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　　在採訪之前，即刻視頻的創(chuàng)始人王留全剛剛結(jié)束一次新系列的拍攝，在採訪之後，他還要趕去和梨視頻創(chuàng)始人邱兵聊一聊合作的事兒。

　　王留全是財經(jīng)圖書策劃機(jī)構(gòu)藍(lán)獅子總編輯，之後辦了一個網(wǎng)際網(wǎng)路出版平臺“讚賞”。2015年8月成立“即刻”後，還保留著讚賞的股東身份。

　　從今年一月份上線以來，即刻視頻在4 個月時間裏就宣佈獲得了來自東方弘道領(lǐng)投、經(jīng)緯中國跟投的 1300 萬元天使輪投資。

　　在六個即刻投放視頻的分發(fā)平臺中，頭條號是它最看重的渠道，它貢獻(xiàn)了總播放量三分之二的播放量。頭條號上，即刻的子品牌之一“BizBang即刻商業(yè)”推送了一條關(guān)於老乾媽陶華碧的視頻，這條視頻的播放量達(dá)到了 87 萬。而另外一條關(guān)於順豐創(chuàng)始人王衛(wèi)的故事則超過了 190 萬播放量。這是一個比其他原創(chuàng)視頻更理想的成績。而且基於今日頭條的推送演算法，這些原本就已經(jīng)巨大的數(shù)字只會更快增加。

　　這些只有 1 分鐘左右的視頻本身很簡單，看起來也不需要剪輯或者拍攝技術(shù)，90 秒的視頻幾乎只是幻燈片過場照片、高飽和字體顏色以及解説的粗糙組合。

　　但是王留全解釋，這只是他們分層級面向不同用戶的産品之一：除了 90 秒的商人八卦視頻，BizBang還會發(fā)佈 3 分鐘的視頻，“滿足不同人的需求”。

　　不過，在發(fā)佈60多條視頻之後，即刻發(fā)現(xiàn)在頭條號上，1 分鐘左右的視頻更容易被傳播。他們更樂意多做“短”視頻：“超過三分鐘的都會很少，産品家這樣超過五分鐘的會極少再做。”

　　除了短小的商業(yè)視頻，他們還有挖掘更深一些的“生活方式”子品牌“即刻video”。

　　不過“即刻video”的生活方式管得有些寬——他們還會在這個欄目底下説風(fēng)水。而且它成績不錯：儘管評論裏有不少人留下負(fù)面的言論，但風(fēng)水系列的播放量比其他系列的視頻都要高。

　　“即刻 video” 是即刻從一上線就有的版塊。比起更易産生爆款的商圈八卦解讀，生活方式視頻在頭條號的播放量比較穩(wěn)定，它們大多維持在 2 萬上下——跟這個頻道的粉絲量差不多，多的可能有近 10 萬。今年 8 月，即刻開始商業(yè)化之後，才推出主打商業(yè)科技內(nèi)容的 BizBang 版塊。

　　追熱點(diǎn)、時間短、節(jié)奏快、商業(yè)人物的八卦故事、鮮亮的標(biāo)題字幕……是王留全認(rèn)為網(wǎng)際網(wǎng)路爆款的元素組合

　　即刻視頻的播放量數(shù)字，是王留全樂於談?wù)撉页煸谧爝叺狞c(diǎn)。

　　他還有個自己的網(wǎng)際網(wǎng)路爆款傳播公式。

　　追熱點(diǎn)、時間短、節(jié)奏快、商業(yè)人物的八卦故事、標(biāo)題字幕鮮亮，這些都是 BizBang 動輒 10 萬+ 的視頻所用到的元素。甚至在美國大選之前，即刻做了一集起底特朗普商人身份的視頻，這個押中的寶也成為了一個燃點(diǎn)。

　　從去年 8 月即刻成立公司開始，王留全就和初創(chuàng)人員一起看了無數(shù)視頻，包括國內(nèi)的一條、二更、暴走漫畫、萬萬沒想到以及國外的 Great Big Story 和 Vimeo。包括現(xiàn)在，他説自己每天都要看起碼 10 條視頻。

