中國(guó)的商業(yè)社會(huì)，發(fā)展到今天依然有著濃厚的“互相幫襯”、“有事您説話”色彩。在強(qiáng)勢(shì)廠家或賣場(chǎng)和各路經(jīng)銷商之間，就流行著“一個(gè)眼色，你懂的”的默契。五糧液轟轟烈烈賣公車，經(jīng)銷商被當(dāng)?shù)孛襟w踢爆是“高級(jí)托”，競(jìng)拍者自廣東、雲(yún)南趕赴而來，其中一輛車被一位經(jīng)銷商以53萬元高價(jià)買下。這也讓圍觀群眾比較好理解為何二手車能賣出高於一手的逆天價(jià)了。逗哏能出彩，全靠捧哏托著。

　　而就在去年中秋節(jié)前夕，廣州本土一家日化企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人向我吐槽：臨時(shí)被某強(qiáng)勢(shì)大賣場(chǎng)拉去買購(gòu)物卡以幫助完成“銷售任務(wù)”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大小品牌都到齊了，最低一萬元金額起，不少品牌為表現(xiàn)“誠(chéng)意”豪擲數(shù)十萬買卡。“其實(shí)現(xiàn)在的環(huán)境，買這麼多卡哪送得出去啊！”她無奈地説，“大家都是成年人，超市並沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，但稍微暗示大家也就明白了，非常依賴渠道的快消企業(yè)都很懂事的。”

　　實(shí)際上，另一情況也在發(fā)生改變，越來越少大廠可以拿配額吊各家經(jīng)銷商胃口，而“伏低做小”慣了的經(jīng)銷商則逐漸變得進(jìn)可攻，退可守，越來越有話語權(quán)，甚至反而得到企業(yè)的政策幫扶、價(jià)格優(yōu)惠等各種“討好”；但大賣場(chǎng)霸主地位則仍巋然不動(dòng)，一家新進(jìn)中國(guó)的進(jìn)口食品企業(yè)負(fù)責(zé)人跟我倒苦水：不進(jìn)一線城市商超只有一個(gè)理由——成本太大，除非能快速走量。

　　廠家商超與經(jīng)銷商企業(yè)之間店大欺客或客大欺店的事都常有，但別合夥忽悠消費(fèi)者就行。“它賣公車也跟它的産品品質(zhì)價(jià)格沒什麼關(guān)係。不要説酒廠不景氣，經(jīng)銷商賠錢了，大過年的走進(jìn)超市，沒發(fā)現(xiàn)幾樣?xùn)|西真便宜了，再加上鼓勵(lì)節(jié)約，消費(fèi)者只能選擇集體節(jié)省著過冬。”業(yè)內(nèi)人士劉先生笑説，五糧液不必心虛，因?yàn)榇蠹移鋵?shí)無暇顧及經(jīng)銷商與廠家的“恩怨糾葛”，只在乎辛苦了一年，自己年終獎(jiǎng)到底發(fā)多少錢。