團購網(wǎng)站嘗試借力電視節(jié)目培育優(yōu)質(zhì)客戶

　　■本報記者 于 南

　　據(jù)團800最新發(fā)佈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國團購市場成交總額在5月份突破了50億元關(guān)口，達到54.6億元，環(huán)比增長12.8%，同比增長122%。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，團購市場的高速增長，主要得益於國內(nèi)經(jīng)濟的回暖趨勢、海量線下商戶資源不斷涌入線上，以及排名靠前的幾家團購網(wǎng)站彼此間掀起的大規(guī)模行銷戰(zhàn)。

　　值得玩味的是，據(jù)團800統(tǒng)計，截止到今年5月底，主流網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)商戶在售團單數(shù)量為9.15萬個，共計産生40.6億元的成交額。也就是説，佔總商戶數(shù)量不到一成的優(yōu)質(zhì)商戶，貢獻了七成以上的交易量。

　　培育優(yōu)質(zhì)客戶

　　“在海量線下商戶資源豐富了團購網(wǎng)站産品的同時，團購網(wǎng)站紛紛意識到，它們必須依靠優(yōu)質(zhì)客戶來提升自身産品的品質(zhì)及成交額。因此，如何更好地挖掘、培育優(yōu)質(zhì)客戶，將成為團購網(wǎng)站們的新追求。”該人士向記者補充道。

　　據(jù)了解，近日團購網(wǎng)站窩窩商城就展開了與《舌尖上的中國（第二季）》（以下簡稱“舌尖2”）的合作，雙方計劃在全國範圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)餐飲商家，成為“舌尖菜體驗店”。而這絕對是團購網(wǎng)站挖掘、培育優(yōu)質(zhì)客戶的極佳案例。

　　在業(yè)界看來，這一合作對“舌尖2”也具有非凡意義。雖然“舌尖2”播出以來引發(fā)了人們的普遍關(guān)注，賺足了眼球，但其卻並沒有將品牌效應(yīng)從螢?zāi)粩U展到線下。而今，“舌尖2”正希望借助電商、團購網(wǎng)站嘗試一條全新的行銷之道。央視紀錄頻道副總監(jiān)史巖表示，“作為‘舌尖2’整合傳播行銷計劃的重要組成部分，我們邀請窩窩商城獨家承辦‘舌尖菜體驗活動’，就是要讓舌尖菜從螢?zāi)蛔叩酱蠹疑磉叀薄?/p>

　　根據(jù)雙方的合作協(xié)議，未來商家可通過與窩窩商城合作，作為舌尖菜授權(quán)體驗店來推廣舌尖系列美食。而窩窩商城則會成為商家提供産品展示、售賣及推廣的自主化行銷渠道。

　　在上述業(yè)內(nèi)人士看來，通過與窩窩商城這類生活服務(wù)電商的合作，能夠?qū)ⅰ吧嗉?”的品牌效應(yīng)真正實現(xiàn)由線上延續(xù)到線下。“攝製組在原産地對美食的發(fā)掘，螢?zāi)簧蠈Σ耸降某尸F(xiàn)、故事的講述，加之線上社交平臺的互動討論，以及消費者在生活服務(wù)網(wǎng)站上尋找美食，直至最終線下體驗舌尖菜，這將逐漸形成了一條完整的産業(yè)鏈條。作為合作雙方，窩窩商城挖掘、培育了更多的優(yōu)質(zhì)客戶，而‘舌尖菜’也擁有了人們對其更強的品牌感知。”

　　趨於理性的團購業(yè)

　　遙想當年，團購市場的鼎盛時期，團購網(wǎng)站數(shù)量一度超過了5000家，現(xiàn)在留存下來的“碩果”僅有約200家。這個曾野蠻成長的行業(yè)，如今已越發(fā)趨於理性。

　　除了上文提及“一成優(yōu)質(zhì)商戶貢獻七成交易量”的規(guī)律外，來自團800最新發(fā)佈的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在5月份團購市場50億元的成交總額中，前三大團購網(wǎng)站便貢獻了86%。

　　而在前三位的團購網(wǎng)站背後，正是BAT三巨頭（百度、阿里巴巴、騰訊）。就此，不禁有業(yè)內(nèi)人士戲言，團購業(yè)已進入了“拼爹”時代。

　　“如今，除了幾家巨頭團購網(wǎng)站還有能力廝殺外，中小型團購網(wǎng)站幾乎全部退出了市場。從2010年到現(xiàn)在，僅僅依靠電子商務(wù)運營模式已無法滿足團購業(yè)發(fā)展的需求，相對於此，渠道、資金，以及對優(yōu)質(zhì)客戶的挖掘與培育，才是制勝法寶。”上述人士表示。

　　可以説，前三大團購網(wǎng)站漸成壟斷之勢。猶記得，當年還是拉手網(wǎng)CEO的吳波曾説過“團購是一次長跑，耐力很重要”，耐力決定了誰可以留到最後。自身強大的同時，如果能夠背靠一棵大樹，就會成為能夠引領(lǐng)這個行業(yè)的佼佼者。由此看，美團網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)以及百度糯米都是幸運的，因為它們背靠著BAT巨頭（阿里巴巴、騰訊、百度）。