　　他們也在試錯——但不是隨機(jī)試錯。在接受《好奇心日報》採訪的時候，王留全聽起來更像是一個考慮週全的投資者。他也自認(rèn)為是個以數(shù)字和結(jié)果為導(dǎo)向的人，從頭到尾都在遵從“不把雞蛋放在同一個籃子裏”的原則。不管是在決定做視頻之後對這個行業(yè)的調(diào)查，還是將即刻分為兩個“子品牌”，抑或是在選擇視頻的發(fā)放渠道時，他都不會跨出這個原則。這也給他們削減了試錯成本。

　　商業(yè)視頻為即刻帶來的巨大點(diǎn)擊量開始讓天平稍微往離錢近方向傾斜了一些。他開始砍掉一些生活方式版塊中的美食節(jié)目。

　　有趣的是，將自己定位為知識類視頻的即刻，第一條視頻拍的卻是一條食譜《奇小臉廚房》，之後他們又拍了不少關(guān)於食物的視頻《週末早午餐》、《真味法國》、《大使館美食》。

　　選擇美食切入的原因很簡單，王留全認(rèn)為這是穩(wěn)妥的一步，“美食是在網(wǎng)際網(wǎng)路端最容易被接受的生活方式的內(nèi)容，因?yàn)閬碜造?YouTube 的數(shù)據(jù)，來自於國內(nèi)的數(shù)據(jù)，我都對比過。”

　　而現(xiàn)在拋開美食視頻內(nèi)容的原因，也很簡單：它們播放效果變得不好了。“現(xiàn)在我們要大大降低美食內(nèi)容的生産，就是因?yàn)橥|(zhì)化太嚴(yán)重了，門檻比較低。”

　　大公司漸漸拋棄傳統(tǒng)的廣告公司，與更加“網(wǎng)際網(wǎng)路”的團(tuán)隊(duì)合作，即刻就是這個語境下的受益者

　　傳統(tǒng)意義上的內(nèi)容媒體，往往以廣告為生。

　　但王留全告訴《好奇心日報》：“我們廣告有合作，但是最核心的來源來自於內(nèi)容定制化，就是我們和 to B 的夥伴合作。”

　　他指的是即刻與包括聯(lián)合利華和騰訊在內(nèi)的六七家商業(yè)公司聯(lián)合拍攝的視頻。

　　放在幾年前，這幾乎不可以想像。大企業(yè)在過去（現(xiàn)在也是）依靠廣告公司生成創(chuàng)意並進(jìn)行媒體投放，但是這種傳統(tǒng)的運(yùn)作模式正在被打破。

　　更加移動化的生活改變了這一切，我們在各種螢?zāi)婚g跳轉(zhuǎn)並隨心所欲分配自己的時間和注意力時，行銷者所信奉的“消費(fèi)者在哪，廣告的錢就會流向哪”失去了“靶心”。

　　除了困惑的廣告業(yè)與開始涉足創(chuàng)意的媒體，這個正在變化的生態(tài)下還有大公司現(xiàn)在的合作者——內(nèi)容生産方。

　　即刻視頻就處在這一環(huán)中，成了替代廣告公司的新廣告者，只是它更“網(wǎng)際網(wǎng)路”一些。不少廣告公司或公關(guān)公司在投放廣告時需要他們的媒介人員去聯(lián)繫所謂的“KOL”。

　　但現(xiàn)在，原本交給廣告公司完成的內(nèi)容製作，大公司繞過了。他們開始自己尋找這樣的網(wǎng)際網(wǎng)路平臺，挽起袖口自己幹。

　　“我跟他們的合作，看起來還是我給你拍條視頻，或者説拍一條裏面有原生廣告的視頻，但是跟原來視頻公司幫助廣告主拍攝廣告是完全不一樣的。因?yàn)榕牡谋旧硭皇且粭l廣告，它就是一個原生的內(nèi)容。而且廣告主會介入到我們的內(nèi)容生産中來，會跟我們一起來策劃。它不僅僅是我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成，我們會把他們拉進(jìn)來，他們也會拉我們。

