網(wǎng)路女主播。

　　草根們依靠一部手機(jī)，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，就可以把自我的一面向外人展示，吹、拉、彈、唱的才藝表演，吃、喝、拉、撒的平常生活，有時(shí)只動(dòng)動(dòng)嘴，或者講一些段子，就能吸引成百上千甚至數(shù)萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的粉絲。這些網(wǎng)紅主播如何産生?如何獲得利益，又是如何利益再分配？近日，華商報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查。

　　古老城墻下 她首次嘗試戶(hù)外主播

　　12月9日，霧霾包圍下的西安，冷風(fēng)瑟瑟。城墻畔的環(huán)城公園裏，一群穿著單薄的時(shí)尚男女正在拍攝，有的打光，有的化粧，有的整理服飾，為了增加風(fēng)吹衣服和頭髮飄逸的感覺(jué)，還有人專(zhuān)門(mén)用手拉起衣服或用反光板不停扇風(fēng)。大冷天裏，這群衣著單薄的時(shí)尚男女，引來(lái)很多市民圍觀(guān)。

　　68歲李師傅好奇地問(wèn)：“這是不是影樓拍照的？咋還架個(gè)手機(jī)弄啥？”

　　其實(shí)，是這群年輕人正在選外部場(chǎng)景，進(jìn)行當(dāng)下最為流行的網(wǎng)路現(xiàn)場(chǎng)直播。

　　網(wǎng)路主播熊貓，一邊拍攝，一邊用手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，通過(guò)網(wǎng)路平臺(tái)，將自己在戶(hù)外的感受告訴粉絲。在粉絲的要求下，她還專(zhuān)門(mén)用手機(jī)對(duì)著城墻進(jìn)行拍攝，在網(wǎng)上引起了不小的轟動(dòng)。華商報(bào)記者注意到，直播僅30分鐘，熊貓的網(wǎng)上熱度一下拉到全國(guó)第一的位置。

　　看到自己有這樣的好成績(jī)，熊貓高興地對(duì)著手機(jī)邊唱邊跳，開(kāi)心地像個(gè)孩子。正高興時(shí)發(fā)生了意外：手機(jī)掉到地上，螢?zāi)凰榱恕５茇堈h，自己第一次嘗試戶(hù)外主播就收到這麼好的效果，她當(dāng)然高興，怎麼會(huì)生氣呢。

　　制式微笑下 當(dāng)空姐的她想找回自我

　　熊貓是西安本地女孩，26歲，現(xiàn)在已經(jīng)是一位擁有33萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大主播。

　　熊貓是如何成為網(wǎng)紅網(wǎng)路主播的呢？

　　提起這些，熊貓説，她小學(xué)時(shí)候夢(mèng)想當(dāng)一名老師，能夠站在講臺(tái)上，給孩子們傳播知識(shí)。上初中時(shí)，夢(mèng)想當(dāng)一名歌唱家，可以站在舞臺(tái)上，將自己的美妙歌聲唱給大家聽(tīng)。上高中時(shí)，才知道當(dāng)老師、當(dāng)歌唱家都不現(xiàn)實(shí)，立志當(dāng)一名空姐。

　　也就是這個(gè)目標(biāo)，高中畢業(yè)後，熊貓考入海南一所大學(xué)，利用到航空公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，她刻苦、踏實(shí)、勤奮表現(xiàn)，終於在2007年成為一名真正的空姐。作為獨(dú)生女的熊貓，就這樣從一名乖乖上學(xué)的孩子，成為一名乖乖上班的白領(lǐng)。

　　熊貓説，在航空公司上班後，為了更好的工作環(huán)境和待遇，2009年，她又報(bào)考了國(guó)內(nèi)另一家大型航空公司，面試時(shí)，父母親還專(zhuān)門(mén)到廣州陪著她。她從當(dāng)時(shí)報(bào)考的幾萬(wàn)人中，經(jīng)過(guò)筆試和面試，成為這家國(guó)內(nèi)大型航空公司的一名空姐。

　　工作穩(wěn)定了，每月有近一萬(wàn)元的收入。在廣州這個(gè)大都市，有份體面的工作，找男朋友，買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)，從此相夫教子，本該生活就是這樣的。

