繼手機之後,網(wǎng)際網(wǎng)路大咖們好似又跟電視杠上了。

　　近日,樂視借著推全球首款生態(tài)電視的機會,宣佈6款新産品全部低於量産成本定價。

　　以其中一款BOM成本為2048元的電視為例,其裸機定價為1699元。而此前,樂視超級電視在售産品已經(jīng)全線降價500元。用樂視致新總裁梁軍的話來説,這是要“通過生態(tài)補貼硬體”。

　　稍早之前,小米電視已通過官方微博宣佈小米電視2提前放價,直降200元,打的是“國慶促銷”的名頭。

　　還有後來者風(fēng)行網(wǎng)際網(wǎng)路電視,放話要三年內(nèi)銷量超過小米和樂視的總和。

　　以及最近來勢很猛的微鯨電視,據(jù)説其討論度高的原因之一是顏值高,而且它比小米和樂視還便宜些。

　　手機促銷中常用的合約機,這回用到了電視上

　　樂視是其中唯一一家把定價説得比較直白的——去品牌溢價、去渠道溢價,不靠硬體盈利,通過服務(wù)補貼硬體,用戶可自主選擇裸機或者會員合約機。

　　“生態(tài)電視,不是一臺電視,而是一套通過産業(yè)鏈垂直整合和跨産業(yè)價值鏈重構(gòu)所打造的開放閉環(huán)大屏網(wǎng)際網(wǎng)路生態(tài)系統(tǒng)。”梁軍説,生態(tài)電視最大的定價特徵就是低於量産成本定價,並通過服務(wù)補貼合作夥伴的模式,且同一産品線上線下同價格。

　　同時,樂視為用戶提供購買裸機或者會員合約機的選擇,即每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務(wù),硬體價格直降300元,即“一年會員合約機硬體定價=裸機價-300元”、“N年會員合約機硬體定價=裸機價-300*N元”,樂視根據(jù)各機型裸機售價定義N的大小,支援硬體價格0元。裸機與合約機,不同價,這在手機行業(yè)是通行的做法,在電視行業(yè)還很新鮮。

　　梁軍透露,在剛剛結(jié)束的“9·19”黑色樂迷節(jié)上,樂視生態(tài)的總銷售額突破17.8億元,其中超級電視總銷量突破38.2萬臺。樂視超級電視當(dāng)日單品牌總銷量超越天貓“雙11”,京東“618”電視當(dāng)日全品牌總銷量。

　　看起來,降低定價對産品的銷售影響非常直接。而且,這次樂視還宣佈,改變供應(yīng)方式,從過去的“搶購+預(yù)售”模式變成“現(xiàn)貨+預(yù)售”模式,銷售通道長期開放。也就是説,你再也不用付了錢一兩個月都拿不到貨了。

　　放棄“饑餓行銷”,拼搶“螃蟹肉”的時候到了

　　“饑餓行銷”曾經(jīng)讓樂視、小米這些網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)嘗到不少甜頭。有人總結(jié)“饑餓行銷”能夠成功的三個必要條件:足夠有競爭力的價格、保持關(guān)注度和較大的品牌附加值。

　　如今,樂視算是扔掉了這個曾經(jīng)非常有效的“武器”,而小米雖然沒有直説,但最新上市的小米4C前一天新品亮相後一天就開始現(xiàn)貨銷售,事實上也是放棄了饑餓行銷。

　　為什麼呢?據(jù)AVC奧維雲(yún)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年,全球電視總出貨量為1.01億臺。按照出貨國家和地區(qū)劃分,中國出貨量為2341萬臺,其中72%是智慧電視。從2012年開始,智慧電視的佔比從19%上升到了如今的72%,而根據(jù)預(yù)測,下半年智慧電視的滲透率可能達到86%。

　　小米也好,樂視也好,在其中的佔比大概是多少呢?根據(jù)年報,樂視超級電視2014年的銷量是150萬臺,而小米電視2014年的累積銷量差不多是30萬臺。

　　雖然“新貴”如樂視、小米聲勢很高,但2014年智慧電視銷量前三還是海信、TCL、創(chuàng)維,僅海信一家800萬臺的銷量就甩了樂視、小米不知幾條街。樂視超級電視今年的銷售目標(biāo)是300萬臺,雖然“9·19”一天就賣了38.2萬臺,但畢竟不是每天都是“9·19”。

　　銷售壓力很大,競爭卻是越來越激烈了。前有傳統(tǒng)廠商“堵截”,TCL與愛奇藝結(jié)盟,創(chuàng)維傍上了阿裏,海信和長虹則選擇了整合資源自力更生的網(wǎng)際網(wǎng)路電視競爭之路;後有新興品牌急追,微鯨電視、酷開TV、17TV等新品牌均發(fā)佈了新品,各有亮點,市場反應(yīng)也算不錯。

　　這時候,如果繼續(xù)饑餓行銷,怕是沒把別人餓死,先把自己餓暈了。

　　從銷售數(shù)據(jù)上看,樂視和小米並沒有顛覆電視機行業(yè)的傳統(tǒng)格局,但至少在價格上這個顛覆是完成了的。在PC和手機以後,電視作為第三塊“兵家必爭之地”,“硬體賠本賣”幾乎是從它誕生之日起就打下的烙印。

　　智慧電視在傳統(tǒng)電視的混戰(zhàn)裏闖出一條路來,而這回又輪到智慧電視“血拼”。微鯨科技董事長黎瑞剛説:“我們不怕競爭,我們不是第一批吃螃蟹的人,卻一定會成為能吃螃蟹肉的人。”

　　因為樂視、小米已經(jīng)把“螃蟹殼”啃掉了,現(xiàn)在就看到底誰能吃到“蟹肉”了。(記者 詹麗華)