　　“內(nèi)容定制化”（或者説，原生廣告）是很多視頻內(nèi)容生産者想像的未來所在。很顯然，王留全也認(rèn)為自己是這個語境下的受益者，和聯(lián)合利華以及騰訊的合作帶來了不少期望的營收。這也讓他覺得，“如果認(rèn)清了你最終是要回歸到廣告的，你的路徑會縮短很多。”

　　訪問環(huán)節(jié)

　　Q：Qdaily

　　A：王留全

　　Q: 您在公司擔(dān)任的角色？

　　A: 選題我自己本身參與不是太多了，我們分成生活方式和商業(yè)科技兩個團(tuán)隊(duì)。兩個團(tuán)隊(duì)都有類似總經(jīng)理的角色，類似主編。他們兩個都很資深。生活方式的負(fù)責(zé)人以前是 Kinfolk 中國區(qū)的經(jīng)營負(fù)責(zé)人，也做過十多年的生活時尚雜誌主編、負(fù)責(zé)人、主任、記者，所以他們非常清楚什麼叫做好的內(nèi)容，什麼叫精品的生活方式的內(nèi)容。他來做這個團(tuán)隊(duì)肯定會比我做得更好。

　　我還是會過問一些他們的進(jìn)度和選題的整體情況，但我再代替他不太合適，當(dāng)然我有參與一些討論裏面，針對一些資源整合。他們有時不具備找那個資源的能力，我會幫他們找。

　　甚至在內(nèi)部頭腦風(fēng)暴的時候，也會一起討論，這個人該挖什麼東西。

　　商業(yè)也一樣。不過我做了十多年商業(yè)出版，更熟悉這塊，資源也更多。所以我介入這個部門相對多一些。

　　而且這個部門剛成立幾個月，我精力會放到商業(yè)上，包括做一些選題建議。BizBang 系列，90 秒鐘講一個商業(yè)人物，就是我們在頭條號做試驗(yàn)，平均播放量有 20-25 萬單條。最高一個單條已經(jīng)做到 180 萬播放量，低的大概不到 1 萬，但是平均下來基本在 10 萬以上。總的播放量平均下來 20 萬以上，所以那個播出量是非常高的，在今日頭條的系統(tǒng)裏面就很高了，如果回到商業(yè)類別的話，就非常靠前了。

　　Q: 團(tuán)隊(duì)人員的背景？

　　A: 生活的負(fù)責(zé)人來自 Kinfolk，他負(fù)責(zé)的這個團(tuán)隊(duì)人員裏面，拍攝人員來自央視、鳳凰，還有一些來自非常傳統(tǒng)的媒體，也有來自於像二更流過來的員工，甚至還有原來做過出版的。

　　都會有不同的角色，但是都回到視頻這個領(lǐng)域來做事情。每個人都會有摸索成長，編導(dǎo)比較熟悉視頻的拍攝、包裝這些視頻的工具化儀器；內(nèi)容人員的話，還是把它原來的優(yōu)質(zhì)成分發(fā)揮過來，基於視頻上把它呈現(xiàn)出來。

　　我經(jīng)常提醒我們團(tuán)隊(duì)説，回到一件事情，視頻是視覺性思考，原來的文字是腦子思考。這兩個有很大的區(qū)別。

　　原來很多傳統(tǒng)媒體的人跳下來做短視頻的時候，遇到的第一個困難就是在這裡，你怎麼從原來的線性思維，變成現(xiàn)在的視覺性思維，視頻它是所見即所得。

　　Q：那您自己呢？

　　A：我自己也是一個痛苦的改變過程，因?yàn)橐曨l一個鏡頭過去，它不可更改，那如果是文字的話，你知道它怎麼改都可以的，只要不違背基本事實(shí)就行了。所以我自己也在不斷加強(qiáng)視覺性思維。迄今為止我覺得我還要不斷改變，但比一年前要進(jìn)步太多了。