　　接下來(lái)熊貓的工作是天上飛，休息時(shí)宿舍裏睡覺(jué)，這兩點(diǎn)一線(xiàn)佔(zhàn)據(jù)了她的生活。看似光鮮的工作、生活背後是單一的圈子，沒(méi)有時(shí)間談對(duì)象，工作中接觸的男性除了乘客，就是安全員和飛行員，而飛行員多已成家立業(yè)。

　　就這樣一直單身，家人著急，她本人也著急。雖然每天都在微笑著工作，其實(shí)只有她知道，這種微笑是工作需要的制式，而沒(méi)有自我。説到這裡，熊貓把自己的身材窩在偌大的沙發(fā)裏，纖長(zhǎng)的手指不停撥亂她烏黑的頭髮?zhuān)苍S她在回憶那段時(shí)光的人和事。現(xiàn)在，那些都已離她遠(yuǎn)去。

　　當(dāng)熊貓從回憶中回過(guò)神來(lái)，她説，其實(shí)那時(shí)自己有點(diǎn)自閉，特別想家，特別想回西安。2012年，她回到了闊別6年的西安，再次吃到熟悉的西安小吃，羊肉泡、涼皮。身邊的閨密有的結(jié)婚生子，一切回到到原點(diǎn)的熊貓，就這樣開(kāi)始了一個(gè)新的生活。

　　回西安後，她先到一家小型的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幹了一段時(shí)間，因?yàn)樗矚g唱歌，在朋友的引薦下，成為酒吧裏的助唱歌手，她感覺(jué)找回了自己。

　　朋友鼓動(dòng)下 她成了月入5萬(wàn)的主播

　　熊貓又是怎樣成為一位網(wǎng)路主播的呢?

　　熊貓説，今年年初，她發(fā)現(xiàn)身邊有朋友玩網(wǎng)上直播，出於好奇，也拿過(guò)朋友的手機(jī)蹭一下，跟朋友的粉絲互動(dòng)一下，有時(shí)還幫著朋友跟她的粉絲唱歌。就這樣抱著玩的態(tài)度，在朋友不斷鼓動(dòng)下，從未有過(guò)此經(jīng)驗(yàn)的她，開(kāi)始註冊(cè)成為一名網(wǎng)路主播。

　　今年6月份註冊(cè)時(shí)，熊貓僅有十幾名粉絲，其中還有她的幾個(gè)朋友。由於她有紮實(shí)的唱歌功底，在半年時(shí)間裏，她的粉絲已經(jīng)慢慢增加現(xiàn)在的30多萬(wàn)人。

　　為了更好地跟網(wǎng)友互動(dòng)，熊貓專(zhuān)門(mén)在家裏裝飾出一個(gè)小小的演播室，有麥克風(fēng)，有場(chǎng)景，有氛圍。她的工作時(shí)間基本都是從晚上10點(diǎn)30分到淩晨1點(diǎn)30分，隨後有一個(gè)小時(shí)左右與網(wǎng)友互動(dòng)。

　　對(duì)於現(xiàn)在這個(gè)工作，熊貓的父母剛開(kāi)始是比較抵觸的。母親説，女兒當(dāng)空姐時(shí)，他們都打算跟著女兒一起到廣州去，但女兒卻要堅(jiān)決離職，他們?cè)觞N也勸不住。

　　“她現(xiàn)在選擇了這項(xiàng)工作，也是她從小喜歡唱歌的那種，她高興就是全家最大的高興。”熊貓的母親説。

　　按照熊貓現(xiàn)在的粉絲量，如今她的月收入大概在5萬(wàn)元。熊貓説這些錢(qián)她基本不太亂花，因?yàn)樗€要買(mǎi)房子、買(mǎi)車(chē)，平時(shí)的花銷(xiāo)多是她在酒吧主唱賺來(lái)的。

　　據(jù)熊貓的經(jīng)紀(jì)公司介紹，熊貓屬於大主播類(lèi)，粉絲比較多，所以收入比較可觀(guān)。現(xiàn)實(shí)中，很多網(wǎng)路主播每月收入在幾千元，想要達(dá)到熊貓這個(gè)收入，還需要很長(zhǎng)一段距離。

