製圖 司婉靖

　　近年來,國內(nèi)的手機(jī)廠商憑藉著鋪天蓋地的“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”,不僅搶佔(zhàn)了國內(nèi)的大部分市場,還走出國門,在國外佔(zhàn)據(jù)了一席之地。然而,這樣的戰(zhàn)術(shù)讓手機(jī)廠商的利潤日趨微薄,越來越多的廠商感到,是時候改變這個做法了。

　　日前來蓉的酷派副總裁曹井升宣佈,2015年酷派已經(jīng)將産品數(shù)量縮減了50%,未來將進(jìn)一步縮減手機(jī)産品線,走精品化路線。不只是酷派一家,華為、三星等廠商都在縮減手機(jī)的品類,走少而精的路線。

　　精品化搏力中高端市場

　　酷派是國內(nèi)最早做智慧手機(jī)的品牌之一,前幾年主要走運(yùn)營商定制路線,據(jù)統(tǒng)計,運(yùn)營商渠道能夠達(dá)到其總銷量的80%以上,不過隨著電商渠道的興起以及運(yùn)營商補(bǔ)貼的降低,酷派在2015年開始積極轉(zhuǎn)型。不僅開始落實青春合夥人機(jī)制,鼓勵集團(tuán)高管再創(chuàng)業(yè)。

　　另一方面,曹井升透露,酷派已經(jīng)在有意識地減少手機(jī),尤其是中低端手機(jī)的品類。由於中低端手機(jī)是廠商走量的最大保障,因此減少品類基本上也就意味著銷量的較大下滑。“去年市面上的酷派手機(jī)數(shù)量,已經(jīng)減少了一半。”

　　其實,在酷派之前,華為也已經(jīng)開啟了精簡品類的道路。2012年以前,華為的手機(jī)形形色色,從功能機(jī)到智慧機(jī)無所不包。2012年以後,開始出現(xiàn)的Ascend系列,將自家手機(jī)從低到高分為Y、G、P、D四個系列,不過,Y、G兩個系列仍然略顯臃腫。榮耀子品牌獨(dú)立出去後,華為的手機(jī)品類基本固定在麥芒、Mate和P系列上。各系列的産品週期也基本上固定化。

　　除此之外,國外的三星和新力等廠商都已經(jīng)開始減少中低端手機(jī)的品類。這樣做的好處是,一方面廠商可以較快地去庫存,另一方面,也能夠集中人力財力,在中高端市場搏力。

　　“中端”才是賺錢的根本

　　曹井升説,日後酷派要主打中端機(jī)型,事實上,從去年開始不管是華為、小米,還是OPPO、ViVo中端機(jī)都是絕對的主力。為什麼廠商都喜歡做中端機(jī)?

　　這是個非常簡單的問題,因為要不是市場已經(jīng)一片紅海,千元機(jī)及千元以下的機(jī)型基本無利潤可言。雖然它們能快速提升出貨量和市場佔(zhàn)比,但壓榨後的利潤空間著實太小,付出的代價是售後的縮水、品控的放寬和整條産業(yè)鏈陷入微利的惡性競爭,還導(dǎo)致了自身的品牌形象貶值,給公眾低端廉價的感覺,以後要想再衝刺高段位手機(jī)就難上加難。

　　而如果把精力投入到高端機(jī)風(fēng)險又太大,因為高端機(jī)較高的售價和國人對國産品牌的認(rèn)知並不匹配,有這個需求的用戶多考慮一線國際品牌,所以即便高端機(jī)利潤高,但出貨不能保證一定量的話,帶來的總體利潤也是不夠的。

　　對於不想單純拼份額、希望活得滋潤的廠商而言,避開這兩個極端,重點(diǎn)推中端機(jī)自然就是最佳選擇,vivo、OPPO就是這個策略玩得最好的典型。

　　拿去年大熱、售價2499的OPPO R7來説,其MT6752聯(lián)發(fā)科處理器/3G運(yùn)存/5英寸1080P螢?zāi)?13MP攝像頭的配置對比主流的千元機(jī)實在有些拿不出手,但其卻憑藉對綜藝節(jié)目的廣告投入和無孔不入的線下渠道成功突破了500萬部的銷量,成為2K段位令人矚目的明星機(jī)型,經(jīng)典的“充電五分鐘,通話兩小時”更是成為家喻戶曉的廣告語。

　　所以,廠商鍾愛中端機(jī),首先就是鍾愛它帶來的豐厚利潤。為了利潤,壓寶中端機(jī)還會帶來意料之外的收穫,特別是對品牌溢價能力的提升。

　　換機(jī)潮帶動高端市場需求 女性元素不可忽視

　　在如今的國內(nèi)手機(jī)市場上,衝擊高端市場已經(jīng)是大家的一致目標(biāo)。

　　在品牌定位上,曹井升表示酷派未來將主攻中高端市場,因為隨著用戶消費(fèi)水準(zhǔn)的提高,今年,1500元甚至2000元以上的智慧手機(jī)將成為用戶考慮的重點(diǎn),“消費(fèi)者使用了千元機(jī),換成更高端手機(jī)是必然的,而這個換機(jī)潮,就是中高端市場的機(jī)會。”他説,消費(fèi)者一旦使用了中高端機(jī)型,往往很難再回去用千元手機(jī)。這也是精簡中低端機(jī)型産品線的原因之一。

　　根據(jù)曹井升的介紹,最新的酷派鋒尚系列外形纖薄並有多種配色。這樣才能夠被挑剔的女性用戶所接受。不只是酷派,華為、小米、中興等手機(jī)廠商都在手機(jī)外形上下了大工夫。曹井升曾説過,作為一款商務(wù)機(jī),酷派鋒尚MAX40%的購機(jī)用戶都是女性。可見,未來的高端機(jī)市場,符合兩性審美的機(jī)型設(shè)計必將成為主流。

　　華西都市報記者且菲楊尚智