4月28日，IT圈又一樁地震級聯(lián)姻在傳聞聲中落地：優(yōu)酷馬鈴薯集團（以下簡稱優(yōu)土）與阿里巴巴集團（以下簡稱阿裏）牽手合作。日前，《每日經(jīng)濟新聞》記者在與優(yōu)土董事長兼CEO古永鏘溝通後了解到，雙方牽手緣于保持優(yōu)土獨立化發(fā)展、廣告客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化,以及雙方業(yè)務(wù)互補等共識基礎(chǔ)。

　　對於此筆合作，業(yè)內(nèi)有分析指出，這意味著網(wǎng)路視頻行業(yè)步入産業(yè)鏈?zhǔn)秸掀冢匆跃W(wǎng)路視頻為基礎(chǔ)，向縱深及橫擴兩個維度進行産業(yè)鏈?zhǔn)綌U張。

　　為何最終選擇阿裏？/

　　據(jù)古永鏘介紹，優(yōu)土對外尋找戰(zhàn)略夥伴的想法緣于2013年。而據(jù)了解，自去年開始，坊間便傳出優(yōu)土的相關(guān)資本合作傳聞。

　　值得注意的是，2013年5月，百度係的愛奇藝收購PPS，通過整合PPS和百度的流量導(dǎo)入，愛奇藝PPS以集團軍的作戰(zhàn)模式向優(yōu)土發(fā)起了正面追趕，致使優(yōu)土面臨巨大挑戰(zhàn)。另一方面，2013年，伴隨客廳市場爭奪戰(zhàn)越演越烈，電視端成為網(wǎng)路視頻行業(yè)內(nèi)又一塊入口級市場，整個行業(yè)趁機掀起了以多屏合一為主要特徵的産業(yè)鏈?zhǔn)秸巷L(fēng)，而在這股風(fēng)潮背後，資本實力越發(fā)顯得重要。

　　由此來看，在行業(yè)轉(zhuǎn)身之際，一直堅持獨立化發(fā)展的優(yōu)土，極需尋找一位大佬級公司，以獲得相應(yīng)的資金和資源支援。

　　不過此前優(yōu)土的最大 “緋聞”對像是騰訊而非阿裏。業(yè)內(nèi)曾普遍認為，騰訊將以“騰訊視頻+部分現(xiàn)金+微信入口”的搜狗模式換取優(yōu)土的一定數(shù)量股權(quán)，兩者從而結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)係。

　　在採訪中，古永鏘也證實了優(yōu)土曾與騰訊談過合作，不過並未過多透露最後未選擇騰訊的原因。

　　而對於為何最終選擇阿裏，古永鏘將“獨立化發(fā)展”放在了第一位。在這筆交易中，一方面，最終阿裏和雲(yún)峰基金合計持股優(yōu)土的比例為18.5%，且未來並未有任何增持設(shè)計，此比例因此可保持優(yōu)土的獨立化發(fā)展需求；另一方面，18.5%的股權(quán)出讓為優(yōu)土換得近百億元資金，正如古永鏘所言，這筆資金，“從儲備角度來講還是蠻充足的。”

　　此外，廣告客戶結(jié)構(gòu)的互補性是此筆合作的另一大助推力。

　　據(jù)古永鏘透露，目前優(yōu)土的廣告客戶結(jié)構(gòu)中，80%以上為大客戶。與此形成較鮮明對比的是，優(yōu)土與阿裏聯(lián)手後，阿裏電商端的中小商戶群會成為優(yōu)土客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的重要補充者。

　　兩者之間大數(shù)據(jù)端的合作空間不可忽視。優(yōu)土可利用阿裏的用戶大數(shù)據(jù)，來強化廣告投放的精準(zhǔn)度。

　　古永鏘指出，“當(dāng)我們知道，用戶在天貓具體買過什麼東西後，便可以更精準(zhǔn)地實現(xiàn)廣告投放。比如説，用戶沒有在阿裏電商平臺裏買過速食麵，以後優(yōu)土就沒有必要投放速食麵廣告，因為用戶看到就煩，而投放這類廣告無論是對於用戶還是對廣告主，效果卻會打折。”