　　記者調(diào)查

　　不少在校大學(xué)生參與網(wǎng)路主播

　　網(wǎng)路主播門(mén)檻比較低，架一部手機(jī)、下載一個(gè)軟體平臺(tái)就能當(dāng)主播。華商報(bào)記者了解到，選擇主播的不僅是參加工作的年輕人，有很多在校大學(xué)生也參與主播這個(gè)行當(dāng)。

　　12月5日，華商報(bào)記者在西安城南一所大學(xué)生見(jiàn)到了在校女大學(xué)生桃子（化名）。桃子説，作為學(xué)理科的她，現(xiàn)實(shí)中比較喜歡音樂(lè)，她剛開(kāi)始在直播平臺(tái)上當(dāng)主播時(shí)，是靠唱歌和彈吉他方式吸引粉絲。桃子説，別以為在直播平臺(tái)靠才藝就能吸引粉絲，當(dāng)初她也是這麼想的，現(xiàn)實(shí)是想要吸引粉絲的話(huà)，一定打扮成乖乖女的樣子，表現(xiàn)的羞羞答答，有時(shí)還要楚楚可憐，對(duì)於送禮包的還要撒嬌説感謝。桃子説，現(xiàn)實(shí)生活中，她是一個(gè)穿著隨和，走起路來(lái)大大咧咧的女孩子，也就是説，很多人在網(wǎng)路上看到的美女主播，與現(xiàn)實(shí)生活中並不一致。

　　桃子告訴記者，她選擇當(dāng)主播，剛開(kāi)始是覺(jué)得新鮮，後來(lái)就把它當(dāng)作一個(gè)“工作”，算是勤工儉學(xué)吧。只是這件事一直沒(méi)有讓父母知道。當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)她佔(zhàn)用了很多的時(shí)間在主播上，會(huì)不會(huì)影響學(xué)業(yè)時(shí)，桃子説，肯定會(huì)有影響，有時(shí)直播的時(shí)間會(huì)跟上課時(shí)間衝突，如果這節(jié)課的內(nèi)容比較重要的話(huà)，她會(huì)選擇上課，如果這節(jié)課不太重要，她會(huì)找理由請(qǐng)假進(jìn)行直播。

　　桃子説，她也知道這樣影響學(xué)習(xí)不好，但每月能賺到數(shù)千元，這個(gè)誘惑讓她放不下主播“工作”。現(xiàn)在馬上期末考試了，她把落下的課程進(jìn)行了惡補(bǔ)，希望考試成績(jī)不要那麼慘。

　　記者問(wèn)在大學(xué)裏從事主播的學(xué)生多不多，桃子回答非常乾脆：“現(xiàn)在多得很”。隨後桃子讓記者看她們建的一個(gè)群，裏面有很多學(xué)生都在交流分享網(wǎng)上當(dāng)主播的經(jīng)驗(yàn)。桃子説，這些自稱(chēng)是大學(xué)生的網(wǎng)路美女主播，多來(lái)自藝術(shù)學(xué)校，她們有先天的表演天賦。

　　採(cǎi)訪(fǎng)中，有很多學(xué)生稱(chēng)大學(xué)正是是學(xué)習(xí)知識(shí)的黃金時(shí)期，如果過(guò)早介入到網(wǎng)上當(dāng)主播，會(huì)佔(zhàn)據(jù)太多的學(xué)習(xí)時(shí)間。在大學(xué)把基礎(chǔ)打牢固，等畢業(yè)後可以大展宏圖，賺錢(qián)不要過(guò)於看中眼前。

　　在校大學(xué)生陽(yáng)陽(yáng)：

　　半小時(shí)粉絲升至3762人

　　12月9日，記者採(cǎi)訪(fǎng)到西安城南一學(xué)院的在校大學(xué)生陽(yáng)陽(yáng)（網(wǎng)名）。陽(yáng)陽(yáng)是一名優(yōu)秀的小提琴手，大學(xué)即將畢業(yè)的她準(zhǔn)備到國(guó)外深造。在畢業(yè)前的這段日子，陽(yáng)陽(yáng)利用課餘時(shí)間當(dāng)上了網(wǎng)路主播，僅幾個(gè)月，還沒(méi)有那麼多的粉絲量。陽(yáng)陽(yáng)説，初衷是想把學(xué)到的手藝進(jìn)行展示，慢慢喜歡上了這種網(wǎng)上個(gè)性自我的主播風(fēng)格。

