9月27日，京東和今日頭條宣佈達成全面戰(zhàn)略合作，共同推出“京條計劃”。

　　京東集團高級副總裁、京東商城行銷平臺體系負責人徐雷對包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的媒體介紹稱，“京條計劃”主要涵蓋三個方面：一是京東在今日頭條上開設(shè)一級購物入口“京東特賣”；二是基於今日頭條大數(shù)據(jù)能力的精準廣告投放；三是雙方將共同開展基於興趣閱讀的電商合作，通過導(dǎo)購、分傭等模式，幫助更多的頭條號變現(xiàn)。

　　簡單説來，網(wǎng)民以後可以在今日頭條邊看資訊邊買京東商品了。此番合作，于京東而言，不僅可以實現(xiàn)“流量雙翅膀”騰飛，更深遠的意義在於今日頭條是京東“開普勒計劃”目前最大合作案例，是京東邁向開放電商最重要的一步，未來將與開放的阿裏電商一決高下；對於今日頭條來説，在BTA（百度、騰訊、阿裏）與傳統(tǒng)門戶的強勢介入之後，其在個性化資訊市場的技術(shù)優(yōu)勢變得相對單薄，地位受到巨頭的強勢挑戰(zhàn)，今日頭條需要流量＋優(yōu)質(zhì)電商服務(wù)的模式實現(xiàn)商業(yè)模式優(yōu)化。

　　京東意在開放電商能力

　　徐雷認為，“京條計劃”是兩家企業(yè)全面開放核心能力，進行商業(yè)價值融合的一次合作。在“京條計劃”中，雙方都貢獻了自己最核心的競爭能力——集供應(yīng)鏈、倉配、行銷、金融于一體的高品質(zhì)電商能力和集媒體、海量用戶、大數(shù)據(jù)、個性化推理演算法于一身的內(nèi)容分發(fā)能力。“這兩種能力所産生的‘化學反應(yīng)’，將形成巨大的商業(yè)價值和用戶價值。”

　　京東相關(guān)負責人對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，此次合作是兩家公司創(chuàng)始人親自出面達成的戰(zhàn)略合作，可見此事對於兩家公司戰(zhàn)略意義上的重要性。

　　自建物流、倉儲等服務(wù)基因決定了京東的相對封閉性。為了打造開放的移動電商生態(tài)圈，今年初，京東推出了“開普勒計劃”，這也是此番與今日頭條合作的基礎(chǔ)。

　　京東開普勒項目真正要做的是開放京東積累12年的高品質(zhì)電商能力，因此，開普勒本質(zhì)上是京東所有電商能力的開放並産品化的一個項目，通過開放京東生態(tài)和電商能力，與基於場景的移動網(wǎng)際網(wǎng)路合作夥伴互相“連結(jié)”，讓消費者在多元化場景下實現(xiàn)無痕化購物，京東開普勒計劃則充當背後的無縫能力支撐和連接器。在此之前，墨跡天氣等一批知名APP已經(jīng)先期加入了京東開普勒項目。

　　徐雷表示，“‘京條計劃’不僅是京東和今日頭條一次深入的戰(zhàn)略合作，還標誌著京東在創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)首屈一指的閉環(huán)用戶體驗之後，將全面開放自己的高品質(zhì)電商能力。”

　　資訊市場面臨激烈競爭

　　今日頭條合夥人、高級副總裁張利東指出，“京條計劃”在網(wǎng)際網(wǎng)路歷史上，第一次將海量的消費流量和閱讀流量匯聚到了一起。它消解了閱讀場景和消費場景之間原有的隔閡。為更多生産內(nèi)容的自媒體人，提供了真正以內(nèi)容為入口，以及通過電商變現(xiàn)的可能性。

　　眾所週知，今日頭條與騰訊相關(guān)內(nèi)容産品是強競爭關(guān)係，之前坊間傳言，騰訊內(nèi)部要集結(jié)全部力量擊敗今日頭條，而騰訊也曾有意投資今日頭條，卻被今日頭條創(chuàng)始人張一鳴無情拒絕了。那麼，今日頭條為何會選擇京東合作呢？

　　最大的原因來自商業(yè)模式的優(yōu)化。廣告是今日頭條目前主要的變現(xiàn)方式，但是今日頭條正面臨廣告投放與用戶體驗之間應(yīng)該如何平衡的難題。不少用戶認為，今日頭條平臺上的廣告推送過多，影響了用戶體驗，給今日頭條帶來了用戶流失的風險。

　　而電商作為今日頭條次要的變現(xiàn)形式，則與産品本身所提供的場景吻合度不高。業(yè)內(nèi)分析人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，阿裏一直是今日頭條的廣告金主，但是，與阿裏的合作無法實現(xiàn)頁面不跳轉(zhuǎn)，用戶購物完就離開了今日頭條，這樣的電商行銷模式，對今日頭條來説並不理想。“讓今日頭條最擔憂的其實來自阿裏旗下UC頭條的上線。”

　　各種跡象表明，目前在BTA與傳統(tǒng)門戶的強勢介入之後，個性化資訊市場面臨激烈的競爭。

　　在此背景之下，“京條計劃”的出現(xiàn)不僅打通了京東與今日頭條的用戶體系，今後消費者在今日頭條購買京東商品時無需跳轉(zhuǎn)出今日頭條App，即可閉環(huán)完成從下單到支付等全部流程。

　　正如今日頭條商業(yè)産品副總裁劉思齊所言，在宏觀經(jīng)濟增速放緩的新常態(tài)下，不論是品牌廠商還是零售渠道的戰(zhàn)略重點都已經(jīng)不再是粗放的規(guī)模化、高覆蓋和大投入，而是如何精耕細作實現(xiàn)成本、效率和用戶體驗的再升級，這也必將誘發(fā)産品定位、行銷與銷售渠道的新變革。（每經(jīng)記者 張斯）