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      論電信運營商機場VIP廳的倒下

      2014-07-21 16:34 來源:新快報 字號:       轉(zhuǎn)發(fā) 列印

        聽説三大運營商在機場、火車站的VIP廳(貴賓廳)都要在9月30日前關(guān)閉了,忍不住要大力拍案叫好。

        在記者看來,這種富有中國特色的奇葩存在,以這樣的方式結(jié)束,意義之大不下于象徵著鎮(zhèn)壓自由戀愛之封建勢力的雷峰塔的倒掉,幽默之處又堪比女協(xié)警與交警開房“丟槍”後,開處女膜證明以示清白。

        想想都覺得滑稽,一通信服務(wù)商,為了回饋、挽留高端客戶,不去提供更多的優(yōu)惠通話時長、更高的上網(wǎng)頻寬,甚至免掉線承諾等專項特權(quán),卻跑去機場、火車站這些實際上一年去不了幾回的地方,鉅資開闢一個也談不上豪華的休息室,提供些免費雜誌和茶水,這就是運營商回饋每月固定貢獻(xiàn)數(shù)百上千費用的VIP用戶的方式(以中國電信貴賓廳服務(wù)對象為例,最低檔的金卡會員每年消費需達(dá)6000元以上)。

        反正,像記者這種多年來因為懶得換號而“被高端”的用戶,是明知道有,也提不起興趣進(jìn)去體驗一下的。

        退一步説,即使用戶真有這樣的需求,這些出行頻繁人士,同樣是各大航空公司旅遊服務(wù)公司的VIP客戶,放著出入更方便的航空公司貴賓廳不坐,去運營商VIP廳幹嗎?

        當(dāng)然,這一機場火車站奇景的誕生是有其歷史因由的。那個時候一部大哥大要一萬多,用得起的都是非富則貴,為這些人配備一間專門的休息室,“讓領(lǐng)導(dǎo)先走”,以此區(qū)別其他坐經(jīng)濟艙的屌絲,很有效果。

        只不過,隨著運營商從完全的壟斷經(jīng)營,逐步走到如今激烈的市場競爭時代,前線員工天天為爭取每個新老用戶刺刀見紅拼殺的時候,還要每年耗費四五百萬元(據(jù)説即使中等城市機場VIP室每年花費也超過100萬元)和雇傭一大批職員,來服務(wù)每日寥寥可數(shù)的幾個客人,實在是投入産出比最低的行銷方式。

        從這個角度來看,運營商的VIP廳,早非高端人士的身份象徵,更像是紀(jì)念早年暴利時代的雷峰塔,和當(dāng)今反腐倡廉、政府連公車也醞釀逐步取消的時代主旋律同樣格格不入,是早應(yīng)該倒掉的。

        所以,當(dāng)國務(wù)院國資委要求三大運營商把行銷費用大幅削減20%,且規(guī)定三年內(nèi)連續(xù)降低後,有運營商第一時間把減負(fù)大刀揮向這些VIP廳,也在意料之中。只是有運營商在公告中解釋此事時稱,為了“貫徹落實中央‘八項規(guī)定’要求,厲行勤儉節(jié)約”,怎麼看都像張?zhí)幣ぷC明……

        有分析人士擔(dān)心,當(dāng)前正值4G起步的關(guān)鍵時刻,運營商被迫大幅削減行銷費用,勢必對我國的4G普及和推廣造成影響。

        這種憂慮不無道理,根據(jù)3G初期的經(jīng)驗,這一階段的行銷工作效率最關(guān)鍵,每一次成功策劃,都可能推動一批存量用戶轉(zhuǎn)向新網(wǎng)路。但其實國資委的用意也正在於此,希望推動運營商提高經(jīng)營效率節(jié)省成本,把行銷的每一分錢都花到刀刃上。

        對運營商來説,沒了機場VIP廳,還有更多更有效的服務(wù)方式來留住高端客戶,譬如説,有廠商推出軍工級數(shù)據(jù)保密的安全手機,華為為榮耀品牌用戶提供全國免認(rèn)證免費WiFi服務(wù),還有虛擬運營商推出188元包月無限量通話及上網(wǎng)的企業(yè)套餐,這些都是三大運營商能做到的也早應(yīng)該做到的。

        (經(jīng)濟新聞中心評論員)

      [責(zé)任編輯: 林天泉]

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