昨天，國(guó)內(nèi)移動(dòng)社交應(yīng)用陌陌向SEC提交IPO申請(qǐng)，擬最高融資3億美元，在納斯達(dá)克交易所掛牌上市，股票交易代碼為MOMO。聽(tīng)聞陌陌要上市的喜訊，可喜可賀。

　　在科技圈，説起文人從商的典範(fàn)，二郎關(guān)注的有兩個(gè)人，一個(gè)是錘子科技的羅永浩，另一個(gè)則是陌陌科技的唐巖，這兩個(gè)骨子裏都透露著一股文人氣息，這在而今商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的科技圈，顯得頗為酸騷迂腐。

　　錘子降價(jià)事件後，情懷一詞被惡罵，羅永浩也噤言不語(yǔ)了。顯然，和工匠老羅的情懷相比，文藝青年唐巖的執(zhí)念貌似更靠譜一些。陌陌一上市，那些曾經(jīng)質(zhì)疑、謾罵、非議的聲音都會(huì)隨著納斯達(dá)克的一聲鐘響而震醒。和能帶來(lái)真金白銀的“執(zhí)念”相比，浮誇逼格的“情懷”瞬間就黯然失色了。不過(guò)，對(duì)陌陌而言，上市並不代表絕對(duì)的成功，作為一個(gè)致力於陌生人的社交平臺(tái)，科技之外，有太多文化、道德、安全層面的掣肘，值得商榷一下。

　　約炮神器的洗白之路

　　當(dāng)社交軟體剛剛流行開(kāi)來(lái)的時(shí)候，稱(chēng)一個(gè)軟體是“約炮神器”，並沒(méi)有太多的感情色彩，在獵奇心的驅(qū)使下，用戶都有下載一個(gè)玩玩新鮮的衝動(dòng)。在社交平臺(tái)的原始用戶積累初期，若貼上”約炮神器“的標(biāo)簽可以幫助其在弱行銷(xiāo)投入的情況下，短時(shí)間內(nèi)獲得巨量用戶，微信、陌陌等發(fā)展初期毫無(wú)例外都是借著”約炮“的東風(fēng)發(fā)展壯大的。但，一旦該社交平臺(tái)發(fā)展成熟，“約炮”的標(biāo)簽就會(huì)和“非禮性溝通”、“荷爾蒙爆炸”、“破壞性出軌”等有悖于道德倫理的人性“陰暗”面完美契合，如此這般，作為“工具性”的平臺(tái)本身，就會(huì)陷入越成功越不入流的囚徒困境當(dāng)中。

　　這一點(diǎn)産品經(jīng)理張小龍比文藝青年唐巖洞察的更透徹，在微信用戶量積累到一定層次以後，開(kāi)始發(fā)力做熟人社交，引導(dǎo)微信褪去浮華，成為一個(gè)真正的移動(dòng)端的即時(shí)聊天工具。當(dāng)然，微信並沒(méi)有閹割掉陌生人社交的應(yīng)用場(chǎng)景，而是用基於熟人關(guān)係的微信生態(tài)來(lái)制約“約炮”歪風(fēng)的盛行。

　　相比之下，陌陌一開(kāi)始就是為陌生人社交而生的，不需要驗(yàn)證就可以向?qū)Ψ酱蛘泻簦瑑?yōu)先推薦來(lái)自微博、人人等弱社交關(guān)係的朋友等等。文藝青年唐巖的執(zhí)念在於，他堅(jiān)定的認(rèn)為，陌生人社交，找異性是剛性需求，“約炮”並沒(méi)有什麼不好的，科技帶來(lái)的是自由而不是束縛。陌陌在廣告宣傳上也一直保持曖昧，出現(xiàn)了像“約他來(lái)當(dāng)造物主”、“約點(diǎn)別的”等擦邊的廣告詞。

　　現(xiàn)在回頭來(lái)看，陌陌披著”約炮“的外衣一路走到黑，雖然在品牌口碑上飽受非議，但卻讓陌陌在社交平臺(tái)垂直細(xì)分的路子上樹(shù)立了標(biāo)桿，避開(kāi)了于微信的正面碰撞，在創(chuàng)業(yè)如此艱難的大環(huán)境下，陌陌能夠超越有大佬支撐的易信、來(lái)往等社交平臺(tái)，率先走向上市，不能不説是一種成功。

　　但，陌生人社交的黏性以及社區(qū)的溫度靠什麼維繫呢？假如來(lái)玩陌陌的80%的人心裏都是想著”約炮“，成功的轉(zhuǎn)移陣地，失敗的落荒而逃，陌陌的繁榮豈不是就像那一剎的花火，全都是泡沫？二郎支援唐巖在區(qū)分陌生人社交與約炮的態(tài)度，不能説因?yàn)橛杏脩魟?dòng)機(jī)不純，就關(guān)掉陌生人社交的大門(mén)。

