北京商報(bào)訊(記者 錢瑜 阿茹汗)繼對(duì)椰子水和兒童果汁飲料兩款産品的佈局之後,以將紅牛引入中國(guó)市場(chǎng)而被市場(chǎng)所熟知的華彬集團(tuán),如今將觸角再度伸向高端水領(lǐng)域。日前,挪威高級(jí)瓶裝水製造商VOSS of NORWAY ASA宣佈,中國(guó)華彬集團(tuán)已同意以約1.05億美元的價(jià)格收購(gòu)公司股權(quán),華彬的介入也將成為高端水品牌VOSS向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)發(fā)的通道,群雄割據(jù)的高端水市場(chǎng),又迎來(lái)實(shí)力強(qiáng)勁的“武士”。

　　由於多個(gè)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的相繼加入,高價(jià)位的高端飲用水逐漸被中國(guó)消費(fèi)者所熟悉和接受,一些高端消費(fèi)群體對(duì)於VOSS也並不陌生。該品牌來(lái)自北歐挪威,2009年召開的達(dá)沃斯論壇指定用水即為VOSS。目前該品牌在超過(guò)47個(gè)國(guó)家進(jìn)行分銷,包括中國(guó)、美國(guó)、日本、英國(guó)等。資料顯示,VOSS去年的收入增長(zhǎng)約25%至7750萬(wàn)美元,其中約70%的收入來(lái)自美國(guó),而來(lái)自中國(guó)的收入總額則為200萬(wàn)美元。

　　作為挪威高端水的代表,該品牌水的定價(jià)也自然不菲。北京商報(bào)記者在電商網(wǎng)站上看到,375ml瓶裝VOSS單價(jià)19.9元,24瓶玻璃瓶裝售價(jià)488元,而在實(shí)體進(jìn)口超市,該産品小規(guī)格售價(jià)已接近30元,在一些高端酒店,售價(jià)則超過(guò)百元。該價(jià)格與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所熟知的進(jìn)口玻璃瓶裝高端水依雲(yún)相當(dāng),但是略高於斐泉、聖碧濤、巴黎水等國(guó)內(nèi)常見的高端水産品。

　　高端水的利潤(rùn)比普通礦泉水高出7倍,而中國(guó)的高端水市場(chǎng)正在以80%的速度擴(kuò)張,不僅是國(guó)外品牌,包括農(nóng)夫山泉、西藏5100、統(tǒng)一等國(guó)內(nèi)水企業(yè)均紛紛推出旗下高端水産品搶灘市場(chǎng),不過(guò)值得注意的是,目前單價(jià)20元水品類仍然被國(guó)外進(jìn)口産品所佔(zhàn)領(lǐng),農(nóng)夫山泉去年推出的高端玻璃瓶裝水雖然能在定位與價(jià)格上與進(jìn)口産品抗衡,但是佔(zhàn)比卻微不足道。

　　雖然水消費(fèi)有向高端發(fā)展的趨勢(shì),然而單價(jià)20元的水産品銷路如何?VOSS能否就此銷售無(wú)憂?對(duì)於該問(wèn)題,有不願(yuàn)具名的高端水經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者表示,VOSS之所以聯(lián)合華彬集團(tuán),側(cè)面上反映的就是這些進(jìn)口高端水産品在中國(guó)市場(chǎng)並非一帆風(fēng)順的現(xiàn)實(shí)。

　　該經(jīng)銷商介紹,單價(jià)20元以上的産品重點(diǎn)銷售渠道並不是高端商超等零售終端,而更多的是以特殊渠道為主,例如會(huì)議室、貴賓室、健身俱樂部、宴會(huì)、餐廳等,另一種銷售形式就是會(huì)員制,對(duì)於特殊渠道的掌控力決定了高端水産品的最終銷量。“刨除高端水品牌影響力,渠道才是制勝法寶。很多進(jìn)口高端水的做法是通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但是由於經(jīng)銷商對(duì)於渠道掌控力有限,又無(wú)法實(shí)現(xiàn)批量銷售,因此在去年很多高端水産品出現(xiàn)了打折促銷、經(jīng)銷商甩貨的情況。”該經(jīng)銷商如是説。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),VOSS捆綁華彬集團(tuán)也就是為了打開中國(guó)市場(chǎng)的特殊渠道。根據(jù)華彬集團(tuán)官方網(wǎng)站介紹,該集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋了地産、貿(mào)易、旅遊等多個(gè)板塊,僅在北京,華彬集團(tuán)就有高爾夫球場(chǎng)、酒店等資源,這也正是高端飲用水的重點(diǎn)銷售渠道。另外,華彬集團(tuán)以紅牛為代表的快速消費(fèi)品板塊也已形成穩(wěn)定的銷售終端網(wǎng)路,這也為VOSS品牌滲透零售終端奠定了基礎(chǔ)。“從華彬集團(tuán)的角度而言,引入VOSS高端水也另有所圖,目前紅牛增速有放緩趨勢(shì),此外2016年紅牛商標(biāo)授權(quán)將到期,面臨停用風(fēng)險(xiǎn),從去年起華彬集團(tuán)就已開始引入其他品類的進(jìn)口品牌,作為應(yīng)對(duì)之策。”上述經(jīng)銷商如是説。

　　雖然部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,華彬集團(tuán)的渠道優(yōu)勢(shì)與VOSS的産品優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,會(huì)對(duì)高端水現(xiàn)有産品形成衝擊,但是另有行業(yè)人士則認(rèn)為,在高端水品類中,單價(jià)超過(guò)20元的産品目前仍然屬於小眾,且競(jìng)爭(zhēng)品牌雲(yún)集,這也在一定程度上限制了VOSS的增長(zhǎng)。不過(guò),另有消息稱,VOSS今年將率先在美國(guó)推出檸檬黃瓜和橘子檸檬兩種口味的蘇打水産品,且擴(kuò)大該産品在美國(guó)的銷售網(wǎng)路。下一步,産品的多元化和渠道的多元化或許將成為華彬旗下VOSS品牌在中國(guó)的新做法。