成果 攝/中新社

　　“每到週末都要接待好幾撥客人，這些客人多是熟客或朋友介紹來的。”全國勞模、福建仙遊龍虎山古典傢具有限公司董事長黃加成向記者介紹道。在經(jīng)濟(jì)放緩、市場低迷、消費(fèi)意識變化的情況下，該公司適當(dāng)縮減産量，由原來的大批量生産，調(diào)整為適合當(dāng)前銷售情況的産量。

　　紅木傢具因其獨(dú)特的品相、精湛的製作工藝、珍貴的材質(zhì)和頗高的收藏價(jià)值等特性，受到投資者的追捧。然而，2014年以來，從材料進(jìn)口價(jià)格到紅木製品的市場價(jià)格，都處於下滑或調(diào)整期，紅木企業(yè)如何走出當(dāng)前困局，成為一道難題。

　　2006年，仙遊縣榮獲“中國古典工藝傢具之都”稱號，是我國最主要的紅木集散地之一，古典工藝傢具已經(jīng)成為仙遊縣的支柱産業(yè)、富民産業(yè)和特色産業(yè)。然而進(jìn)入2015年，紅木傢具廠商關(guān)門倒閉的消息不斷傳出，仙遊很多以製作紅酸枝傢具為主的企業(yè)紛紛關(guān)門歇業(yè)。

　　“不斷引進(jìn)新技術(shù)，打造古典工藝傢具之風(fēng)韻，創(chuàng)出自己的企業(yè)風(fēng)格，在銷售上打造電商孵化基地。此外，我們用産品來説話，用産品來打廣告，産品賣到哪我們口碑就宣傳到哪。”黃加成告訴記者，企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級，尋出了一條適合自己的發(fā)展路子。

　　供大於求

　　“以前這一套紅木傢具價(jià)格要80萬元左右，現(xiàn)在60萬就能拿下。”在仙遊縣一家紅木傢具店，店主告訴記者，不僅大型高檔的紅木傢具價(jià)格下降，一些低價(jià)位傢具的價(jià)格也有兩成左右的降幅。

　　“全縣傢具行業(yè)90%的廠家面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)了一些廠家由於投資資金不足、民間借貸壓力大而關(guān)門逃賬的情況。”黃加成告訴記者，在經(jīng)歷了近年來高歌猛進(jìn)式的漲價(jià)潮後，紅木傢具行業(yè)面臨著産品銷售遇阻、産品同質(zhì)化突出、無序競爭激烈等問題。

　　據(jù)了解，2014年以來，紅木傢具企業(yè)感覺到陣陣寒風(fēng)，人工普漲、銷路不暢，一些小企業(yè)紛紛停止生産。紅木傢具價(jià)格在2007年被炒至歷史最高峰，2008年受國際金融危機(jī)影響，價(jià)格跌至低谷，在其後的六七年間價(jià)格又一路向上。

　　紅木傢具市場量價(jià)齊跌，紅木原料價(jià)格更是走出“過山車”行情。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由於仙遊的傢具企業(yè)大多生産高端産品，一件傢具原料的成本至少要佔(zhàn)到四至五成，而這次紅木傢具價(jià)格下跌的原因就是原料價(jià)格下跌幅度大。

　　今年2月，中國紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）為180.6，同比上升22%，環(huán)比上升7.1%。分析認(rèn)為，2月份紅木進(jìn)口綜合價(jià)格的小幅回升，主要受到房地産市場以及市場積極情緒的影響。但底部未現(xiàn)明顯支撐因素，因此該月進(jìn)口價(jià)格浮動屬於價(jià)格波動範(fàn)圍。從目前紅木原料的進(jìn)口形勢來看，國內(nèi)紅木製品市場仍難有大的改觀。

　　緣何遇冷

　　“早幾年紅木傢具購銷兩旺、供不應(yīng)求的景象何等繁華，沒想到一下子就改變了！”仙遊一紅木專賣店的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　昔日“香餑餑”緣何遇冷？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)整體下行。“消費(fèi)者本來就買漲不買跌，一看原材料價(jià)格跌了，就更加不買了。”專家表示，因?yàn)樵蟽r(jià)格下跌，消費(fèi)者擔(dān)心接盤不利，所以進(jìn)入觀望狀態(tài)，消費(fèi)一減導(dǎo)致很多廠家不得不降價(jià)出貨，連鎖反應(yīng)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)都在降價(jià)。