　　敲鐘上市之後，擺在唐巖面前一個(gè)嚴(yán)峻的考題，如何有效管理調(diào)整用戶結(jié)構(gòu)。一：設(shè)立會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)，以付費(fèi)為門(mén)檻劃分用戶層次，是個(gè)辦法，但在新用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)會(huì)員的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較差，絕大多數(shù)新入門(mén)的用戶體驗(yàn)本質(zhì)上不會(huì)改變。二：設(shè)立信用等級(jí)，根據(jù)信用等級(jí)給用戶一個(gè)交友的參考標(biāo)準(zhǔn)，但信用積累需要時(shí)間，脆弱雜亂的低星級(jí)用戶生態(tài)圈如果不加控制，對(duì)新註冊(cè)用戶的體驗(yàn)只會(huì)更加糟糕。三：設(shè)立註冊(cè)門(mén)檻，這是很多野蠻拓荒期的社交平臺(tái)都不願(yuàn)意去做的一件事，畢竟社交聊天的馬甲化的虛虛實(shí)實(shí)本來(lái)就是一種網(wǎng)路文化，和現(xiàn)實(shí)牽扯的太多就會(huì)有拘束。

　　所以在註冊(cè)資料等級(jí)，身份核實(shí)、照片真實(shí)性、來(lái)源監(jiān)測(cè)等方面做過(guò)多限制也不太好，但，這一點(diǎn)陌陌逃不開(kāi)，在不久的將來(lái)，陌陌勢(shì)必會(huì)強(qiáng)化用戶的管理，唯有這樣，陌陌”約炮“之外其他群組、活動(dòng)等基於興趣的本地020功能才能有效施展，去約炮化才會(huì)落到實(shí)處。

　　以興趣驅(qū)動(dòng)的社群生態(tài)

　　興趣是有層次的，袒露在第一層的永遠(yuǎn)是趨利的或者説是貼近人性本能的。著名的馬斯洛需求理論把生理需要放在第一層次，就告訴創(chuàng)業(yè)者一個(gè)道理，人性的貪嗔癡是很難壓抑的。陌陌真正的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)是在以興趣社交為導(dǎo)向的一系列探索上。陌陌推出了“陌陌群組”“附近活動(dòng)”“陌陌吧”“遊戲中心”等軟門(mén)檻，讓更多的陌生人可以先根據(jù)興趣集聚在一起，然後線上下活動(dòng)的過(guò)程中建立連接，完成陌生人到熟人的轉(zhuǎn)換。

　　這樣以來(lái)可以幫助用戶解決認(rèn)識(shí)陌生人的動(dòng)機(jī)問(wèn)題，安全問(wèn)題、信任問(wèn)題等種種門(mén)檻，通過(guò)線上聊天，線下活動(dòng)的形式還能完成互補(bǔ)，幫助同類(lèi)興趣的人線上上組成一個(gè)虛擬社群。理論上講，如果陌陌能夠完成以興趣為驅(qū)動(dòng)的社群生態(tài)建設(shè)，約炮的標(biāo)簽也會(huì)被撕去，陌生人社交這回事就成了。

　　陌陌基於LBS，以同城唱K娛樂(lè)、異地見(jiàn)老鄉(xiāng)，棋牌組隊(duì)，徒步跑步運(yùn)動(dòng)等不同的興趣類(lèi)別做區(qū)分創(chuàng)建群組，用戶可以根據(jù)地理位置、興趣主題、年齡階段等多個(gè)維度的因素選擇加入哪一個(gè)群組。陌陌還根據(jù)興趣社交層次進(jìn)行了活動(dòng)、群聊、社區(qū)等不同形式的形態(tài)區(qū)分。表面上，看起來(lái)陌陌在興趣社交的探索上步伐是非常穩(wěn)健的，但有了社群的華麗外衣，並不代表具備社群生態(tài)的內(nèi)核。

　　社群生態(tài)的內(nèi)核是要實(shí)現(xiàn)人與人的連接，並産生價(jià)值。陌陌作為工具，通過(guò)分組、分活動(dòng)、分社區(qū)實(shí)現(xiàn)了人與人的連接不假，但如何才能産生價(jià)值呢？?jī)r(jià)值的大小又該如何評(píng)估？要知道，最好的社群管理模式就是有統(tǒng)一的目標(biāo)，如果一個(gè)社群內(nèi)，群集的用戶都抱有各自的需求，層次不一，深淺不一，就會(huì)招致亂象叢生。何況現(xiàn)在陌陌的整體用戶結(jié)構(gòu)就有一定問(wèn)題，流入群組的用戶也自然無(wú)法避免矛盾，你腦子裏是陽(yáng)春白雪，對(duì)方腦子裏卻是白雪公主和七個(gè)小矮人。

　　擺在陌陌面前另一個(gè)嚴(yán)峻的考題，如何有效管理群組生態(tài)呢？

　　一、群組創(chuàng)建者資質(zhì)審核：陌陌現(xiàn)在的群組許可權(quán)對(duì)城市各小區(qū)、商用樓等為關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建，這樣做能夠避免大量重復(fù)冗余的群産生，可以引導(dǎo)更多興趣類(lèi)別的群組産生，但對(duì)群主的考核則顯得至關(guān)重要了，如果群主是商家，目的自然是為店面導(dǎo)流，如果群主是達(dá)人，産生一些類(lèi)似酒托、飯托之類(lèi)的欺詐就未可知了。

