■本報記者　夏　芳

　　在經(jīng)歷了紅罐之爭、兇殘的價格戰(zhàn)後，加多寶這個被“打”來的品牌近日遭遇“裁員、停産”風(fēng)波，在本就競爭殘酷的涼茶行業(yè)，加多寶未來之路如何走？這對於加多寶的管理團(tuán)隊(duì)來説挑戰(zhàn)大於機(jī)遇。

　　不過，從近期加多寶的舉動來看，在廣告領(lǐng)域做到極致的加多寶團(tuán)隊(duì)又開始出手，近日與浙江衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作，開啟“愛在一起招財進(jìn)寶”跨年系列活動。

　　對於此舉，加多寶集團(tuán)副總裁王強(qiáng)表示，經(jīng)過2015年以來一系列的結(jié)構(gòu)調(diào)整和系統(tǒng)升級，加多寶已經(jīng)站上一個更加值得期待的戰(zhàn)略新起點(diǎn)，公司將以冠名浙江衛(wèi)視跨年系列活動為契機(jī)，全面開啟以“招財進(jìn)寶 喝金罐加多寶”為主題的春節(jié)行銷活動。

　　回應(yīng)銷量下滑：

　　10月份就完成全年目標(biāo)

　　值得注意的是，有關(guān)加多寶裁員、停産、銷量下滑等外界質(zhì)疑的敏感話題，加多寶曾公開發(fā)聲明稱公司被“黑”了。在與浙江衛(wèi)視簽署戰(zhàn)略合作時，這個話題也被關(guān)注。

　　對此，加多寶集團(tuán)品牌管理部總監(jiān)向雲(yún)對記者表示，在今年10月份，公司就完成了2016年全年的銷售指標(biāo)，加多寶的業(yè)績已經(jīng)進(jìn)入到2017年。2016年的銷售與去年同期相比不少於兩位數(shù)的增長。

　　在向雲(yún)看來，公司2016年取得了一個非常不錯的成績，但是，現(xiàn)在面臨的競爭壓力也非常大，經(jīng)濟(jì)的下行，消費(fèi)感覺明顯，不僅是涼茶行業(yè)，包括果汁、碳酸飲料等飲料行業(yè)都受到很大的挑戰(zhàn)，尤其快消品行業(yè)，競爭壓力更大。

　　而對於外界質(zhì)疑加多寶裁員風(fēng)波，向雲(yún)給予了否定的回答。其表示，2015年以來，為了適應(yīng)新的改革大勢，市場環(huán)境變化和消費(fèi)升級趨勢，加多寶戰(zhàn)略升級推出金罐，開創(chuàng)涼茶黃金時代。

　　公司根據(jù)目前市場環(huán)境進(jìn)行了組織架構(gòu)優(yōu)化，高效運(yùn)營，將更多的費(fèi)用投入到市場，鞏固加多寶的市場份額。向雲(yún)坦言，“公司成立了以銷售公司為管理核心的管理單位，直接向事業(yè)部彙報，就是要讓我們的整個團(tuán)隊(duì)更貼近市場，公司整個結(jié)構(gòu)的調(diào)整，是今年一個很大的變化。”

　　據(jù)向雲(yún)透露，公司加大産能投入和升級，所有工廠按照世界級工廠標(biāo)準(zhǔn)改造，在原有工廠基礎(chǔ)上，公司又先後在湖北仙桃、杭州冠亞等地增加瓶裝生産基地，從而使産業(yè)佈局規(guī)劃更加合理，確保市場供應(yīng)自給自足，滿足日益增長的市場需求。

　　力爭實(shí)現(xiàn)崑崙山礦泉水

　　銷量增幅達(dá)30%以上

　　眾所週知，為了打造加多寶品牌，加多寶的廣告在全國各大衛(wèi)視可謂是狂轟濫炸，無處不在的廣告影響力讓加多寶經(jīng)歷了紅罐之爭後 仍然“活了”下來。不過，在2016年，加多寶廣告效應(yīng)似乎小了很多。因此，廣告投放也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)話題。

　　對此，向雲(yún)表示，投放廣告的核心是解決品牌知名度的問題，現(xiàn)在加多寶已經(jīng)不缺知名度了，這個時候要解決的是加多寶跟消費(fèi)者情感的連接的問題，因此，加多寶在硬廣的投放上可能要往回收一收，會加大一些網(wǎng)際網(wǎng)路，包括網(wǎng)劇、電影、娛樂方面的行銷。

　　對於涼茶的未來發(fā)展，加多寶信心滿滿。根據(jù)今年年初中國食品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2015年涼茶市場的規(guī)模大概是500億元左右，加多寶品牌的份額是52.1%。另據(jù)一些調(diào)研機(jī)構(gòu)的預(yù)測，未來五年，整個涼茶市場的規(guī)模可能接近1000億元。

　　“在中國廣大的農(nóng)村市場，隨著新農(nóng)村的崛起，農(nóng)村市場的消費(fèi)潛力已經(jīng)開始釋放，中國廣大的農(nóng)村將是公司重點(diǎn)要拓展的空間，涼茶的市場空間還非常大。”向雲(yún)如此表示。

　　而據(jù)《證券日報》記者了解，加多寶已經(jīng)開啟了國際化佈局，公司今年在馬來西亞的海外工廠已經(jīng)建成投産，預(yù)示著加多寶品牌的國際化邁出了很大的一步。

　　“目前整個涼茶市場，銷售最大頭還是在國內(nèi)市場，但國外市場需求增長也很快。加多寶一直有一個心願做中國的可口可樂，把中國的養(yǎng)生文化推廣到全世界，這幾年公司一直參與國際化的投入，去年更是去到米蘭世博會等。”向雲(yún)如此表示。

　　值得一提的是，提到加多寶，大家想到的最多的則是涼茶，而崑崙山也是加多寶的主業(yè)之一。加多寶涼茶和崑崙山礦泉水是加多寶集團(tuán)的兩大主業(yè)，在行業(yè)激烈競爭的背景下，未來，加多寶是否會涉獵其他行業(yè)？對此，向雲(yún)對《證券日報》記者表示，公司會聚焦兩大主業(yè)不變，2017年，公司將加大礦泉水的銷售力度，力爭崑崙山礦泉水達(dá)到30%以上的漲幅。