在過(guò)去的週末，西三環(huán)高端盤(pán)琨禦府一上市，開(kāi)盤(pán)5小時(shí)認(rèn)購(gòu)率就達(dá)95%，同時(shí)緊挨著古北水鎮(zhèn)的龍湖長(zhǎng)城源著一開(kāi)盤(pán)，就以現(xiàn)場(chǎng)每分鐘近四套的成交量熱銷(xiāo)，樓市透露出回暖氣息。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為，此次市場(chǎng)的熱銷(xiāo)現(xiàn)象，與房企的讓利跑量銷(xiāo)售策略不無(wú)關(guān)聯(lián)，尤其是在臨近“金九銀十”的關(guān)鍵市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，各大房企迫於銷(xiāo)售壓力，紛紛提前打響“攬客戰(zhàn)”。

　　房企促銷(xiāo)力度加大

　　相關(guān)機(jī)構(gòu)分析指出，從8月開(kāi)始，北京房地産市場(chǎng)已進(jìn)入築底期，這意味著開(kāi)發(fā)商需要更大的優(yōu)惠政策吸引購(gòu)房者出手，而購(gòu)房者也迎來(lái)今年最合適的購(gòu)房窗口期。此後，一線銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷傳來(lái)項(xiàng)目大幅度優(yōu)惠促銷(xiāo)資訊，其中不乏優(yōu)質(zhì)的大型品牌房企項(xiàng)目。

　　位於東壩的首開(kāi)香溪郡項(xiàng)目，入市價(jià)格僅為2萬(wàn)元/平方米，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於周邊項(xiàng)目3萬(wàn)-4萬(wàn)元/平方米的均價(jià)，甚至低於區(qū)域內(nèi)自住商品房的價(jià)格。據(jù)悉，除了低價(jià)入市的策略外，首開(kāi)香溪郡也開(kāi)啟了“0元搶房行動(dòng)”，為想在東壩置業(yè)的客群提供了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

　　“一方面是上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想，讓房企下半年的壓力增加；另一方面是臨近‘金九銀十’的傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)。”北京市房協(xié)副秘書(shū)長(zhǎng)陳志告訴北京商報(bào)記者：“這是導(dǎo)致8月諸多品牌房企加大促銷(xiāo)力度的重要原因。”

　　樓市現(xiàn)局部回暖

　　據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，8月11日-17日，一週時(shí)間內(nèi)，北京共有13個(gè)項(xiàng)目入市，其中合生世界村、龍湖長(zhǎng)城源著等三個(gè)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)“日光”；京投銀泰琨禦府、密雲(yún)華潤(rùn)橡樹(shù)灣和亦莊金茂悅等五個(gè)項(xiàng)目去化率超過(guò)九成。這一數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓業(yè)內(nèi)再度涌現(xiàn)“市場(chǎng)回暖”觀點(diǎn)。

　　“目前來(lái)看，此次新房市場(chǎng)的回暖橫跨面較大，剛需項(xiàng)目、改善型項(xiàng)目和高端項(xiàng)目都有涉及。”亞豪機(jī)構(gòu)市場(chǎng)總監(jiān)郭毅向北京商報(bào)記者表示，以上周入市的13個(gè)項(xiàng)目為例，熱銷(xiāo)的8個(gè)項(xiàng)目中，既有合生世界村這樣的剛需項(xiàng)目，也有亦莊金茂悅這樣的中端改善型樓盤(pán)，還有以琨禦府為代表高端項(xiàng)目。

　　“雖然橫跨面大，但是從總體而言，還是少數(shù)項(xiàng)目的‘獨(dú)角戲’。” 偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)副總裁胡景暉認(rèn)為，這些“獨(dú)角戲”的成功，在一定程度上跟二手房市場(chǎng)成交回升有一定關(guān)係。

　　購(gòu)房更趨理性

　　“從房企紛紛加大促銷(xiāo)力度以吸引購(gòu)房者來(lái)看，北京樓市已經(jīng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)。”陳志表示：“在此情況下，作為擁有主導(dǎo)權(quán)的購(gòu)房者在買(mǎi)房要求上將更加嚴(yán)格，價(jià)格和品質(zhì)缺一不可。”

　　以近期“排卡”認(rèn)購(gòu)非常火爆的首開(kāi)香溪郡項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目一份對(duì)來(lái)訪客戶的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)房者對(duì)香溪郡最滿意的前兩項(xiàng)，分別是品質(zhì)和價(jià)格。據(jù)首開(kāi)香溪郡項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，該項(xiàng)目整體容積率只有1.5，項(xiàng)目産品全部為4-8層墅質(zhì)洋房，主力戶型為90-140平方米通透三居和四居，但是項(xiàng)目均價(jià)2萬(wàn)元/平方米，幾乎與同區(qū)域自住型商品房看齊。

　　(北京商報(bào)記者 賴大臣)