“土豪機(jī)”成風(fēng)沒有最貴只有更貴

　　國産手機(jī)進(jìn)入萬元時(shí)代？雖然“一拍腦袋”就定價(jià)萬元的“土豪機(jī)”越來越多，但這並不表明中國手機(jī)出現(xiàn)了比蘋果還高端的産品，真正要帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)同感，還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭

　　國産手機(jī)進(jìn)入萬元時(shí)代？

　　雖然“一拍腦袋”就定價(jià)萬元的“土豪機(jī)”越來越多，但這並不表明中國手機(jī)出現(xiàn)了比蘋果還高端的産品，真正要帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)同感，還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭

　　這邊8848品牌的萬元“土豪機(jī)”引起的騷動(dòng)還沒結(jié)束，金立又于12月26日推出一款定價(jià)更高的手機(jī)，而華為此前發(fā)佈的Mate 9保時(shí)捷款更是被炒到了2萬元甚至3萬元。

　　國産高端手機(jī)似乎一夜之間紛紛從3000元生存線跨到了萬元機(jī)的奢侈品行列。

　　萬元機(jī)價(jià)格越定越高

　　12月26日金立發(fā)佈了高端産品M2017，定價(jià)為6999元。其高端定製版價(jià)格更是高達(dá)16999元，一舉超過了定價(jià)8999元的華為Mate 9保時(shí)捷款和標(biāo)榜萬元機(jī)的8848品牌手機(jī)。

　　金立手機(jī)董事長劉立榮甚至説這個(gè)定價(jià)就是他自己“拍腦袋”決定的。而決定的原則就是要貴過蘋果。

　　一時(shí)之間，有關(guān)國産手機(jī)是否將進(jìn)入萬元時(shí)代，業(yè)界議論紛紛。

　　事實(shí)上，在手機(jī)市場，奢華版的機(jī)型一直都有，大多是通過材質(zhì)來體現(xiàn)。比如鑽石手機(jī)、白金手機(jī)之類或者是私人定制。較早還有諾基亞的Vertu系列，他可以説是世界公認(rèn)的奢侈手機(jī)名牌，定價(jià)高達(dá)十幾萬元。

　　中國手機(jī)走奢華路線的最著名品牌就是近來不斷遭到質(zhì)疑的8848。資料顯示，8848這個(gè)品牌其實(shí)很年輕，是壹人壹本公司創(chuàng)始人杜國楹去年才創(chuàng)立的，第一款手機(jī)M1還沒用上8848的名號(hào)，但價(jià)格也超過6000元，而去年的M2、今年的M3都成為萬元機(jī)，最高賣到了15999元。

　　而相比“E人E本”平板電腦，杜國楹更大的成就還是90年代末和本世紀(jì)初創(chuàng)立的“背背佳”矯姿帶和“好記星”學(xué)習(xí)機(jī)了，那時(shí)候報(bào)紙、電視、高端百貨商場鋪天蓋地都是他們的廣告。

　　而8848卻顯然是另一個(gè)方向。據(jù)8848相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者採訪時(shí)稱，8848的定位就是介於iPhone和Vertu之間的萬元級(jí)産品。

　　紛紛盯上土豪用戶

　　為何越來越多的國産手機(jī)都要推萬元“土豪機(jī)”？答案自然是因?yàn)橛欣蓤D。

　　有消息稱，8848的M2去年賣了10萬臺(tái)，據(jù)説利潤能抵得上1000萬臺(tái)紅米手機(jī)。

　　對(duì)此，8848相關(guān)負(fù)責(zé)人向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，銷量和利潤數(shù)據(jù)在公司內(nèi)部也是保密的，不方便透露。

　　該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，從公司角度來説，公司只是賺得了合理的利潤率，因?yàn)?848的産品都是高成本。“由於鈦金材質(zhì)的特殊性，加工難度很大，能加工的工廠很少，我們也是費(fèi)盡週折才找到香港的加工廠，專門給瑞士的腕錶做鈦金屬加工。在鈦金屬這一部分成本很高。此外，牛皮、鱷魚皮這些皮質(zhì)本身的成本就比其他材質(zhì)貴。除了材料的成本外，在市場上其他手機(jī)沒有這麼做之前，我們也是花了非常大的代價(jià)，花了很多的時(shí)間和資源，來做成這件事。”