　　此筆交易的第三大因素便是雙方業(yè)務(wù)層面的互補性。據(jù)介紹，從大的方面來看，阿里巴巴推出的TV作業(yè)系統(tǒng)，以及聯(lián)手華數(shù)傳媒推出的盒子，共同構(gòu)建了文化娛樂平臺的“雲(yún)層”和“基礎(chǔ)層”，優(yōu)土則以一個應(yīng)用層的角色參與其中，最終形成“阿裏TV作業(yè)系統(tǒng)+阿裏盒子+優(yōu)土”的縱向一體化的鏈條模式。

　　值得注意的是，時下其他視頻網(wǎng)站，如愛奇藝PPS和樂視等，皆在進行類似佈局。

　　馬雲(yún)直接參與談判/

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者還從優(yōu)土處獲悉，此次合作，主要是三個人在進行談判，即阿裏的馬雲(yún)和優(yōu)土的古永鏘、優(yōu)土集團總裁劉德樂。

　　通過本次合作，優(yōu)土將尋求突破式轉(zhuǎn)身——由一家網(wǎng)路視頻網(wǎng)站向時下多屏合一背景下的視頻應(yīng)用和網(wǎng)路平臺轉(zhuǎn)向，即APP+網(wǎng)站的模式。當(dāng)與阿里巴巴攜手打通電視端和強化移動端，從而打通多屏端後，優(yōu)土將在內(nèi)容端進行專業(yè)化的邊界擴張。

　　劉德樂就曾直言，未來優(yōu)土將 “圍繞核心資産以強化生態(tài)鏈?zhǔn)酵顿Y並購”。據(jù)其介紹，與阿裏完成合作後，優(yōu)土的內(nèi)容構(gòu)建將以 “自製內(nèi)容+PGC內(nèi)容+UGC內(nèi)容，加上外購內(nèi)容”，從而構(gòu)成一個完整金字塔層。其中的自製內(nèi)容和PGC內(nèi)容未來會發(fā)揮更重要的作用。比如大部分收入最高的節(jié)目都是自製內(nèi)容。

　　在鏈?zhǔn)綌U張邏輯中，對於時下火熱的網(wǎng)際網(wǎng)路金融概念，在劉德樂的商業(yè)邏輯中，優(yōu)土肯定不會自己去發(fā)展網(wǎng)際網(wǎng)路金融，因為這塊不是優(yōu)土的核心競爭力所在，但不排除會與合作方共同推出相應(yīng)産品。而優(yōu)土在阿裏係中可能更傾向於去做專業(yè)的應(yīng)用層角色。

　　優(yōu)土通過聯(lián)姻阿里巴巴，從而在産業(yè)鏈?zhǔn)酵七M中打開了想像空間之後，優(yōu)土?xí)簳r將壓力拋給了網(wǎng)路視頻行業(yè)的其他視頻企業(yè)。

　　記者在與一些業(yè)內(nèi)人士溝通後了解到，在優(yōu)土聯(lián)姻阿里巴巴之前，愛奇藝PPS追趕之勢甚猛，且對優(yōu)土造成了相當(dāng)?shù)膲毫Γ踔脸蔀榇斯P聯(lián)姻的一個潛在推手。

　　在優(yōu)土聯(lián)姻阿裏之後，搜狐董事長、搜狐視頻CEO張朝陽曾表示，“我們並不認為通過這戰(zhàn)略組合的打法就能做成事”。

　　不過值得注意的是，優(yōu)土與阿裏的合作，理論上是段好姻緣，但真正的效果仍需現(xiàn)實市場檢驗。比如該筆交易宣佈的4月28日，優(yōu)酷股價未升反降5.5%。雖然古永鏘將其歸因于“都在跌，不是我們一家”。

　　野村證券的分析師則在一份報告中卻對此提醒道，首先，此筆交易短期積極推動因素已經(jīng)不存在；優(yōu)土可能在移動和OTT內(nèi)容市場進行大力度投資，而這將影響其相應(yīng)的利潤率。 記者 葉書利