　　因?yàn)槲医槿脒@個領(lǐng)域親自在做一些事，我自己在看大量的短視頻，國內(nèi)的國外的。平均下來，一天大概 10 條-20 條左右，甚至超過 20 條都有可能。有國外精選過來的，也有自己翻墻出去看的，也有在國內(nèi)的不同平臺的。我看我們同行的、我們自己的。

　　我們的每條視頻我必須去看，而且有時候剪輯的後期，我都會參與討論，就站在剪輯人員的背後討論：誒這個標(biāo)題不行。比如説前兩天有個商業(yè)視頻，因?yàn)榈谝粋€畫面相當(dāng)於一個封面，那個人物頭像已經(jīng)佔(zhàn)了很大一部分，如果橫排標(biāo)題的話，會蓋住人臉。後期人員用的是豎排，我建議他一定要改成橫排，當(dāng)然一開始他還不同意，他為了美觀，我説不要為了美觀，而要為了用戶的體驗(yàn)。所以大家還是轉(zhuǎn)過來了。那條我們做的是老乾媽陶華碧的。

　　那條我們一天裏面提選題，當(dāng)天做了資料梳理，當(dāng)天晚上就剪輯完成，第二天上線，半天就有 20 萬的播放量。

　　Q：你們看重今日頭條而非微信公眾號的原因？

　　A：因?yàn)槲覀兏粭l不一樣，它是屬於泛生活方式裏的。我們公司內(nèi)部有兩個獨(dú)立團(tuán)隊(duì)：一個生活團(tuán)隊(duì)，一個商業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們投放的平臺不一樣，團(tuán)隊(duì)也不一樣，相當(dāng)於兩個子公司的概念，兩個品牌。

　　我們商業(yè)團(tuán)隊(duì)的那個負(fù)責(zé)人呢，以前是英國金融時報和哈佛商業(yè)評論出來的，自己也做過電視真人秀，也做過創(chuàng)意型短視頻，之後才被我邀請過來，加入我們團(tuán)隊(duì)做商業(yè)的負(fù)責(zé)人。他帶的團(tuán)隊(duì)裏面特點(diǎn)是每一個人都是英文能力很好，而且每一個人都具備從策劃到梳理資料到編輯的整個過程，以及到視頻的運(yùn)營能力。

　　他們團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)就是，雖然生活在北京，但是會把自己放在矽谷、放到美國去。扒的東西、看到資訊一定要是國際化的、最新的産生的商業(yè)變化以及人物的熱點(diǎn)，結(jié)合中國的議題來做。

　　他們的速度、他們的特點(diǎn)都特別網(wǎng)際網(wǎng)路化，所以他們跟生活方式的特點(diǎn)完全不一樣。

　　生活方式比較精品化，所以他們特別注重前期的策劃、中間的品質(zhì)加工，但是我們商業(yè)的話就不是特別注重（片子的）品質(zhì)，就注重內(nèi)容本身。因?yàn)槲覀兛焖俚貋沓銎焖俚剡\(yùn)營它。所以能夠産生不同的效果。

　　商業(yè)科技是八月份打磨産品組建團(tuán)隊(duì)做的，九月份我們花了一個月的時間去磨第一個産品的産品原型，相當(dāng)於我們産品研發(fā)的實(shí)驗(yàn)室一樣。

