不久前，華為在倫敦推出了其傾盡心思的全球超薄手機P6，然而就是這樣一款投入了巨大研發(fā)成本的産品，在國內的售價依然沒能跨過3000元的門檻。這也是國産手機面臨的共同問題，由於缺乏足夠品牌影響力，儘管不乏年出貨量達數(shù)千萬部級的廠商，但所有的國內品牌都無法擺脫低價走量的尷尬處境。

　　國産手機的春天

　　可以這樣説，在全球智慧手機市場的格局中，三星和蘋果無疑組成了第一陣營，而中國廠商則形成了第二陣營，甚至將諾基亞、新力、LG等老牌國際廠商都甩在了身後。

　　第二梯隊的中國軍團

　　中國絕對是世界上最為重要和龐大的手機市場，借助潛力巨大的市場空間，中國本土的手機品牌做出一定規(guī)模也並不是難事。隨著近年來智慧手機的普及，中國的手機品牌出貨量增長明顯，已經(jīng)成為全球手機市場上一支極為重要的力量。

　　根據(jù)權威的市場機構IDC公佈的去年第四季度全球智慧手機市場份額排名榜，在全球智慧手機前五強中，除了三星和蘋果高居前兩位外，第三至第五位都已經(jīng)被來自中國的廠商包攬，分別是華為、中興和聯(lián)想。可以這樣説，在全球智慧手機市場的格局中，三星和蘋果無疑組成了第一陣營，而中國廠商則形成了第二陣營，甚至將諾基亞、新力、LG等老牌國際廠商都甩在了身後。即便是將功能機的銷量也計算在內，在全球銷量前十的手機品牌中，也有中興、華為和TCL三個國産品牌的身影。這些都説明，在手機市場中，中國的品牌已經(jīng)獲得了足以和國外品牌分庭抗禮的地位。

　　在中國市場，這一趨勢更為明顯。按照賽諾公佈的今年4月份國內手機市場3G手機銷量數(shù)據(jù)，三星的市場份額仍為第一，而第二至第五位分別是酷派、聯(lián)想、華為和中興，這4家也正是業(yè)界習慣上合稱為“中華酷聯(lián)”的國産品牌四強。

　　十年後市場又逢春

　　從時間點上看，2012年開始國産手機品牌迎來了爆發(fā)。在2002、2003年時，同樣是國産手機的一個黃金期，那時波導、夏新、熊貓、聯(lián)想等一眾國內手機品牌同樣意氣風發(fā)，在國內市場佔據(jù)了超過半數(shù)的份額。然而，從2004年開始，國外巨頭的聯(lián)手反擊就讓國産品牌們難以招架，紛紛敗下陣來。如今，除了聯(lián)想因為主業(yè)並非手機得以倖存，其他品牌都已銷聲匿跡。

　　於是有些業(yè)內觀察者認為，國産手機的繁榮可能是歷史的一次重演，因為核心技術仍然掌握在外國廠商手中，缺乏“核武”的國産廠商們恐怕難以避免再一次由盛到衰的輪迴。

　　誠然，今天的情景與十年前確有相似之處，本土品牌在國內市場70%左右的份額也要大大超過當年，但國産品牌面臨的形勢還是不同以往的。

　　從表面的市場格局看，當年中國的廠商們面對的洋對手有摩托羅拉、諾基亞、新力愛立信、三星、LG等十幾家之多，但時至今日，這些對手中的絕大多數(shù)都已經(jīng)落在了國産廠商們的身後，而擋在他們前面的，只有兩座比當年的諾基亞、摩托羅拉更難超越的大山——三星和蘋果。

　　從國內手機産業(yè)的成熟度來看，更是今非昔比。《國際電子商情》首席分析師孫昌旭認為，十年前，中國的手機企業(yè)甚至缺乏獨立的設計能力，國産手機基本是採用韓國方案；但是經(jīng)過十年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)能夠設計製造出非常不錯的産品，這讓國內廠商的競爭能力大大提高。

　　繁榮背後的無奈

　　“美國人把東西做出來，日本人做好，韓國人做便宜，中國人把東西做死，比如説電視機、小靈通等産品都是如此。”

　　3000元的門檻

　　單以發(fā)貨量來看，以“中華酷聯(lián)”為代表的國産手機已經(jīng)殺到了全球前列，但是一個讓國內企業(yè)難以回避的事實是，數(shù)以千萬部的出貨量都是以低價換來的，“低價貨”也成了國産手機品牌難以擺脫的標簽。

　　從國內手機市場來看，3000元也是橫在國産手機面前的一條價格鴻溝。根據(jù)國內最大的手機連鎖賣場迪信通的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在3000元以上的手機産品市場中，國內品牌的份額基本上為零，而這一市場，基本上被三星、蘋果和HTC等國際品牌所佔據(jù)。