　　據(jù)介紹，2013年6月12日《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，7種紅木樹種進(jìn)出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、貝里斯黃檀、盧氏黑黃檀等屬於三級瀕危樹種的木材。此後，大量遊資瘋狂涌入原料市場，不到半年時(shí)間，原料價(jià)格一路瘋漲，漲幅最高達(dá)300%，很多原料都有一倍的漲幅，原來酸枝10萬元/噸，後來一下漲到了20萬元/噸。

　　“價(jià)格之所以突然大漲，是因?yàn)楹芏嗄静膹S商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時(shí)間內(nèi)把原材料的價(jià)格炒了起來，透支了後面幾年的價(jià)格上漲空間。但消費(fèi)市場不一樣，消費(fèi)者對紅木傢具的認(rèn)可度不可能在短時(shí)間內(nèi)就大幅提高。”業(yè)內(nèi)人士表示，所以好景不長，原料價(jià)格泡沫破裂，目前大部分中高端紅木原料價(jià)格跌回2013年的水準(zhǔn)。原料價(jià)格的暴漲暴跌，直接導(dǎo)致紅木傢具遇冷。

　　“紅木原料市場的大量囤積，已經(jīng)供過於求，目前基本處於消化庫存的階段，因而儘管越南等東南亞國家降低原材料價(jià)格，但依舊缺乏市場。”黃加成説，以緬甸花梨為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)大濟(jì)鎮(zhèn)就囤積了幾萬噸，擺脫庫存尤為艱巨。

　　莆田市政協(xié)調(diào)研組發(fā)現(xiàn)，紅木傢具企業(yè)經(jīng)營單一、管理落後。紅木傢具行業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱的企業(yè)和加工廠較多，大部分企業(yè)仍然是以家族式經(jīng)營的管理模式為主，經(jīng)營模式單一落後，多數(shù)是前店後廠、自産自銷。尤其各企業(yè)主要以“單兵”作戰(zhàn)為主，缺乏全局觀念，整個(gè)市場多元化、差異化的生産經(jīng)營體系尚未成熟。

　　危中尋機(jī)

　　“有競爭才會有進(jìn)步，對於中端傢具來説，我做的時(shí)間比他們長，經(jīng)驗(yàn)比他們豐富，我們的品牌也已經(jīng)打造出來，對我們來説不會有什麼衝擊，反而有促進(jìn)作用，讓我對中端傢具的市場更有信心。”黃加成認(rèn)為，當(dāng)前的行情對傢具行業(yè)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　如何在新常態(tài)下謀求工藝美術(shù)産業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，仙遊人也找到了自己特有的方法，那就是抱團(tuán)迎接産業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新拐點(diǎn)，引導(dǎo)工藝企業(yè)由單純開發(fā)高端市場産品向中高端和大眾化消費(fèi)並重轉(zhuǎn)變，全面打造工藝美術(shù)400億産業(yè)集群。

　　仙遊縣工藝辦負(fù)責(zé)人介紹，去年縣裏積極引導(dǎo)工藝企業(yè)研發(fā)面向大眾、適銷對路的新中式古典家居産品，形成“高端市場獨(dú)秀，中低端市場並進(jìn)”的市場格局。並且在古典傢具行業(yè)內(nèi)推行産銷分離，引導(dǎo)個(gè)體工商戶轉(zhuǎn)為商貿(mào)企業(yè)，推動小微企業(yè)上規(guī)模，去年新增規(guī)模工藝企業(yè)40家，規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)産值19.3億元，比增20.6%。

　　目前，仙遊縣80%以上工藝企業(yè)都建立了企業(yè)門戶網(wǎng)站，佛珠、小件工藝品商戶1萬多家，初步形成了一個(gè)淘寶鎮(zhèn)、五個(gè)淘寶村。全縣工藝美術(shù)産業(yè)通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)年銷售額30多億元,仙遊縣位列“電商百佳縣”第26位。2015年全縣工藝美術(shù)産業(yè)産值達(dá)348億元，同比增長7.1%，創(chuàng)稅3億多元。

　　此外，縣裏還重視發(fā)揮協(xié)會作用，推動各行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)、開拓市場、培養(yǎng)人才、創(chuàng)建品牌、行業(yè)自律等方面發(fā)揮作用，特別是對惡性競爭、投機(jī)取巧、生産假冒偽劣産品的企業(yè)，採取行業(yè)制裁措施，進(jìn)一步規(guī)範(fàn)企業(yè)行銷行為。