　　我們試了好幾種模式，九月底的時候知道了其中一條的模式是適合傳播的，我們再按照那個模式，十月份的時候開始播。果然播出來第一個禮拜就超過了 50 萬播放量。

　　Q：之前你們試的模式都有哪些？

　　A：人物的訪談，還有就是超過 5 分鐘或 5 分鐘左右的人物故事講解，還有當(dāng)時更多的考慮是以採訪為主，以真人為主。

　　但是我們發(fā)現(xiàn)，如果我們不能通過編輯能力把一件事情講清楚的話，即使是拍攝一個人物，更多依賴這個人物本身的內(nèi)容講解，而不是來自於對産品本身的駕馭。所以當(dāng)時我們嘗試過、包括我們拍過凱文凱利、拍過皮埃羅這些矽谷的科技大牛，還有國內(nèi)的産品家，那些頂級的産品負(fù)責(zé)人：小米的洪峰、榮耀手機(jī)的 CEO 趙明、小米電視的王川，包括下周該拍比亞迪電動汽車的負(fù)責(zé)人。這些人都是做産品的人，我們的鏡頭很好，我們的品質(zhì)也很高，但是它更多地依賴於被訪談嘉賓的自己的講解。有些人就特別幹貨，有些人就未必。雖然設(shè)置問題都差不多。

　　所以我們想回到我們自己能掌控領(lǐng)域上，通過資料的梳理，後期的加工，變成一條能夠快速運(yùn)營的産品。用這個方式，我們 Bizbang 在 8-9 月磨這個模式。

　　現(xiàn)在 Bizbang 團(tuán)隊(duì)有 3 分鐘和 90 秒視頻。3 分鐘更深度一些，是對一個故事的解讀，甚至是對一個企業(yè)家一生經(jīng)歷的解讀，或者是對一個産品的解讀，它更豐富地來講一件事。

　　90 秒呢，是把一個人的小八卦梳理出來快速地講解。我覺得在移動網(wǎng)際網(wǎng)路上，90 秒是明顯比 3 分鐘傳播更有效果的，這個來自於一些數(shù)據(jù)。就比如今日頭條是最典型的數(shù)據(jù)平臺，它現(xiàn)在是全國最大的短視頻分發(fā)平臺，93% 被看完的視頻都在 10 分鐘以內(nèi)。這個 93% 裏面的 74% 來自於 5 分鐘以內(nèi)，如果再往裏面看的話，3 分鐘以內(nèi)視頻的播放量是最高的，被看完的幾率也是最高的。

　　Q：90 秒視頻會相對比較粗糙一些，這會不會引起之後品質(zhì)下降？

　　A：不會，因?yàn)槲覀兪轻槍Σ煌脚_去做的，而且我們清楚地知道我們該怎麼去定位我們的産品，90 秒就是為了能快速地能在移動網(wǎng)際網(wǎng)路傳播的，今日頭條因?yàn)樗?1.8 億的裝機(jī)用戶，日活大概是 6000 萬，所以這個 6000 萬里面其實(shí)已經(jīng)覆蓋了很多垂直人群了。

　　另外一些商業(yè)視頻下的評論其實(shí)品質(zhì)很高，他們對未來商業(yè)的探討，比很多人想的要深得多。不像民生社會新聞底下一些評論很口水。

　　我們公司上線的第一時間，我就決定這種模式：多平臺、垂直、分類運(yùn)營模式。

　　什麼概念呢，第一，我不想把我全部精力聚焦在公眾號這一個平臺，也不想把所有精力都押到上面去，我是不太想要動不動考慮 10萬+ 這件事的，因?yàn)槲覀儾?care 這些東西，這是因?yàn)槊總€公司有每個公司對用戶的吸引力，是不是每個人都該一窩蜂地去做所謂的 10萬+。

　　而且我們上線的時候整個的微信內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)在下滑，如果我作為一個對未來有想像力的人，我把所有精力押在一個在下滑的渠道裏面去，這是一個非常不明智的選擇。比如説你們好奇心日報是有自己的 app 的，所以你們的公眾賬號做導(dǎo)流就可以了、做展示就可以了。

　　但是我是沒有自己的 app 的，如果我把我的所有精力都放到上面的話，那這個平臺説難聽一點(diǎn)，它進(jìn)一步下滑的時候，我怎麼辦。所以我們採取了不同策略。