　　二、群活躍度的維繫：活躍度是群的靈魂，沒(méi)有了活躍度的群形同虛設(shè)，在各個(gè)興趣組裏適當(dāng)?shù)脑掝}和適時(shí)的活動(dòng)，能夠增進(jìn)陌生群友之間的黏性，從而提高群的活躍度。

　　三、群生態(tài)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)：理想狀態(tài)自然是興趣為粘合劑，但最先生成的一部分活躍性群組，不可避免的會(huì)和商業(yè)目的有所關(guān)聯(lián)。如果被一些非法商販利用，採(cǎi)用各種利益誘惑，對(duì)用戶進(jìn)行欺詐，這對(duì)整個(gè)群生態(tài)的破壞性可想而知。最新陌陌的微電影廣告《一碗熱幹面》正是對(duì)於群功能的最好注腳。但，社群生態(tài)的建設(shè)，平臺(tái)方（陌陌）也只能起到一個(gè)監(jiān)管督查的作用，至於群生態(tài)能不能成為主流，跟興趣本身，興趣背後的利益等諸多因素都有聯(lián)繫，陌陌在這條路上死磕，想完成一個(gè)理想中秩序井然，有活躍度，有價(jià)值的群生態(tài)，任重而道遠(yuǎn)。

　　急於變現(xiàn)的商業(yè)化探索

　　陌陌要上市的消息剛剛傳出來(lái)，很多人就詫異了，成立僅三年時(shí)間就急著上市了？?jī)嵐苣澳皬?013年嘗試商業(yè)化以來(lái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定的收入，主要要用戶會(huì)員費(fèi)、遊戲收入及付費(fèi)表情等，其中2014年上半年會(huì)員費(fèi)收入為874萬(wàn)美元，手機(jī)遊戲收入達(dá)到443.8萬(wàn)美元，但根據(jù)財(cái)務(wù)顯示，陌陌並沒(méi)有實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈，2014年上半年凈虧損為830萬(wàn)美元。為何不等實(shí)現(xiàn)絕對(duì)盈利之後再上市呢？不禁讓人猜測(cè)，是投資人方面施壓還是更大規(guī)模融資擴(kuò)張的需要？

　　陌陌現(xiàn)在的收入結(jié)構(gòu)，主要還停留在網(wǎng)際網(wǎng)路增值服務(wù)上，包括會(huì)員費(fèi)、付費(fèi)表情、廣告插件、遊戲等等。陌陌有了1.8億的用戶量基礎(chǔ)，而且還處?kù)犊焖僭鲩L(zhǎng)期，盈利模式應(yīng)該説是很清晰的，但有一個(gè)必須要考慮的事實(shí)是，微信戰(zhàn)略性的累積自己的用戶量，搭建自己的生態(tài)，可以暫時(shí)不考慮盈利，但陌陌面對(duì)的是一個(gè)陌生人的交友環(huán)境，會(huì)員的穩(wěn)固性較差，也存在明顯的流失率，這讓陌陌在網(wǎng)際網(wǎng)路增值服務(wù)這塊的想像很難像微信一樣淡定，所以陌陌必須加快盈利模式的探索步伐。

　　當(dāng)然，除了以累積用戶量為基礎(chǔ)的網(wǎng)際網(wǎng)路增值盈利模式，陌陌這樣的注重020的陌生人社交平臺(tái)，在開(kāi)放平臺(tái)廣告分成、活動(dòng)分成等多元化盈利模式方面，想像空間也會(huì)更大一些。比如：到店通，陌生人社交如果延伸到線下的話勢(shì)必需要一個(gè)場(chǎng)景，直接會(huì)給餐廳、酒吧、KTV、酒店等商家進(jìn)行導(dǎo)流，商家可以使用到店通來(lái)行銷(xiāo)展現(xiàn)自己，陌陌可借此實(shí)現(xiàn)分成。如果我們把陌陌的群組價(jià)值無(wú)限量放大的話，陌陌在此的盈利模式也是不可估量的。

　　經(jīng)過(guò)了三年的快速發(fā)展，陌陌已經(jīng)度過(guò)了野蠻的拓荒階段，陌生人之間基於興趣的社交需求被喚醒，陌生人之間的聊天環(huán)境也有了各種技術(shù)和道德層面的制約，如果除去“約炮”的非理性因素，純粹的陌生人興趣社交才剛剛開(kāi)始，陌陌需要一個(gè)穩(wěn)健的投入和營(yíng)收結(jié)構(gòu)，來(lái)確保公司的持續(xù)發(fā)展。所以，急於上市歸根結(jié)底是由陌陌的陌生人弱社交用戶屬性決定的，上市之後，陌陌要面臨的挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。（文/開(kāi)眼二郎）