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　　劉玉（最下者）和創(chuàng)業(yè)者們。

　　在過去的300天，教授劉玉一共舉辦了10場“相親”會，將10對“新人”成功牽線搭橋。

　　她甚至還創(chuàng)造了一套完備的“相親”體系：首先，兩方要在封閉空間裏“一對一”私人暢談；隨後進(jìn)入現(xiàn)場來一場展示“路演”；若能一拍即合，還會共求“姻緣簽”，一起執(zhí)筆在“紅娘備忘錄”上書寫誓言。

　　劉玉樂此不疲地扮演著“月老”的角色。但實際上，她最怕別人誤會她是在為人找對象。作為媒人的劉玉，同時還有另外兩個惹眼的身份：華中科技大學(xué)啟明學(xué)院副院長、Dian團(tuán)隊創(chuàng)始人。在她手下，渴望求偶的一方是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，另一方是投資人。

　　沒錯，劉玉對接的是創(chuàng)投雙方。去年3月，她的“創(chuàng)業(yè)相親會”正式啟動，至今第10期已經(jīng)完結(jié)。據(jù)初步統(tǒng)計，這個相親會一共推薦了126個創(chuàng)業(yè)項目，按投資決策會通過決議、簽署商務(wù)合同和資金到賬為標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定的真實成交數(shù)量為10個，促成投資3300萬元。

　　變身“月老”，劉玉其實是被“強(qiáng)推轉(zhuǎn)身”。擁有大學(xué)生創(chuàng)新團(tuán)隊Dian團(tuán)隊13年導(dǎo)師經(jīng)驗的她，在2014年下半年，突然被許多投資人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊頻頻拜訪，到年底她已經(jīng)有些“不堪重負(fù)”。“然後我就去琢磨怎麼能減輕我的負(fù)擔(dān)，同時又讓他們雙方之間資源共用，才想到在規(guī)定的時間和規(guī)定的地點舉辦這種對接活動。”

　　“創(chuàng)業(yè)相親會”就這樣應(yīng)運而生。與劉玉的交談中，你可以發(fā)現(xiàn)她説話很快，思維敏捷。“我沒有什麼猶豫的，説做就做，又不難。”

　　“紅娘”的創(chuàng)意最初引來不少“吐槽”。有人給劉玉提意見：“你堂堂教授，叫導(dǎo)師不好嗎？叫顧問不好嗎？”劉玉想了很久，覺得沒辦法“妥協(xié)”。“我的角色就是紅娘，用別的稱呼都不合適。雖然比較俗，但是人人都懂。”

　　這的確是一個媒人的工作，參照傳統(tǒng)相親的步驟，劉玉只負(fù)責(zé)安排“最初的邂逅”。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和投資人真正要“談婚論嫁”，還需要“日久生情”，通常，相親會後還需要兩、三個月到半年不等的時間做盡職調(diào)查，加深了解，培養(yǎng)默契。

　　偶爾，也會有“一見鍾情”、“天雷地火”的狀況發(fā)生：曾擔(dān)任過Dian團(tuán)隊隊長的張志煒的“全民廣場舞”APP參加了首期創(chuàng)業(yè)相親會，第二個月就獲得百萬元風(fēng)險投資，成為第一個被簽約的創(chuàng)業(yè)項目。很快，這個“最快”的傳説就被打破。去年最後一場相親會上，一個倉儲機(jī)器人的項目提前被投資者相中，資金也立馬到位，直接簽約，“閃婚”。

　　也有“才露尖尖角”的“小荷”深得“霸道總裁”垂青。去年5月，武漢大學(xué)一位畢業(yè)生的“多樂電臺”獲得了著名投資人汪潮涌和武漢東湖眾合天使基金合計千萬元的投資，一舉成就了相親會中的單項最大數(shù)額。

　　劉玉身處武漢，雖然兼顧“異地戀”，但她的主戰(zhàn)場還是“同城”。經(jīng)她推薦上會的126個項目，其中100個都是武漢的。

　　在這126個項目中，劉玉既支援過入校不久的大學(xué)生，也“力挺”過40多歲的社會人士。年齡、學(xué)歷這些硬性的標(biāo)準(zhǔn)，在她眼裏都不是問題，劉玉有著自己獨特的門檻。