　　首先，多渠道，我就把渠道再分為頭部的渠道，中間的渠道和一般的渠道。我們比較注重的就是今日頭條，UC 瀏覽器，企鵝號，這種資訊流的聚合分發(fā)平臺，因?yàn)槲艺J(rèn)為他們是代表了最先進(jìn)的資訊分發(fā)工具。如果我能夠把我的短視頻符合這些平臺的特點(diǎn)去推廣的話，就能夠快速地找到我的用戶。

　　Q: 之後有想打算做一個 app 嗎？

　　A：不會。

　　Q: 為什麼？

　　A：我覺得 app 有 app 的好處，它是一個孤島，它是一個獨(dú)立的自己的世界，但是我們作為內(nèi)容生産，我們要做視頻，我們要怎麼滿足用戶在整個 app 上的資訊獲取呢？

　　我一個公司一年能夠生産多少內(nèi)容呢？即使生産大量的視頻的話，我要不斷地進(jìn)入一個什麼狀態(tài)呢？內(nèi)容生産、融資、進(jìn)一步內(nèi)容生産、擴(kuò)大規(guī)模，即使是如此，你對應(yīng)的競爭對手是誰？優(yōu)酷愛奇藝騰訊這些已有的內(nèi)容平臺。那你怎麼跟他們競爭呢？不可能的，所以我不想用你自己不擅長的方式和別人去競爭，還是回到自己擅長的地方來。

　　所以我不會去做 app。至少眼見的未來我都不會去做 app。我們是一開始想著要去做 H5 的網(wǎng)站，但是未來要不要去做還不一定，有考慮過。

　　但是 app 我確定是不去做的。因?yàn)槲矣X得它是屬於不同産品模型對應(yīng)來去看的，那你們因?yàn)橛心銈冏约荷b內(nèi)容的足夠的能力，還有就是你們的訴求也不一樣。可能你們做一個 app 來呈現(xiàn)你們的産品會好，那我覺得我們不太合適。我們採取多渠道是希望能夠盡可能佔(zhàn)有渠道資源。

　　第二，擁有用戶資源，那分類就是我們在不同平臺是做生活方式和商業(yè)科技的不同內(nèi)容。比如説今日頭條上，兩者都具備，因?yàn)橛脩舯容^多，我們有一個商業(yè)的公號，也有一個生活方式的公號。但是有一些平臺，我們一開始只做生活方式，因?yàn)樗媾R著更年輕的群體。商業(yè)慢慢運(yùn)營成熟之後才開始介入一點(diǎn)。那比如説還有像 UC 這樣的號，它剛開始開的時候我也沒有把所有內(nèi)容都放上去，而是説先多渠道、再分類、再垂直化，垂直到那個平臺本身，我這條視頻可能有改變的，標(biāo)題也不一樣，內(nèi)容也甚至不一樣，長度都不一樣，用這種方式來做産品。

　　Q：今日頭條之前説拿出 10 億來扶持短視頻內(nèi)容，對你們有沒有什麼影響？

　　A：有，有幫助。比如説我們後臺的流量分成，比如生活方式和商業(yè)那塊，我們之前也小小分成了大概一萬多塊錢吧，但是比較慢。今年扶持之後，生活和商業(yè)（獲得的分成）都有所增加。

　　還是對整個行業(yè)生態(tài)有所影響的，比如它會刺激那些自媒體公司。因?yàn)槟莻€分成，我們商業(yè)很快就做到兩萬塊錢了，比生活快了好幾個月。這兩萬塊錢對我們來説是小錢，但是對於自媒體來講，其實(shí)蠻重要的。

　　今日頭條有個有幫助的是説，它允許你植入廣告之外，你在賬號下面可以投放廣告，別的地方應(yīng)該不跟你分成，但是今日頭條還是會給你分成的，哪怕它是個廣告。其他平臺都在喊支援，他們確實(shí)也都在嘗試，但我還想是回到平臺本身屬性來看，它是否代表未來的先進(jìn)工具。