群雄圈地印度 傳音主導(dǎo)非洲 華為突圍歐洲

　　解碼中國手機海外生意經(jīng)

　　中國手機廠商的崛起，不僅在國內(nèi)市場逐鹿中原，更在海外市場攻城拔寨。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國手機廠商在印度的市場份額佔比已超50%，在非洲超過40%，在歐洲市場也超過了20%。有關(guān)專家表示，從最初的低端機代表到如今的市場主流，中國手機除了技術(shù)、價格佔據(jù)競爭優(yōu)勢外，更為重要的是以服務(wù)為核心的本地化創(chuàng)新。

　　全球佔比攀升

　　據(jù)調(diào)研公司Counterpoint Research最新發(fā)佈報告顯示，2016年11月，中國手機品牌在印度的市場份額超過了50%，而這一數(shù)據(jù)在前一年僅為19%。

　　而説起中國手機海外出口，深圳傳音控股有限公司（以下簡稱“傳音”）更是被稱之為隱形“出口冠軍”。據(jù)了解，傳音擁有TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”，這些品牌在非洲市場家喻戶曉，在非洲重點國家市場份額超40%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2015年傳音手機出貨量超過5000萬部，預(yù)計2016年出貨量超過8000萬部。全球總出貨量超2億部。

　　而在歐洲市場，以華為為代表的國産廠商也在不斷推進(jìn)。據(jù)華為最新發(fā)佈的消息，2016年華為智慧手機發(fā)貨量達(dá)到1.39億部，同比增長29%，國內(nèi)外佔比基本持平。

　　來自全球五大市場研究公司之一的GfK數(shù)據(jù)則顯示，目前華為在全球有33個國家市場份額超過15%，另有18個國家市場份額超過20%，其中接近半數(shù)為歐洲國家。在東北歐和西歐市場，華為的市場份額均分別突破15%和10%。

　　毫無疑問，國産手機正在加速攻佔全球市場。産業(yè)觀察家洪仕斌指出，國産手機在全球市場快速增長，主要與手機廠商加速進(jìn)軍海外市場的策略有關(guān)。從2014年以來，受國內(nèi)市場飽和、新老品牌競爭激烈影響，很多國産手機廠商逐漸開始佈局海外，如小米進(jìn)軍新加波、印度等市場，華為、中興、聯(lián)想等企業(yè)更是借助原有渠道加速海外佈局。

　　直到現(xiàn)在，開拓海外市場也是國産手機廠商的核心策略。剛剛進(jìn)入智慧手機行業(yè)僅兩年的樂視手機，在過去的一年裏，便先後落地了泰國、印度、俄羅斯、美國等國家和地區(qū)。而魅族副總裁李楠日前在談到2017年發(fā)展策略時，也強調(diào)在與高通達(dá)成和解之後，未來將加速進(jìn)軍海外市場，重點是法國、義大利等西歐市場。

　　價格優(yōu)勢明顯

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，關(guān)於中國手機品牌國際化，最難的是歐美地區(qū)，而當(dāng)下最關(guān)鍵的則是印度市場。印度人口僅次於中國，正處於智慧手機普及階段，好比五年前的中國，市場前景廣闊。

　　CMR日前發(fā)佈數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年9月的前三季度，印度手機出貨量達(dá)到1.975億部，預(yù)計2016年印度智慧手機出貨量將達(dá)到2.65億部，其中智慧手機1.16億部。而中國資訊通信研究院公佈的2016年國內(nèi)手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內(nèi)手機出貨量達(dá)5.6億部，其中，智慧手機出貨量為5.22億部。

　　其實全球智慧手機廠商都在爭搶這一市場。就在2016年5月，蘋果CEO庫克造訪印度，希望説服當(dāng)局允許開設(shè)官方直營的蘋果商店，但似乎並不順利。

　　2016年底，OPPO副總裁兼印度公司總裁李炳忠對外宣佈，將投資16億元在印度建造工業(yè)園區(qū)，預(yù)計在2-3年內(nèi)建成。按照OPPO所制定的計劃，該園區(qū)初期年産能目標(biāo)是5000萬部，而最終目標(biāo)是年産1億部。而金立更是早早佈局印度市場，與當(dāng)?shù)厣鐣澜⒘己藐P(guān)係，目前在印度的渠道銷售員達(dá)到1萬多人，零售網(wǎng)點近2萬個。