　　12月9日上午，陽(yáng)陽(yáng)以城墻為背景，用小提琴拉著優(yōu)美的曲子，面對(duì)手機(jī)的直播與粉絲互動(dòng)，在半個(gè)小時(shí)的時(shí)間裏，陽(yáng)陽(yáng)的粉絲就上升到3762人。據(jù)演藝公司人員小馬介紹，一般情況主播都是在下午或晚上是上線(xiàn)最佳時(shí)間，這樣早上就上線(xiàn)人氣很難升上去，像陽(yáng)陽(yáng)這樣，一下拉到這個(gè)位置上已經(jīng)很不錯(cuò)了。看到這麼多人關(guān)注，作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，陽(yáng)陽(yáng)也有自己的打算。在這段時(shí)間裏，通過(guò)網(wǎng)路直播的形式多積聚一些粉絲和人氣，等到國(guó)外留學(xué)時(shí)還保持著這些鐵桿粉絲的話(huà)，她還可以利用課餘時(shí)間發(fā)展一下海外代購(gòu)。這樣她的收入就不再靠單一的粉絲打賞了，而是把粉絲進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)換。

　　小雪目前是一個(gè)電商平臺(tái)服裝導(dǎo)購(gòu)員，有時(shí)還接拍戶(hù)外的服裝展，拍攝的價(jià)位按每件100元或每小時(shí)1000元（不限件）收費(fèi)。大學(xué)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的小雪，現(xiàn)在雖然是從事的本專(zhuān)業(yè)，但因生意淡，收入並不高。

　　11月份，小雪通過(guò)朋友介紹嘗試網(wǎng)路主播。剛?cè)胄械男⊙劢z只有一百人左右，還沒(méi)有完全掌握跟粉絲互動(dòng)的技巧，也沒(méi)熟練掌握直播軟體的操作，但學(xué)習(xí)起來(lái)比較認(rèn)真，有時(shí)現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教其他主播，有時(shí)通過(guò)手機(jī)查看其他主播的説唱技巧。小雪告訴記者，如果粉絲達(dá)到一定的數(shù)量後，她會(huì)主要展示自己設(shè)計(jì)的服裝，可以指定一些服裝廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)生産她設(shè)計(jì)的服裝進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　行業(yè)揭秘

　　經(jīng)紀(jì)公司選大主播就像押寶

　　在很多人傳統(tǒng)意識(shí)中，網(wǎng)路主播可能更願(yuàn)意炒作或包裝，其實(shí)不然，她們更多的都被簽約到一些經(jīng)紀(jì)公司。她們?cè)谀膫€(gè)平臺(tái)主播，對(duì)外商演，接受採(cǎi)訪(fǎng)都有嚴(yán)格的要求。一般不經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的同意，網(wǎng)路主播一般情況都不會(huì)拋頭露面。所以説成為網(wǎng)路主播，經(jīng)紀(jì)公司是主播和直播平臺(tái)的必要橋梁。

