一年一度的“金九銀十”對(duì)於房地産行業(yè)而言是難得的銷(xiāo)售週期。即便今年市場(chǎng)局部不暢，但行業(yè)各界仍舊投入極大熱情。回顧8月底，可能部分行業(yè)從業(yè)者仍持有疑惑，然而站在“金九”的尾巴上，顯著上揚(yáng)的市場(chǎng)成交能引你重新審視這波樓市風(fēng)向。

　　據(jù)市房管局官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，“金九”截止到25日下午(9月1日—24日數(shù)據(jù))，惠州樓市成交1436套房源，環(huán)比8月增幅明顯，與2013年9月暖市下的1494套成交相比較也基本持平，惠州樓市迎來(lái)全面復(fù)蘇。

　　市場(chǎng)成交量的上升直接堅(jiān)定了開(kāi)發(fā)商的推貨信心。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，10月的惠州樓市40個(gè)樓盤(pán)將推出新貨，市民再度迎來(lái)淘房良機(jī)。對(duì)於市場(chǎng)出現(xiàn)的多項(xiàng)目、多産品局面，惠州資深地産專(zhuān)家楊錦斌建議，在目前市場(chǎng)環(huán)境下，買(mǎi)房要趁早。他指出，樓市即將進(jìn)入第四季度，很多集團(tuán)性公司通過(guò)前期低價(jià)走量逐步完成年度計(jì)劃。一旦業(yè)績(jī)完成，沒(méi)有了業(yè)績(jī)壓力的品牌開(kāi)發(fā)商很可能收緊目前的優(yōu)惠折扣，因此，購(gòu)房者看準(zhǔn)就要出手，抓住這一波購(gòu)房良機(jī)。

　　開(kāi)發(fā)商行銷(xiāo)發(fā)力市場(chǎng)穩(wěn)步回暖

　　每逢一年一度的“金九銀十”，市場(chǎng)必定會(huì)掀起一輪行銷(xiāo)熱潮，在今年的市場(chǎng)背景下也不例外，很多房地産企業(yè)在上半年銷(xiāo)售不暢的情況下，更加押寶“金九銀十”。在這個(gè)銷(xiāo)售期內(nèi)，中秋節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)等法定節(jié)日接連到來(lái)，持續(xù)出現(xiàn)的到府客戶(hù)也加劇開(kāi)發(fā)商的行銷(xiāo)熱情。

　　8月底，惠城南線的佳兆業(yè)1號(hào)以4299元/平方米起價(jià)入市，進(jìn)入9月，中信凱旋城團(tuán)購(gòu)、方直東岸特惠房、龍光水悅龍灣特價(jià)房、雅居樂(lè)白鷺湖、浩盛嘉澤園、星耀國(guó)際等樓盤(pán)紛紛推出高優(yōu)惠行銷(xiāo)策略吸引購(gòu)房者。這一次各大樓盤(pán)紛紛使出的行銷(xiāo)法寶不再只是開(kāi)發(fā)商的獨(dú)舞，購(gòu)房客戶(hù)在這個(gè)端口紛紛參與進(jìn)來(lái)。在記者走訪過(guò)程中，正在浩盛嘉澤園看房的李小姐表示，這個(gè)月有很多假期，有時(shí)間出來(lái)看房了，在金山湖出現(xiàn)“4字頭”的房子，無(wú)論如何值得看看。

　　看房客戶(hù)的增多直接推動(dòng)了市場(chǎng)成交。9月截至目前(1日—24日)，據(jù)市房管局官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，惠州城區(qū)成交房源1436套，環(huán)比8月同期1340套，增長(zhǎng)96套房源。與公認(rèn)的暖市週期2013年9月1494套成交相比基本持平。

