又近年底，各家畫廊也到了“算總賬”的時(shí)候。尤其是在今年市場(chǎng)不樂觀的情況下，畫廊主管們會(huì)更加頭疼。田紀(jì)文是濰坊集文齋美術(shù)館總經(jīng)理，今年畫廊保持了收支平衡，但卻沒有見到利潤。目前，他不敢盲目代理更多的藝術(shù)家，重點(diǎn)只放在了與自己簽了10年長約的一位藝術(shù)家身上。與田紀(jì)文不同，南京六塵藝術(shù)館館長柳暉今年仍然簽了一些青年藝術(shù)家，但和前幾年相比越來越慎重。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)即便簽有封閉式合同，一些藝術(shù)家也很難以契約精神對(duì)待，各種誘惑都可能讓藝術(shù)家隨時(shí)不淡定。他甚至認(rèn)為，這種簽約制在目前中國的藝術(shù)品市場(chǎng)環(huán)境中是很難成立的。

　　事實(shí)果真如此嗎？

　　早在今年5月，北京大學(xué)陳少峰教授就預(yù)言，到2016年底全國將有三分之二畫廊消失。如果簽約的方式真的不適合中國，藝術(shù)家以個(gè)人身份就能介入市場(chǎng)，那麼這樣的預(yù)言恐怕也不是危言聳聽。

　　畫廊：默契最難得

　　柳暉的六塵藝術(shù)館經(jīng)營了五年，很多青年藝術(shù)家都通過這個(gè)平臺(tái)成功走向了市場(chǎng)。他認(rèn)為，對(duì)於剛剛畢業(yè)的學(xué)生來説，簽約就相當(dāng)於找到了工作，機(jī)構(gòu)可以幫助他們完成從學(xué)校到市場(chǎng)的過渡。前幾年市場(chǎng)比較繁榮，很多投資者介入藝術(shù)市場(chǎng)，在金錢誘惑面前藝術(shù)家的心態(tài)變得脆弱起來，但這種問題不能單方面責(zé)怪青年藝術(shù)家，更多原因是中國買家不習(xí)慣於通過代理機(jī)構(gòu)購買作品。

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)問題，柳暉也在改變著簽約藝術(shù)家的方式。他根據(jù)創(chuàng)作類型決定簽約形式，如工筆和油畫的創(chuàng)作數(shù)量相對(duì)可控，簽長約的希望更大；而水墨作品産量很高，藝術(shù)家參加活動(dòng)時(shí)隨時(shí)可以回報(bào)作品，所以長期簽約就不容易實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和藝術(shù)生態(tài)讓很多機(jī)構(gòu)都變得小心翼翼。田紀(jì)文經(jīng)營畫廊十餘年，與那位簽有10年長約的藝術(shù)家已經(jīng)合作了7年，而且一直只獨(dú)家代理。他與這位藝術(shù)家簽約之前就有合作，彼此的默契程度很高，簽約後每年為畫家出一本畫冊(cè)、辦一個(gè)個(gè)展，畫冊(cè)記錄了藝術(shù)家7年中創(chuàng)作的所有作品，這樣就杜絕了假畫的存在。而藝術(shù)家的作品價(jià)格每年會(huì)提高500元到1000元，“藝術(shù)家很守規(guī)矩，主要是彼此太了解了。”田紀(jì)文説。

　　其實(shí)，田紀(jì)文一直也在尋找新的長期合作對(duì)象，但目前鬆散合作或者做區(qū)域代理的比較多，能夠長期簽約的不多。而北京藝林閣畫廊負(fù)責(zé)人王文林一直與藝術(shù)家保持這種鬆散式合作，每一次交易都根據(jù)實(shí)際情況來定。即便如此，也發(fā)生過一些不愉快。“有一次，辦完畫展沒有及時(shí)留下作品，結(jié)果藝術(shù)家過了很多年也不給，總是以各種理由推脫。現(xiàn)在我只和相對(duì)熟悉的藝術(shù)家合作，不至於損失太大。”王文林説。

　　在田紀(jì)文看來，如果一個(gè)藝術(shù)家只簽3年在市場(chǎng)上根本看不出效果，到了該出成果的時(shí)候很可能因?yàn)樗囆g(shù)家的好高騖遠(yuǎn)而使雙方分手。在這一點(diǎn)上，北京希帕畫廊總監(jiān)李燕玲有不同觀點(diǎn)，她對(duì)中國商報(bào)記者説：“青年藝術(shù)家在初期階段不可預(yù)知性非常大，三年期或五年期是比較合適的簽約方式。合同期之後雙方都有選擇的餘地，解約了也很正常。”希帕畫廊今年3月剛剛開館，在此之前他們就與一些青年藝術(shù)家有比較密切的合作。他們給藝術(shù)家提供的合同會(huì)留有餘地，是為有可能發(fā)生的不融洽預(yù)留了熔中斷點(diǎn)，合約期後有繼續(xù)合作意向的優(yōu)秀藝術(shù)家會(huì)得到畫廊的投入傾斜。據(jù)李燕玲透露，在畫廊成立之前，希帕就以收藏的方式支援被看好的青年藝術(shù)家，目前也選擇了幾位已經(jīng)形成默契的藝術(shù)家簽約，而能否進(jìn)入下一個(gè)合同期，就要看之後合作的默契程度了。

