北京商報訊(記者 錢瑜 阿茹汗)繼對椰子水和兒童果汁飲料兩款産品的佈局之後,以將紅牛引入中國市場而被市場所熟知的華彬集團(tuán),如今將觸角再度伸向高端水領(lǐng)域。日前,挪威高級瓶裝水製造商VOSS of NORWAY ASA宣佈,中國華彬集團(tuán)已同意以約1.05億美元的價格收購公司股權(quán),華彬的介入也將成為高端水品牌VOSS向中國市場進(jìn)發(fā)的通道,群雄割據(jù)的高端水市場,又迎來實力強(qiáng)勁的“武士”。

　　由於多個國內(nèi)外企業(yè)的相繼加入,高價位的高端飲用水逐漸被中國消費者所熟悉和接受,一些高端消費群體對於VOSS也並不陌生。該品牌來自北歐挪威,2009年召開的達(dá)沃斯論壇指定用水即為VOSS。目前該品牌在超過47個國家進(jìn)行分銷,包括中國、美國、日本、英國等。資料顯示,VOSS去年的收入增長約25%至7750萬美元,其中約70%的收入來自美國,而來自中國的收入總額則為200萬美元。

　　作為挪威高端水的代表,該品牌水的定價也自然不菲。北京商報記者在電商網(wǎng)站上看到,375ml瓶裝VOSS單價19.9元,24瓶玻璃瓶裝售價488元,而在實體進(jìn)口超市,該産品小規(guī)格售價已接近30元,在一些高端酒店,售價則超過百元。該價格與國內(nèi)消費者所熟知的進(jìn)口玻璃瓶裝高端水依雲(yún)相當(dāng),但是略高於斐泉、聖碧濤、巴黎水等國內(nèi)常見的高端水産品。

　　高端水的利潤比普通礦泉水高出7倍,而中國的高端水市場正在以80%的速度擴(kuò)張,不僅是國外品牌,包括農(nóng)夫山泉、西藏5100、統(tǒng)一等國內(nèi)水企業(yè)均紛紛推出旗下高端水産品搶灘市場,不過值得注意的是,目前單價20元水品類仍然被國外進(jìn)口産品所佔領(lǐng),農(nóng)夫山泉去年推出的高端玻璃瓶裝水雖然能在定位與價格上與進(jìn)口産品抗衡,但是佔比卻微不足道。

　　雖然水消費有向高端發(fā)展的趨勢,然而單價20元的水産品銷路如何?VOSS能否就此銷售無憂?對於該問題,有不願具名的高端水經(jīng)銷商向北京商報記者表示,VOSS之所以聯(lián)合華彬集團(tuán),側(cè)面上反映的就是這些進(jìn)口高端水産品在中國市場並非一帆風(fēng)順的現(xiàn)實。

　　該經(jīng)銷商介紹,單價20元以上的産品重點銷售渠道並不是高端商超等零售終端,而更多的是以特殊渠道為主,例如會議室、貴賓室、健身俱樂部、宴會、餐廳等,另一種銷售形式就是會員制,對於特殊渠道的掌控力決定了高端水産品的最終銷量。“刨除高端水品牌影響力,渠道才是制勝法寶。很多進(jìn)口高端水的做法是通過經(jīng)銷商進(jìn)入中國市場,但是由於經(jīng)銷商對於渠道掌控力有限,又無法實現(xiàn)批量銷售,因此在去年很多高端水産品出現(xiàn)了打折促銷、經(jīng)銷商甩貨的情況。”該經(jīng)銷商如是説。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來,VOSS捆綁華彬集團(tuán)也就是為了打開中國市場的特殊渠道。根據(jù)華彬集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹,該集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋了地産、貿(mào)易、旅遊等多個板塊,僅在北京,華彬集團(tuán)就有高爾夫球場、酒店等資源,這也正是高端飲用水的重點銷售渠道。另外,華彬集團(tuán)以紅牛為代表的快速消費品板塊也已形成穩(wěn)定的銷售終端網(wǎng)路,這也為VOSS品牌滲透零售終端奠定了基礎(chǔ)。“從華彬集團(tuán)的角度而言,引入VOSS高端水也另有所圖,目前紅牛增速有放緩趨勢,此外2016年紅牛商標(biāo)授權(quán)將到期,面臨停用風(fēng)險,從去年起華彬集團(tuán)就已開始引入其他品類的進(jìn)口品牌,作為應(yīng)對之策。”上述經(jīng)銷商如是説。

　　雖然部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,華彬集團(tuán)的渠道優(yōu)勢與VOSS的産品優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,會對高端水現(xiàn)有産品形成衝擊,但是另有行業(yè)人士則認(rèn)為,在高端水品類中,單價超過20元的産品目前仍然屬於小眾,且競爭品牌雲(yún)集,這也在一定程度上限制了VOSS的增長。不過,另有消息稱,VOSS今年將率先在美國推出檸檬黃瓜和橘子檸檬兩種口味的蘇打水産品,且擴(kuò)大該産品在美國的銷售網(wǎng)路。下一步,産品的多元化和渠道的多元化或許將成為華彬旗下VOSS品牌在中國的新做法。