　　在全球爭搶印度市場的過程中，國産手機廠商佔據(jù)著半壁江山，除了渠道外，産品價格競爭力是其中關(guān)鍵所在。據(jù)IDC的最新報告顯示，中國手機廠商2016年10月在印度最主要的30個城市拿下了40%的市場份額。

　　Counterpoint Research分析師Neil Shah稱，中國智慧手機廠商能夠獲得低成本的零部件，為低成本手機配備金屬外殼，這使得金立、OPPO、一加和聯(lián)想等中國品牌手機的品質(zhì)要高於三星的産品。“三星作為一個全球性的大公司，不可能像中國競爭對手那樣去比拼價格。”

　　印度市場對價格敏感程度要遠(yuǎn)超中國，此前印度市場頻繁傳出出現(xiàn)最便宜手機，售價僅合24元人民幣。這種市場現(xiàn)狀主要是受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展因素影響，在印度手機市場，低於100美元的機型佔據(jù)統(tǒng)治地位，而大約有70個品牌産品的價格都不足100美元。而與蘋果和三星等企業(yè)相比，在保證一定成本情況下做出極致的智慧手機，正是中國企業(yè)的拿手活。

　　聚焦服務(wù)創(chuàng)新

　　國産手機廠商的價格優(yōu)勢，與國內(nèi)龐大而完善的産業(yè)鏈不無關(guān)係。數(shù)據(jù)顯示，2008年全球排名前十的智慧手機供應(yīng)商，中國只有1家，而到了2016年，全球前20家智慧手機供應(yīng)商中，中國佔據(jù)11位。

　　有業(yè)內(nèi)人士更是評價，中國擁有全球獨一無二的完整成熟供應(yīng)鏈，大大小小數(shù)千家供應(yīng)鏈廠商組成一個完備的智慧手機硬體服務(wù)系統(tǒng)。任何一個公司都能在此之上憑藉一個創(chuàng)意、一個爆點迅速推出一個手機品牌。

　　除了産品性價比之外，國産手機廠商的服務(wù)創(chuàng)新也被業(yè)內(nèi)看做是搶佔海外市場的又一秘訣。比達(dá)諮詢分析師陳彪指出，國産手機廠商的創(chuàng)新要遠(yuǎn)超外界所看到的，雖然在晶片、螢?zāi)坏群诵念I(lǐng)域少有作為，但是卻往往能夠在功能方面打動用戶，比如拍照、外觀、雙卡雙待等。

　　據(jù)了解，傳音打開非洲市場的利器之一便是在國內(nèi)市場並不稀奇的雙SIM卡手機。“非洲消費者大多有數(shù)張SIM卡，卻沒有消費多部手機的能力。正是看準(zhǔn)了這種需求，我們率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，産品很受歡迎。”傳音控股首席行銷官劉俊傑這樣分析。

　　此外，傳音還結(jié)合非洲消費者的特點、生活習(xí)慣開發(fā)手機的功能。據(jù)劉俊傑介紹，與一般手機拍照時通過臉部識別不同，傳音手機通過眼睛和牙齒來定位，在此基礎(chǔ)上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　有業(yè)內(nèi)人士更是指出，正是傳音在消費者洞察、産品研發(fā)方面花了很多功夫，無孔不入地關(guān)注細(xì)節(jié)，所以在非洲與很多國際大牌的競爭中獲得勝利。

　　另外，在品牌推廣方面，國産品牌也很注重與當(dāng)?shù)亟Y(jié)合。金立相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，在印度市場，金立相比其他國産手機進(jìn)行了更深入的本地化，如成為印度板球超級聯(lián)賽的冠軍球隊KKR的贊助商，板球運動風(fēng)靡印度，印度有超過85%的人關(guān)注板球賽事；成立白血病基金並參與當(dāng)?shù)氐墓婊顒樱钊氲厝谌氘?dāng)?shù)厝说纳睢Ｍㄟ^這些年的積累，金立品牌獲得了印度用戶的認(rèn)可。

　　洪仕斌指出，國産手機廠商目前的國際化，主要還是集中在新興市場，以中低端市場為主，僅華為等少數(shù)品牌在國際高端市場有所突破，這是眾多國産手機廠商需要思考的問題。如何借助現(xiàn)有的市場來完成核心技術(shù)、産品品質(zhì)、智慧財産權(quán)的積累，是中國手機企業(yè)未來做大做強的關(guān)鍵。北京商報記者 陳維