在4G業(yè)務(wù)發(fā)展慢半拍、寬頻業(yè)務(wù)被中國移動(dòng)急追之際，中國聯(lián)通選擇與民營電信運(yùn)營商一起發(fā)展業(yè)務(wù)。今天（8月29日）下午，中國聯(lián)通（600050）與鵬博士（600804）聯(lián)合召開發(fā)佈會(huì)，雙方將通過資源開放共用，共同發(fā)展寬頻用戶及移動(dòng)用戶。

　　移動(dòng)業(yè)務(wù)層面，鵬博士將成為中國聯(lián)通的全國戰(zhàn)略級(jí)合作夥伴，代理銷售中國聯(lián)通的行動(dòng)通訊産品，為中國聯(lián)通發(fā)展移動(dòng)用戶，提高市場份額。同時(shí)，繼成為中國移動(dòng)的行動(dòng)通訊轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作夥伴之後，中國聯(lián)通也與鵬博士達(dá)成行動(dòng)通訊轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相關(guān)協(xié)議。

　　“中國聯(lián)通與鵬博士在移動(dòng)業(yè)務(wù)層面的合作，類似迪信通等代理渠道，既可以作為代理商為中國聯(lián)通發(fā)展用戶，獲得中國聯(lián)通下發(fā)的傭金，也可以批發(fā)語音及數(shù)據(jù)套餐、打包自己的産品，發(fā)展自有用戶，獲得增值業(yè)務(wù)收入。”一位運(yùn)營商內(nèi)部人士分析。

　　固網(wǎng)寬頻層面，雙方將在協(xié)商地域的家庭寬頻業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展合作運(yùn)營，聯(lián)合開發(fā)建設(shè)雙方確認(rèn)用戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營支撐系統(tǒng)，並實(shí)現(xiàn)雙方網(wǎng)路的對(duì)等互聯(lián)。但中國聯(lián)通、鵬博士均未透露具體協(xié)商地域。

　　鵬博士內(nèi)部人士透露，中國聯(lián)通、鵬博士將在協(xié)商區(qū)域進(jìn)行合作試點(diǎn)，確立並完善合作業(yè)務(wù)模式之後，再向全國推廣。這意味著，未來中國聯(lián)通與鵬博士將有可能實(shí)現(xiàn)全國性的後臺(tái)系統(tǒng)，共用用戶、共同發(fā)展業(yè)務(wù)。

　　此外，雙方還將在OTT（通過網(wǎng)際網(wǎng)路向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）新媒體運(yùn)營、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新、全球網(wǎng)際網(wǎng)路專網(wǎng)服務(wù)、SDN網(wǎng)路重構(gòu)、ICT創(chuàng)新孵化等領(lǐng)域展開闔作。

　　一位通信行業(yè)分析師認(rèn)為，中國聯(lián)通與鵬博士的合作算是各取所需。中國聯(lián)通在三大運(yùn)營商中4G業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)落後，寬頻業(yè)務(wù)又面臨中國移動(dòng)的追趕。鵬博士是中國最大的民營寬頻運(yùn)營商，尤其在南方一些地區(qū)譬如深圳、東莞發(fā)展較好。借力鵬博士，在國網(wǎng)寬頻領(lǐng)域，中國聯(lián)通可以在自己相對(duì)弱勢的南方地區(qū)拓展寬頻用戶，同時(shí)集中精力守住北方寬頻市場。鵬博士則可以在頻寬資源、內(nèi)容資源、互聯(lián)互通上獲得中國聯(lián)通更多的支援，提高自己的寬頻服務(wù)品質(zhì)；在移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國聯(lián)通可以發(fā)展更多的用戶，增加移動(dòng)業(yè)務(wù)收入；鵬博士則能開發(fā)出更豐富的寬頻、移動(dòng)業(yè)務(wù)融合套餐，更好地吸引用戶。

　　財(cái)報(bào)顯示，2016年上半年，中國聯(lián)通固網(wǎng)寬頻用戶累計(jì)達(dá)到 7394 萬戶，低於中國電信的1.18億戶，比中國移動(dòng)的6584萬戶多出810萬戶。考慮到中國移動(dòng)月均百萬寬頻用戶的增速，中國聯(lián)通存在被趕超的危機(jī)。至於4G用戶，中國聯(lián)通累計(jì)達(dá)到7241.7萬戶，中國電信累計(jì)達(dá)到9010萬戶，中國移動(dòng)則一騎絕塵，累計(jì)達(dá)到4.29億戶。受業(yè)務(wù)競爭激烈影響，今年上半年，中國聯(lián)通營業(yè)收入為1402.6億元，同比下降3.1%；凈利潤為13.51億元，同比下跌達(dá)80.5%。

　　鵬博士同樣增收不增利。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，鵬博士實(shí)現(xiàn)營收43.84億元，同比增長17.64%；凈利潤4.04億元，同比下降3.33%。

　　上述通信行業(yè)分析師認(rèn)為，中國聯(lián)通選擇與鵬博士合作是明智的選擇。在運(yùn)營商市場裏，中國移動(dòng)、中國電信相對(duì)強(qiáng)勢，實(shí)力較弱的中國聯(lián)通必須合縱連橫，更加開放合作，與合作夥伴一起拓展既有業(yè)務(wù)，並佈局未來戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)，才能獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。