　　此外，隨著“金九”市場(chǎng)的不斷深入，樓市成交不斷進(jìn)入高潮。據(jù)惠民之家數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月前三周的成交分別是449套、311套、403套。考慮到首周中秋佳節(jié)的推動(dòng)，正常週期的市場(chǎng)呈明顯上行，在最近的23日，單日網(wǎng)簽達(dá)118套的峰值，可見(jiàn)市場(chǎng)成交變暖的趨勢(shì)較明顯。

　　對(duì)此，惠州市資深地産策劃人范忠洲分析，“金九”時(shí)期，開(kāi)發(fā)商的合力行銷(xiāo)起到明顯作用，市場(chǎng)供需兩端的開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者在市場(chǎng)各色行銷(xiāo)活動(dòng)中被緊密聯(lián)繫起來(lái)，市場(chǎng)的互通機(jī)制得到良好運(yùn)轉(zhuǎn)。這使得開(kāi)發(fā)商好的房源産品資訊能夠及時(shí)有效地傳遞到精準(zhǔn)的意向購(gòu)房群體，在成交表現(xiàn)上自然明顯上升。

　　多片區(qū)升溫市場(chǎng)不再幾家獨(dú)大

　　在“金九”這個(gè)敏感的時(shí)間段，惠州樓市的回暖不單表現(xiàn)在成交數(shù)據(jù)的基數(shù)上漲，在市場(chǎng)回暖的規(guī)模上，不再局限在金山湖、水口等某一個(gè)區(qū)域，而是在多個(gè)片區(qū)都出現(xiàn)復(fù)蘇。開(kāi)發(fā)商的推貨熱情高漲，市民入市變得積極。

　　在市房管局?jǐn)?shù)據(jù)平臺(tái)惠民之家的預(yù)售統(tǒng)計(jì)上，僅上週五(9月19日)一天之內(nèi)就有華辰花伴裏、康城四季、水悅龍灣、瑞和家園等5個(gè)樓盤(pán)近1000套房源入市，其中，位於仲愷高新區(qū)的康城四季花園預(yù)期推貨227套，截至24日已經(jīng)完成網(wǎng)簽117套。可見(jiàn)，在當(dāng)前資訊互通機(jī)制打開(kāi)的市場(chǎng)環(huán)境下，一旦有優(yōu)質(zhì)房源入市，很容易出現(xiàn)搶購(gòu)局面。

　　此外，在9月相關(guān)機(jī)構(gòu)的樓盤(pán)銷(xiāo)售每週排行中，可以看到市場(chǎng)不再是一家或幾家獨(dú)大，康城四季、匯德華府、方直東岸、南貿(mào)花園等樓盤(pán)分屬惠城不同片區(qū)，但在市場(chǎng)回暖的背景下，推出高性?xún)r(jià)比的新品單位往往就能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)，銷(xiāo)售榜單開(kāi)始出現(xiàn)各領(lǐng)風(fēng)騷的局面。

　　在市場(chǎng)環(huán)境下，目前沒(méi)有新貨入市的樓盤(pán)除了加緊工程進(jìn)度，也在頻頻刷市場(chǎng)存在感。9月20日，位於惠博區(qū)域的佳兆業(yè)東江新城舉辦了盛大的新品發(fā)佈會(huì)，除了吸引市民重新關(guān)注東江新城即將推出的新品單位，一直被關(guān)注的地標(biāo)建築佳兆業(yè)大廈也即將揭開(kāi)面紗。此外，本週末，位於汝湖的雅居樂(lè)白鷺湖將再度推出新品，在上半年高調(diào)行銷(xiāo)帶動(dòng)下，項(xiàng)目在售産品迅速走量，“金九銀十”黃金周自然難甘寂寞。

　　世聯(lián)地産惠州公司策略中心總經(jīng)理胡光宇表示，今年的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)壓抑了三個(gè)季度。即使實(shí)現(xiàn)了快速走量的白鷺湖等樓盤(pán)，也無(wú)一不是通過(guò)市場(chǎng)罕見(jiàn)的優(yōu)惠力度實(shí)現(xiàn)的。“金九”出現(xiàn)回暖的局面，企業(yè)當(dāng)然都想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)，畢竟接下來(lái)趕趟“銀十”週期也是不錯(cuò)選擇，不出意外的情況下，市場(chǎng)目前這種全面復(fù)蘇的局面接下來(lái)將進(jìn)一步持續(xù)。

