí)慣線上購買超市生鮮，單筆訂單的均價(jià)也在不斷增長，在過去的6個(gè)月裏，華冠的線上用戶訂單均價(jià)幾乎翻了一番。此外，物流配送的效率提升在合作中也最為明顯，平均配送時(shí)間從原先的57分鐘縮短到了37分鐘，讓客戶體驗(yàn)有了進(jìn)一步的提升。而借助京東到家的線上平臺(tái)，華冠也大大地增加了用戶粘性。在京東到家上購買華冠門店的商品，或者加門店關(guān)注，就會(huì)自動(dòng)成為店舖的粉絲，對(duì)於深耕線下，初嘗線上的華冠來説，也是過了一把“網(wǎng)紅”的癮。

　　供應(yīng)鏈資源競爭日趨白熱化

　　丹麥駐華大使館發(fā)佈頭條文章《生蠔長滿海岸，丹麥人卻一點(diǎn)也高興不起來》，滿滿都是被生蠔所困的煩惱。一石激起千層浪，文章一齣迅速走紅網(wǎng)路，網(wǎng)友們的生蠔熱情瞬間被點(diǎn)燃。作為一次熱門的事件，丹麥生蠔可謂是一夜爆紅，不僅讓國民們?yōu)橹膭?dòng)，也讓不少電商平臺(tái)有所行動(dòng)。就在丹麥駐華大使館發(fā)佈微博後不久，京東就宣佈劉強(qiáng)東親任總指揮，京東已正式致函丹麥駐華大使館溝通生蠔事宜，並已派出採銷小分隊(duì)抵達(dá)丹麥。與此同時(shí)，天貓生鮮負(fù)責(zé)人鉉清也飛赴丹麥駐華大使館，就近期困擾丹麥和撩動(dòng)國人的生蠔問題與使館方共商大計(jì)。雙方達(dá)成共識(shí)，未來將共同落實(shí)丹麥生蠔進(jìn)口事宜。

　　無論是京東還是天貓生鮮，其觸覺和行動(dòng)力都表明瞭如今供應(yīng)鏈資源的重要性，但是在實(shí)際行銷當(dāng)中，供應(yīng)鏈資源競爭的激烈程度，也成了電商行業(yè)立足的重大考驗(yàn)。就在兩大電商平臺(tái)相機(jī)爭奪丹麥生蠔資源激烈之時(shí)，丹麥駐華大使館轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)道截圖《丹麥生蠔氾濫再引電商大戰(zhàn) 京東已出手搶貨》，並@京東説，“怎麼沒見到你來使館呀？”而另一邊廂，行動(dòng)力更為出色的天貓已經(jīng)在聯(lián)合丹麥駐華大使館、杭州市檢驗(yàn)檢疫部門、杭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)下沙園區(qū)、杭州空港口岸等多個(gè)部門，探索用跨境電商的創(chuàng)新模式為吃貨們引入丹麥生蠔。

　　在不少業(yè)內(nèi)人士看來，雖然看似只是搶奪熱點(diǎn)話題的一次行銷，但是對(duì)於電商平臺(tái)而言，如何高效地?fù)寔?zhàn)上游供應(yīng)鏈“高地”，往往可以成為電商如今白熱化競爭當(dāng)中的決勝關(guān)鍵，而對(duì)上游供應(yīng)鏈的連接和落地，則是體現(xiàn)一個(gè)電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)和行動(dòng)力的重要指標(biāo)。隨著上游供應(yīng)鏈資源競爭的日趨激烈，電商平臺(tái)的高低之別也會(huì)越發(fā)明顯。