　　同樣用鱷魚皮來標(biāo)榜土豪屬性的金立M2017定製版手機(jī)，無疑跟8848走的是一條路線。

　　縱觀當(dāng)前市場上的萬元機(jī)，除了華為Mate 9保時(shí)捷款尚有通信技術(shù)打底和保時(shí)捷設(shè)計(jì)加持外，其他大多走的是異曲同工的奢華材質(zhì)路線。

　　而這種主打材質(zhì)的“土豪機(jī)”無疑也更容易復(fù)刻。當(dāng)越來越多的品牌進(jìn)入到這個(gè)小眾市場，是否還有足夠的空間來容納呢？

　　對(duì)於這個(gè)問題，8848上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，對(duì)於萬元機(jī)這個(gè)領(lǐng)域，8848的野心並不大，“我們目前的5年計(jì)劃就是5年後每年能賣到20萬臺(tái)。”

　　而據(jù)IHS Technology中國研究總監(jiān)王陽告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，萬元機(jī)市場一年最多也就是50萬臺(tái)的市場容量。“上萬元的機(jī)子，生命週期內(nèi)一定是十多萬的銷量”。

　　這十多萬的市場在哪？8848和金立的答案並不相同。

　　劉立榮把M2017的目標(biāo)用戶定義為高端政商用戶以及三、四線城市的成功人士。而8848上述負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，他們手機(jī)的客戶主要在一、二線城市。

　　萬元機(jī)非主流

　　雖然“一拍腦袋”就定價(jià)萬元的“土豪機(jī)”越來越多，但這並不能表明中國手機(jī)出現(xiàn)了比蘋果還高端的産品，真正要帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)同感，還得靠4000元以上主戰(zhàn)場的競爭。

　　“4000元以上基本都是蘋果和三星的市場，但國內(nèi)手機(jī)廠商已經(jīng)開始嘗試上位，華為、vivo的相關(guān)産品都已開賣。金立也想嘗試，但産品本身還不夠撐起定價(jià)。”有業(yè)內(nèi)人士稱。

　　回顧2016年的國産手機(jī)，最顯著的一個(gè)特點(diǎn)就是旗艦機(jī)價(jià)格再次上探，向4000元以上發(fā)起挑戰(zhàn)。像小米MIX、VIVOXplay6和華為Mate9、P9Plus都是比較成功的機(jī)型。

　　實(shí)際上，售價(jià)上萬元的Mate9保時(shí)捷設(shè)計(jì)限量版，對(duì)廠商銷售和利潤的實(shí)際作用很小，對(duì)於華為來説更多的是一種象徵意義，向外界高調(diào)宣示了自己的高端品牌形象。

　　有分析指出，智慧手機(jī)本身就是大眾商品，萬元以上的檔次基本上可以列為奢侈品市場，容量有限。Vertu手機(jī)近來的困境和三星W系列一直不慍不火的銷售，以及與PorscheDesig的合作也沒能挽救手機(jī)業(yè)務(wù)的黑莓，都表明萬元以上市場並沒有想像中那麼大。真正的高端手機(jī)市場還是集中在5000元-8000元之間，而這塊目前是蘋果、三星和新力等少數(shù)廠商的勢力範(fàn)圍。

　　但目前來看，國産手機(jī)廠商突破高端的時(shí)機(jī)非常好。三星受爆炸門事件影響自顧不暇，而蘋果則出現(xiàn)了創(chuàng)新乏力以及“自動(dòng)關(guān)機(jī)門”事件，遭遇近年來最嚴(yán)重的銷售下滑，士氣正弱。如果誰能趁勢在5000元以上高端區(qū)間推出有競爭力的産品，一舉確立自己的市場地位也不是沒有可能。