　　40樓盤(pán)推新貨購(gòu)房者選擇增多

　　8月底，搜房網(wǎng)對(duì)惠州市場(chǎng)“金九”推新貨的樓盤(pán)作出統(tǒng)計(jì)。而今，站在9月的尾巴上，該網(wǎng)站對(duì)10月入市樓盤(pán)作出監(jiān)測(cè)。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，繼9月36盤(pán)推貨後，10月惠州市場(chǎng)又將迎來(lái)40樓盤(pán)推出全新産品，市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的購(gòu)房熱潮。

　　在採(cǎi)訪過(guò)程中，將於10月推出新品的金寶集團(tuán)行銷(xiāo)總監(jiān)余鶴皋介紹，按照東鑫廣場(chǎng)項(xiàng)目的施工進(jìn)度，10月推出屬於既定目標(biāo)。然而，“金九”市場(chǎng)的回暖無(wú)疑極大地增強(qiáng)了集團(tuán)的推貨信心。他指出，市場(chǎng)上有一種聲音認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商扎堆推貨，而購(gòu)房客戶(hù)規(guī)模有限，在很大程度上會(huì)造成樓市産品積壓。但他不這樣認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商合力推貨不僅有利於塑造暖市的聲勢(shì)，而且能迅速拉大市場(chǎng)，拓寬購(gòu)房者的選擇面，達(dá)到吸引市民入市購(gòu)房的預(yù)期。再加上多樣化的優(yōu)惠方式，市民將迎來(lái)難得的購(gòu)房良機(jī)。

　　這在記者隨後的樓盤(pán)走訪得到證實(shí)。在水口大新城看房的張先生介紹，9月很多樓盤(pán)推出優(yōu)惠，選擇面很廣。看了幾家，但是覺(jué)得大新城比較合適，商業(yè)和學(xué)校配套都很不錯(cuò)，最重要的是建好的現(xiàn)房。

　　另外，在江北瑞和家園看房的劉先生和女朋友也表示近期一直在江北和金山湖樓盤(pán)看房，仍未決定好買(mǎi)哪。當(dāng)記者問(wèn)會(huì)不會(huì)選擇太多挑花眼？劉先生直言不會(huì)，由於工作和生活習(xí)慣，對(duì)買(mǎi)房的片區(qū)和戶(hù)型都有清晰的要求，也有幾套有意向的，最終決定下手哪家就看誰(shuí)的價(jià)格更實(shí)惠。

　　對(duì)於市場(chǎng)短期內(nèi)出現(xiàn)多項(xiàng)目、多産品局面，惠州資深地産專(zhuān)家、中城嘉信地産董事總經(jīng)理?xiàng)铄\斌建議，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，買(mǎi)房還是要趁早。楊錦斌指出，現(xiàn)在市場(chǎng)中，很多開(kāi)發(fā)商推出超低優(yōu)惠主要是源於集團(tuán)性公司的業(yè)績(jī)壓力，為了走量而降價(jià)。而且這樣的樓盤(pán)往往屬於品牌開(kāi)發(fā)商，樓盤(pán)建築品質(zhì)和後期社區(qū)管理都比較有保障，購(gòu)房者應(yīng)該及時(shí)出手。因?yàn)榍捌诘亩啻螆F(tuán)購(gòu)和特價(jià)，這些集團(tuán)公司已經(jīng)取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)，現(xiàn)在屬於最後的衝刺期，折扣仍然明顯，然而一旦業(yè)績(jī)目標(biāo)接近達(dá)成，相應(yīng)的優(yōu)惠措施將同步收緊。南方日?qǐng)?bào)記者 張峰