　　這樣一個價格門檻也讓國內手機廠商在産品定價時頗為無奈。就拿被華為寄予厚望的P6來説，儘管這款手機在歐洲市場的定價達到了449歐元(約3600元人民幣)，但在國內市場，P6的定價只有2688元。華為終端董事長余承東接受記者採訪時承認，這一價格基本已經(jīng)沒有什麼利潤空間了。

　　國産廠商也並不是沒有做過提高價格的嘗試。中興去年推出過一個定位高端的手機子品牌“努比亞”，第一款産品Z5匯集了當時最頂級的硬體配置。上市之初，這款手機普通版定價為3456元，鈦金屬版高達7890元，力圖改變國産手機賣不出價的局面。但事實證明，高配置並不能帶來高售價。

　　利潤壓力山大

　　賣不上價格，隨之而來的就是産品利潤率偏低的問題。記者在一次與聯(lián)想集團負責運營商業(yè)務的副總裁馮幸交流中，他坦言，華為、酷派、中興、聯(lián)想這些國內領軍品牌的負責人經(jīng)常會聚在一起，討論的中心話題就是如何讓産品盈利。

　　對於中國企業(yè)來説，低價走量仍是主要的銷售方式，而在微薄的利潤率下，考慮到行銷以及渠道建設的投入，想真正獲得利潤並不是一件容易事。實際上，儘管在國內市場的銷量能排在前兩位，但聯(lián)想的智慧手機業(yè)務直到今年年初才宣告實現(xiàn)了盈利。而其他國內廠商的處境也都好不到哪去。一位國內手機企業(yè)負責人曾向記者訴苦，他們的一款千元左右智慧手機産品，在上市時間不長後，就由於走量的需求一路降價，最後降到了不足500元，“這個價基本也就比原材料成本略高了，如果算上行銷等其他成本，肯定是賠錢的。”

　　低利潤率帶來的另外一個危害就是讓中國企業(yè)的抗風險能力較低。“美國人把東西做出來，日本人做好，韓國人做便宜，中國人把東西做死，比如説電視機、小靈通等産品都是如此。如果我們不在高端市場做手機，那人家規(guī)則一變，你就又失去優(yōu)勢了。”華為終端CMO邵洋表示。

　　品牌與現(xiàn)實的落差

　　品牌是通過時間和歷史沉澱下來的，期望在短短幾年的時間裏就打造出一個高端的品牌是不現(xiàn)實的。

　　有品牌才有利潤

　　在手機行業(yè)中，什麼樣的企業(yè)才能獲取更多的利潤？蘋果和三星給出了很清楚的答案。

　　以蘋果為例，2012年蘋果手機的銷量大約是1.4億部，不及中華酷聯(lián)四家中國廠商智慧手機出貨量之和，但美國投資公司CanaccordGenuity發(fā)佈的報告顯示，去年蘋果在手機上獲得的利潤就佔到了全球手機市場利潤之和的69%，三星佔34%，這兩家廠商的利潤之和已經(jīng)超過了全行業(yè)的利潤。

　　像蘋果這樣的企業(yè)，能夠賺到缽滿的關鍵就在於其品牌帶來的高利潤率。在iPhone5剛剛上市時，曾有國外專業(yè)機構通過拆解估算，iPhone5的零部件成本約為168美元，折合人民幣1000元出頭，而iPhone5在國內售價接近5000元，這當中的利潤率高得令人咂舌。相反對於國內品牌來説，由於品牌影響力和對供應鏈的控制能力的落後，其零部件採購成本只會更高，而産品售價卻要低得多。

　　“蘋果和三星能有如此驚人的利潤率，一方面是其産品確實出色，但更關鍵的還是他們品牌的強大市場號召力。這種號召力可以讓他們的産品獲得200%以上的利潤率，而國內廠商的産品利潤率能到50%就很不錯了。”手機行業(yè)分析師成博表示。

　　好産品不等於好品牌

　　實際上，對於品牌價值的作用，國內的手機廠商大佬們都已心知肚明，各大國産品牌也紛紛集中力量打造自己足夠有吸引力的明星産品。

　　今年以來，國內廠商的心血之作頻頻亮相，有外觀設計獲得有設計界奧斯卡之稱的iF紅點獎的中興GrandS；有全球最薄的華為P6；有邀來籃球巨星科比代言的聯(lián)想K900；也有具有Hi-Fi音質的vivoXplay……“這幾款手機都是非常不錯的産品，可以看出中國手機企業(yè)的實力。”通信行業(yè)觀察家項立剛對這些中國廠商的精心之作頗為讚許。

　　然而好産品與好品牌之間未必能夠畫上等號。資深通信行業(yè)媒體人楊海峰認為，“對於中國的用戶而言，對於品牌的理解更多的是體現(xiàn)在面子和價格上。高價格下所體現(xiàn)的品質和品牌。”這種消費價值觀也使得像三星、蘋果這樣的品牌的手機價格越高越受追捧，而國産品牌中即使有好的産品，也往往不容易被消費者所認可。