　　經(jīng)紀(jì)公司是如何選擇的?又是如何培養(yǎng)或包裝?記者通過(guò)多方關(guān)係，聯(lián)繫了西安曲江一家經(jīng)紀(jì)公司的老闆李先生。他介紹，主播這個(gè)行當(dāng)是個(gè)新事物，也是靠貌美如花靠臉蛋吃飯的。長(zhǎng)相好氣質(zhì)佳的女孩子在直播平臺(tái)中比較常見(jiàn)了，即使沒(méi)有什麼特長(zhǎng)，靠刷臉，與網(wǎng)友聊聊天、賣(mài)賣(mài)萌，做幾個(gè)可愛(ài)的動(dòng)作或者撒個(gè)嬌，也能吸引很多粉絲。女孩子靠化粧顏值高，能唱會(huì)跳會(huì)聊天。唱得好聽(tīng)還會(huì)跳舞的，而且跳的還不錯(cuò)的就少之又少了，很多經(jīng)紀(jì)公司，就是在網(wǎng)路上鎖定有潛力的主播進(jìn)行多方位觀(guān)察，重點(diǎn)培養(yǎng)，因?yàn)檫@類(lèi)主播，通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司包裝、培訓(xùn)後，這類(lèi)主播粉絲量會(huì)短時(shí)間內(nèi)飆升的極高，也容易成為大主播。成為大主播，粉絲量達(dá)數(shù)十萬(wàn)以上，這才是經(jīng)紀(jì)公司夢(mèng)寐以求的事。

　　李先生説，如果顏值不高，又不會(huì)唱歌聊天的話(huà)，只有另辟蹊徑，通過(guò)搞怪、搞笑、講段子博得粉絲，這類(lèi)型的網(wǎng)路主播可持續(xù)發(fā)展的空間有限，如果沒(méi)有過(guò)人的笑點(diǎn)，經(jīng)紀(jì)公司一般不會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)和包裝。

　　記者在採(cǎi)訪(fǎng)中了解到，正規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)在網(wǎng)路主播向經(jīng)紀(jì)公司提出申請(qǐng)後，進(jìn)行面試，考察合格後會(huì)和主播簽約，簽約後經(jīng)紀(jì)公司會(huì)根據(jù)每個(gè)主播的外形和聲音特點(diǎn)向不同的直播平臺(tái)進(jìn)行推薦。而更多的小經(jīng)紀(jì)公司則是“簡(jiǎn)單粗暴”，直接帶到合作直播平臺(tái)去開(kāi)直播間。這樣的小經(jīng)紀(jì)公司通常是靠走量來(lái)盈利，在各類(lèi)禮儀、主持人、模特和藝校學(xué)生的社交群裏發(fā)佈招聘主播消息，讓潛在“主播”直接聯(lián)繫他們，當(dāng)主播在他們的引導(dǎo)下註冊(cè)並開(kāi)好直播間，經(jīng)紀(jì)公司就能從平臺(tái)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　成為網(wǎng)路主播其實(shí)是一件很簡(jiǎn)單的事，依託平臺(tái)走紅的網(wǎng)路主播越來(lái)越多，但如何選好大主播，各經(jīng)紀(jì)公司也用了很多手段，因?yàn)檫x對(duì)了大主播就像押寶一樣。只有押對(duì)了，經(jīng)紀(jì)公司才能賺錢(qián)，如果選不對(duì)，投入出去的錢(qián)可能就無(wú)法收回。

　　經(jīng)紀(jì)公司的李總介紹，北、上、廣針對(duì)網(wǎng)路主播有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但西安的市場(chǎng)起步比較晚，早期做網(wǎng)路直播的公司，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，今年下半年，西安本土的經(jīng)紀(jì)公司開(kāi)始打造自己的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在選人、包裝、炒作、形體等內(nèi)容進(jìn)行全面培訓(xùn)。

　　李總説，從蕓蕓眾生中選出來(lái)進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)成大主播，成功率僅有10%，如果成為大主播，經(jīng)紀(jì)公司會(huì)承擔(dān)主播的衣食住行，花費(fèi)大量的財(cái)物去包裝和打造，同時(shí)對(duì)大主播有嚴(yán)格的要求，大主播不要一上線(xiàn)就向觀(guān)眾索要禮物，打賞禮物是主播和觀(guān)眾的基本交流方式，也是公司目前利潤(rùn)所得，維持這種微妙的關(guān)係，不僅是大主播的責(zé)任，更是各個(gè)經(jīng)紀(jì)公司團(tuán)隊(duì)的責(zé)任。如果大主播自降身段直接要打賞，會(huì)很容易引起粉絲反感。還有一條規(guī)定，無(wú)論粉絲刷多少禮物，經(jīng)紀(jì)公司一般不允許大主播與對(duì)方（刷禮物多者）線(xiàn)下見(jiàn)面甚至單聊。