“自己主動(dòng)打電話給老主顧，大多説今年沒有採購茶葉的計(jì)劃，少數(shù)幾家也僅僅訂了少量的中檔茶。”清明節(jié)前，本是春茶最俏的時(shí)候，然而記者調(diào)查獲悉，今年各地新茶行情大不如前，一些茶商一改往年的提前預(yù)約，親自做起了電話銷售。高端明前茶何以風(fēng)光不再呢？

　　杭州天價(jià)龍井“放低架子”

　　每年清明節(jié)前，是杭城茶農(nóng)和茶商最忙的日子，但今年的開春茶市，卻顯得格外冷清，再也沒有往年此起彼伏落槌聲中的天價(jià)龍井了。

　　3月21日，一年一度的西湖龍井炒茶王大賽在龍塢舉行，作為歷屆重頭戲的現(xiàn)場拍賣會(huì)今年竟然取消了，這還是十年來的頭一回。

　　與此同時(shí)，記者在杭州體育場路一家特産超市看到，各種新鮮上市的茶葉禮盒放在最顯眼的位置，500克裝明前特級(jí)獅峰龍井的售價(jià)是2680元；150克裝的禦牌特級(jí)龍井售價(jià)是2280元；也有588元一斤的獅峰龍井。

　　相對(duì)於以前的天價(jià)龍井，今年春茶貌似“放低了架子”，幾百元一斤的龍井茶也不在少數(shù)，銷售人員告訴記者：“剛剛上架，今年茶市行情不好，買茶人沒有以前一半多。”

　　安吉政府採購白茶減半

　　杭州灣城市群很多春茶都喊賣不動(dòng)，而安吉溪龍鄉(xiāng)大山塢茶廠第一鍋白茶賣出了8000元/斤的高價(jià)，可謂是初春茶市的一個(gè)好消息。

　　今年安吉白茶是否安好？宋茗茶廠負(fù)責(zé)人許萬富告訴記者，今年各地各級(jí)政府採購茶葉比往年減少了50%，但茶葉經(jīng)銷商和老客戶還在，總體銷量還略有上浮。“最貴一小批次茶葉賣到1.2萬元/斤，大批量售價(jià)則在1500元-2500元/斤之間。”許萬富説。

　　與大品牌茶企不同的是，多數(shù)中小茶企及一些農(nóng)村散戶對(duì)今年的茶市並不看好，一小型茶企老闆告訴記者：“一天100元的工資，現(xiàn)在都請(qǐng)不到採茶工了，採茶工至今還沒到位，而鮮葉價(jià)格就已壓到100多元一斤了，靠賣鮮葉幾乎都是虧本的。”

　　對(duì)此，安吉恒盛茶廠負(fù)責(zé)人馬雲(yún)認(rèn)為，今年的安吉白茶受天氣影響，品質(zhì)略有降低，如果政府採購缺席，白茶市場容易造成有價(jià)無市的局面。

　　紹興茶企包裝“去禮品化”

　　“今年早春茶葉價(jià)格，比去年下降20%左右。”在茶商楊偉舵看來，這跟中央八項(xiàng)規(guī)定密切相關(guān)，“送禮的少了，茶葉價(jià)格和銷量自然受到影響。”

　　綠劍茶業(yè)是諸暨一家茶葉龍頭企業(yè)，董事長馬亞平説，該公司往年的名優(yōu)茶銷量中，禮品茶約佔(zhàn)50%以上，而面對(duì)普通消費(fèi)者的茶葉只有20%。針對(duì)當(dāng)前高檔茶葉銷售冷清的局面，馬亞平正嘗試茶葉“去禮品化”，“不僅調(diào)整了春茶的品種結(jié)構(gòu)，還對(duì)茶葉包裝瘦身，通過降低生産成本來拉低銷售價(jià)格，進(jìn)一步滿足大眾消費(fèi)。”

　　跟綠劍茶業(yè)一樣，紹興多個(gè)茶葉加工企業(yè)已將茶葉包裝瘦身，同時(shí)將目標(biāo)市場向大眾化轉(zhuǎn)移，“茶葉消費(fèi)將逐步回歸理性。”

　　寧波冷庫保鮮延時(shí)銷售

　　“以前新茶一上市我們就開始囤貨，今年行情不行嘍！”這讓做了10多年茶葉生意的王子川有些措手不及，今年他店裏的茶葉日銷量只有往年的1/3。在寧波金鐘茶行，已有不少春茶上市了，瀑布仙茗等名茶售價(jià)都在6000元/斤以上，但前來購買的人可謂“門可羅雀”。

　　寧海一家茶企負(fù)責(zé)人告訴記者：“目前，只能將一部分做好的地産名茶放進(jìn)冷庫，等價(jià)格上升了再賣。”不過，待價(jià)而沽風(fēng)險(xiǎn)很大，因?yàn)榇翰枋且惶煲粌r(jià)，茶葉放久了口感就差了，價(jià)錢自然賣不上去了。

　　目前，寧波有300多家茶葉店，大多兼售鐵觀音、普洱茶、龍井茶等名茶，如果地産名茶“出手不快”，等各地新茶都陸續(xù)上市了，寧波地産名茶就很難賣了。

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