在過去的週末，西三環(huán)高端盤琨禦府一上市，開盤5小時認購率就達95%，同時緊挨著古北水鎮(zhèn)的龍湖長城源著一開盤，就以現(xiàn)場每分鐘近四套的成交量熱銷，樓市透露出回暖氣息。業(yè)內(nèi)專家分析認為，此次市場的熱銷現(xiàn)象，與房企的讓利跑量銷售策略不無關聯(lián)，尤其是在臨近“金九銀十”的關鍵市場節(jié)點，各大房企迫於銷售壓力，紛紛提前打響“攬客戰(zhàn)”。

　　房企促銷力度加大

　　相關機構(gòu)分析指出，從8月開始，北京房地産市場已進入築底期，這意味著開發(fā)商需要更大的優(yōu)惠政策吸引購房者出手，而購房者也迎來今年最合適的購房窗口期。此後，一線銷售市場不斷傳來項目大幅度優(yōu)惠促銷資訊，其中不乏優(yōu)質(zhì)的大型品牌房企項目。

　　位於東壩的首開香溪郡項目，入市價格僅為2萬元/平方米，遠遠低於周邊項目3萬-4萬元/平方米的均價，甚至低於區(qū)域內(nèi)自住商品房的價格。據(jù)悉，除了低價入市的策略外，首開香溪郡也開啟了“0元搶房行動”，為想在東壩置業(yè)的客群提供了實實在在的優(yōu)惠。

　　“一方面是上半年銷售業(yè)績不理想，讓房企下半年的壓力增加；另一方面是臨近‘金九銀十’的傳統(tǒng)市場銷售節(jié)點。”北京市房協(xié)副秘書長陳志告訴北京商報記者：“這是導致8月諸多品牌房企加大促銷力度的重要原因。”

　　樓市現(xiàn)局部回暖

　　據(jù)媒體統(tǒng)計，8月11日-17日，一週時間內(nèi)，北京共有13個項目入市，其中合生世界村、龍湖長城源著等三個項目實現(xiàn)“日光”；京投銀泰琨禦府、密雲(yún)華潤橡樹灣和亦莊金茂悅等五個項目去化率超過九成。這一數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓業(yè)內(nèi)再度涌現(xiàn)“市場回暖”觀點。

　　“目前來看，此次新房市場的回暖橫跨面較大，剛需項目、改善型項目和高端項目都有涉及。”亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅向北京商報記者表示，以上周入市的13個項目為例，熱銷的8個項目中，既有合生世界村這樣的剛需項目，也有亦莊金茂悅這樣的中端改善型樓盤，還有以琨禦府為代表高端項目。

　　“雖然橫跨面大，但是從總體而言，還是少數(shù)項目的‘獨角戲’。” 偉業(yè)我愛我家集團副總裁胡景暉認為，這些“獨角戲”的成功，在一定程度上跟二手房市場成交回升有一定關係。

　　購房更趨理性

　　“從房企紛紛加大促銷力度以吸引購房者來看，北京樓市已經(jīng)進入買方市場。”陳志表示：“在此情況下，作為擁有主導權(quán)的購房者在買房要求上將更加嚴格，價格和品質(zhì)缺一不可。”

　　以近期“排卡”認購非常火爆的首開香溪郡項目為例，該項目一份對來訪客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購房者對香溪郡最滿意的前兩項，分別是品質(zhì)和價格。據(jù)首開香溪郡項目負責人介紹，該項目整體容積率只有1.5，項目産品全部為4-8層墅質(zhì)洋房，主力戶型為90-140平方米通透三居和四居，但是項目均價2萬元/平方米，幾乎與同區(qū)域自住型商品房看齊。

　　(北京商報記者 賴大臣)