　　目前，國內廠商都寄希望於借助優(yōu)秀的産品打響口碑，進而逐步提升品牌形象。不過，成博認為，目前國內品牌的旗艦手機價格多在3000元甚至以下的價位段上，這部分消費者更注重高性價比，一旦提價，則這些消費者大部分還是會流失。

　　“品牌是通過時間和歷史沉澱下來的，期望在短短幾年的時間裏就打造出一個高端的品牌是不現(xiàn)實的。”孫昌旭對記者説。

　　國産品牌突圍之路

　　在如今全球一體化的背景下，在單一市場發(fā)展得再成功，如果在全球市場沒有影響力，也稱不上是一個品牌。

　　中國品牌的刀鋒之舞

　　手機品牌的發(fā)展需要時間，但留給中國品牌去追趕的時間又能有多少呢？在孫昌旭看來，雖然這幾年中國手機廠商在産品上的追趕腳步很快，但其面臨的局面同樣充滿風險。

　　“可以説，現(xiàn)在國內幾大手機品牌在産品控制上的能力已經(jīng)非常接近三星和蘋果，但差距仍然存在，而且越是這最後的半步之差，追趕起來越是困難。”孫昌旭指出，三星和蘋果這樣的品牌有各自的核心競爭力，而這恰恰是中國品牌所不具備的。例如蘋果對於零部件一致性的要求全球最高，三星對於整個手機産品的供應鏈有著強大的控制力，而中國廠商的生産卻不得不受上游供應鏈的制約。“這些差距絕不是哪個中國企業(yè)能夠在幾年內彌補上的。”

　　一個更為嚴峻的形勢，在於中國企業(yè)是否有足夠的時間去進行這種追逐。“目前整個手機行業(yè)在硬體發(fā)展上處於一個瓶頸期，即便是三星、蘋果這樣的廠商也只能對産品進行‘微升級’，這也讓中國廠商有機會逼近與領頭者的距離，但當硬體方面有重大突破時，國際領軍企業(yè)又可能很快拉大這種距離。”孫昌旭説。

　　另外，中國的手機廠商普遍集中在安卓陣營，一旦谷歌開始強制推廣標準化的安卓系統(tǒng)，或者安卓系統(tǒng)的開源政策有所變化，中國的廠商們也將面臨一個非常不利的局面。“中國的手機廠商實際上是在刀鋒上跳舞，面前有很多並不確定的危機。”孫昌旭憂心道。

　　中國企業(yè)的品牌突圍之難還在於激烈的市場競爭環(huán)境。“中國手機企業(yè)無論是價格戰(zhàn)、産品戰(zhàn)，實際上並沒有以國際品牌為對手，更多的只是中國企業(yè)之間的較量。”孫昌旭總結道。

　　海外並購的誘惑

　　在倫敦發(fā)佈P6時，一則“華為有意收購諾基亞”的消息讓諾基亞的股價經(jīng)歷了過山車式的變化。雖然事後證實是誤會，但也足以説明，中國的手機企業(yè)去收購像諾基亞這樣的昔日霸主，已經(jīng)不是什麼天方夜譚。

　　“在如今全球一體化的背景下，在單一市場發(fā)展得再成功，如果在全球市場沒有影響力，也稱不上是一個品牌。”中國移動網(wǎng)際網(wǎng)路産業(yè)聯(lián)盟常務副理事長兼秘書長李易就認為，在現(xiàn)在的市場格局下，中國的手機企業(yè)想獨立發(fā)展成國際一流品牌，難度是很大的，而海外並購，不失為迅速提升品牌影響力的好辦法。

　　在李易看來，一方面現(xiàn)在的中國企業(yè)如華為、中興、聯(lián)想都具有實力去收購品牌價值猶在的國際品牌，另外，由於市場競爭的變化，現(xiàn)在也確有幾家理想的收購對象可供選擇。他也列舉出了幾個可供中國企業(yè)選擇的收購對象。

　　第一無疑是曾經(jīng)長期雄踞全球手機行業(yè)榜首的諾基亞。李易認為，諾基亞最大的收購價值在於其品牌價值，雖然諾基亞已經(jīng)不是昔日那個高高在上的巨頭，但其品牌號召力依然存在。

　　其次是摩托羅拉移動。在被谷歌收購並壓榨光專利價值後，如今的摩托羅拉只剩下了一個空殼。不過，李易認為，因為摩托羅拉本身的價值已經(jīng)不大，而現(xiàn)在的所有者谷歌顯然志不在硬體製造，因此摩托羅拉現(xiàn)在應該是最容易被收購的品牌。

　　最後是黑莓。黑莓在最風光時，是可與蘋果分庭抗禮的智慧手機品牌。李易認為，黑莓的市值最小，收購難度不大，而其優(yōu)勢在於擁有獨立的商業(yè)作業(yè)系統(tǒng)和專利資源，這些也正是中國的手機企業(yè)所欠缺的。記者古曉宇

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