　　她很看重投資人的話語權(quán)。“我並不要求來人當(dāng)場拍板，但是你至少要有話語權(quán)，即你推薦是給力的，不然你對創(chuàng)業(yè)者的表態(tài)就沒有太大作用。”

　　而篩選創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，她強(qiáng)調(diào)必須“務(wù)實”：要麼有數(shù)據(jù)，要麼有案例。“沒有數(shù)據(jù)就不能説服人，僅僅自己覺得驚世駭俗是不行的，要知道投資人都見多識廣。”

　　每個月底最後一個週六的晚上，“創(chuàng)業(yè)相親會”雷打不動地在華中科技大學(xué)啟明學(xué)院一樓報告廳舉行。這個為期幾小時的相親會，往往需要一個月的準(zhǔn)備時間，劉玉真正的功夫用在了會外。

　　每月的前半段，劉玉先要對報名項目進(jìn)行篩選，與每位創(chuàng)業(yè)者都要進(jìn)行一個小時的面談。對話時劉玉給自己賦予了“雙重身份”。頭半個小時，她會先來一場模擬綵排，“偽裝”成投資人“虐”創(chuàng)業(yè)者，把對方搞得“措手不及”“目瞪口呆”；下半場，她再將身份反轉(zhuǎn)成創(chuàng)業(yè)者的同盟戰(zhàn)友，告訴對方“如果我是你，我會怎麼做”。

　　篩選合格的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊到月底才能參加相親會，與投資人一對一的會談。“同一個創(chuàng)業(yè)項目可以安排見10家投資機(jī)構(gòu)，只要他們有幹勁重復(fù)説10次。”劉玉説，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在這個過程中遭遇到不同眼光、關(guān)注點的盤問，原本沒有發(fā)現(xiàn)的問題開始暴露在陽光下。“往往創(chuàng)業(yè)者自己都沒有精力見完10家。”

　　“創(chuàng)業(yè)相親會”逐漸在武漢甚至全國小有名氣。過去一年中，40%的參與者是該校的校友；已經(jīng)簽訂的10個項目中，有2個是該校在校生的創(chuàng)業(yè)成果。算起來在校生創(chuàng)業(yè)的比例並不算大。劉玉解釋，“在校生的項目還是有的，但整體比較難成氣候。”

　　“在校創(chuàng)業(yè)者普遍缺乏數(shù)據(jù)或者案例，想得太多，做得太少，執(zhí)行力還不夠。”劉玉認(rèn)為，在校生創(chuàng)業(yè)還有很多短板，缺乏帶隊伍和做項目的經(jīng)驗……“在校生做創(chuàng)業(yè)體驗我特別支援，他們做創(chuàng)客沒問題，但向全職創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型，還需要再練內(nèi)功。”

　　與其他紅娘不一樣的是，劉玉這個仲介不收費。她既不向創(chuàng)投雙方收取管理費，也不佔創(chuàng)業(yè)項目的任何股權(quán)。10期相親會的剛性開支共計20萬，除了校友的公益捐助，剩下的她和Dian團(tuán)隊全年倒貼。

　　好消息是，她的“創(chuàng)業(yè)紅娘公益服務(wù)中心”現(xiàn)已成為政府批準(zhǔn)的公益組織。1月5日，武漢市洪山區(qū)民政局將登記證書遞到了劉玉手上，創(chuàng)業(yè)相親會已經(jīng)正式備案。“這是一個很大的變化”，劉玉説，日後就可用政府採購創(chuàng)業(yè)服務(wù)的方式來維持運轉(zhuǎn)。

　　今年5月之後，劉玉就59歲了。目前她一直在兼職舉辦“創(chuàng)業(yè)相親會”。她説退休之後，會繼續(xù)把紅娘這個事情幹下去，至於要堅持多久，回答是“生命不息，戰(zhàn)鬥不止”。（長江日報記者 賈代騰飛/攝）