　　藝術(shù)家：簽約已不重要

　　青年藝術(shù)家許宏翔已經(jīng)成家生子，最近也把家人接到了北京生活。2007年，他從中央美術(shù)學(xué)院畢業(yè)後一直沒有簽約畫廊，但作品還是通過一些畫廊和經(jīng)紀(jì)人銷售。畢業(yè)時(shí)他的同學(xué)中只有兩位與畫廊簽約，後來也有合約期滿後更換代理機(jī)構(gòu)的情況出現(xiàn)。從藝術(shù)家的角度看，“有些畫廊並不是很穩(wěn)定，即便簽約幾年，也許畫廊都堅(jiān)持不到合約期滿。”許宏翔説。他目前在北京的支出主要是房租、材料費(fèi)、生活費(fèi)等，而每年賣畫的收入是可以滿足這些支出的，用他的話説“不算困難，也不算安逸，只是能生活下去”。

　　其實(shí)許宏翔並不是拒絕簽約畫廊，他也深知簽約畫廊會(huì)有穩(wěn)定的收入，比現(xiàn)在要輕鬆得多，只是他感覺一家畫廊能夠固定簽下10位藝術(shù)家已經(jīng)很不容易，而且其中還要有不同的年齡層次，留給青年藝術(shù)家的空間也就微乎其微了。他感慨地説：“這是指一小部分好的畫廊，而大部分畫廊是不能給藝術(shù)家做良性規(guī)劃的。所以對(duì)於青年藝術(shù)家來説，簽不簽畫廊已經(jīng)不那麼重要了，能夠在藝術(shù)道路上堅(jiān)持著就好。”

　　那麼，許宏翔所謂的“不重要”是否已成為普遍現(xiàn)象呢？小曹2010年在南京藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)後與一家畫廊簽了三年合同，當(dāng)時(shí)她對(duì)畫廊提供的條件非常滿意。而之後畫廊只是在按照約定的數(shù)量讓她提供作品，其他方面如宣傳、展覽等並不像簽約時(shí)説得那樣有規(guī)劃。在她找到穩(wěn)定工作後，畫廊也不願(yuàn)減少創(chuàng)作數(shù)量，並且創(chuàng)作上受到了一定限制，因此在合約期滿後雙方只能分手。“現(xiàn)在通過畫廊代理、畫展推薦等方式也可以銷售作品，所以暫時(shí)不會(huì)再簽約畫廊了。”小曹説。

　　現(xiàn)在南開大學(xué)攻讀博士的張琳最近正在準(zhǔn)備畢業(yè)論文，她兩年前就加入了中國美術(shù)家協(xié)會(huì)，應(yīng)該説在青年畫家中屬於比較出色的。而在天津美術(shù)學(xué)院取得碩士學(xué)位後，她的作品就逐漸走向市場(chǎng)，方式是由經(jīng)紀(jì)人代理。她認(rèn)為這樣會(huì)更加自由，“現(xiàn)在寫論文不想分心，創(chuàng)作的時(shí)間自然就少了，和經(jīng)紀(jì)人只是口頭約定，也不會(huì)有很大的壓力。”

　　多元渠道考驗(yàn)畫廊

　　小曹擺脫了畫廊依然可以銷售作品，而許宏翔和張琳沒有通過畫廊代理顯得更加從容。近年來，藝術(shù)品電商興起、藝博會(huì)激增，藝術(shù)家可以通過更多渠道找到買家，新渠道的出現(xiàn)是否會(huì)逐步取代畫廊應(yīng)有的作用？

　　曾經(jīng)在畫廊工作過的金娜，這幾年也參與過藝博會(huì)的組織，目前供職于一家名為Artpollo的藝術(shù)電商。她認(rèn)為畫廊傳播速度慢、分成比例高、藝術(shù)家受限制較多，所以在當(dāng)下的優(yōu)勢(shì)越來越不明顯，甚至很多名牌院校的學(xué)生是不願(yuàn)簽約畫廊的。“多元化的渠道會(huì)讓藝術(shù)家面對(duì)更多的選擇，畫廊已經(jīng)不是他們?cè)诋厴I(yè)後惟一的出路。當(dāng)然，根本原因在於國內(nèi)成熟的畫廊實(shí)在太少。”金娜説。

　　柳暉就有過自己看中的藝術(shù)家沒有簽約成功的經(jīng)歷，但他始終認(rèn)為畫廊是藝術(shù)家成長過程中不可缺少的一環(huán)。在他的觀念中，電商以及各種藝博會(huì)品質(zhì)不一、方向不一，更像是一場(chǎng)趕集，僅僅屬於短暫行為。而一個(gè)藝術(shù)家之所以需要畫廊和經(jīng)紀(jì)人，是因?yàn)樗某砷L不是一個(gè)人可以完成的。好的機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人是會(huì)滲透到藝術(shù)家生活和創(chuàng)作過程中的，這個(gè)過程不可能由一個(gè)人完成。

　　王文林認(rèn)識(shí)到畢業(yè)生不願(yuàn)與畫廊簽約確實(shí)是因?yàn)楹芏喈嬂冉o不出好的培養(yǎng)計(jì)劃，也就是沒有説服對(duì)方的理由。但是他也覺得高等美術(shù)院校的學(xué)習(xí)經(jīng)歷只是幫助學(xué)生在藝術(shù)水準(zhǔn)上有所提升，這距離一個(gè)成熟的藝術(shù)家還有很遠(yuǎn)的路，畫廊在其中仍然會(huì)起到關(guān)鍵性作用。

　　今年爆出的“范揚(yáng)事件”讓柳暉感觸很深，他坦言：“這個(gè)事件很有現(xiàn)實(shí)意義，不管站在哪一方，其實(shí)都是一個(gè)警示。在國內(nèi)，每個(gè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)都是在不規(guī)範(fàn)中生存，我們面臨的是整個(gè)環(huán)境帶來的困擾，只希望大家都能生存下去並且有點(diǎn)節(jié)操地活著。”