京華時報製圖何將

　　記者昨天從長沙市公安局獲悉，葛蘭素史克（中國）投資有限公司（以下簡稱GSKCI）涉嫌對非國家工作人員行賄、單位行賄、對單位行賄等案目前已經(jīng)偵查終結(jié)，依法移送檢察機關(guān)審查起訴。目前，檢察機關(guān)正在對此案進行審查。

　　據(jù)悉，該公司的鉅額賄賂成本通過虛高的藥價，轉(zhuǎn)嫁給中國的病患人員和國家財政承擔(dān)。

　　□設(shè)置

　　為完成畸形考核建“賄賂鏈”

　　據(jù)警方調(diào)查，2009年1月，犯罪嫌疑人馬克銳就任GSKCI處方藥事業(yè)部總經(jīng)理後，為了完成總部下達的高額銷售增長指標(biāo)，在公司副總裁兼人力資源部總監(jiān)張國維等人支援下，強調(diào)“沒有費用，就沒有銷量”的銷售手段，將賄賂成本預(yù)先攤?cè)胨幤烦杀荆V賂醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥相關(guān)協(xié)會組織等。醫(yī)藥銷售相關(guān)部門及其所屬人員，借此推銷藥品，非法所得數(shù)十億元。

　　在公司畸形考核目標(biāo)和制度導(dǎo)向下，GSKCI建立自營藥品銷售、外包藥品銷售、“冷鏈”（疫苗）銷售、大客戶團隊銷售、危機公關(guān)5條“賄賂鏈”，形成了醫(yī)藥代表賄賂醫(yī)生、地區(qū)經(jīng)理賄賂大客戶、大區(qū)經(jīng)理賄賂VIP客戶、市場部賄賂專家、大客戶部賄賂機構(gòu)的賄賂網(wǎng)，賄賂銷售行為涉及全國各地。

　　其中，疫苗銷售實施“冷鏈”計劃，出資1300余萬元採購小汽車、電視機、電動車、攝影攝像器材等非醫(yī)療設(shè)備，根據(jù)疫苗銷量，向疾控中心和疫苗接種點客戶行賄。

　　□轉(zhuǎn)嫁

　　鉅額賄賂成本讓患者“埋單”

　　GSKCI法務(wù)總監(jiān)趙虹燕承認，公司進行商業(yè)賄賂是需要成本的，鉅額賄賂成本，通過虛高的藥價轉(zhuǎn)嫁給中國的病患人員和國家財政承擔(dān)。據(jù)調(diào)查，該公司一些藥品，在中國的售價，比其他國家甚至高出7倍。通過賄賂銷售，GSKCI的主營業(yè)務(wù)從2009年的39億余元，增長至2012年的69億余元。

　　比如説，賀普丁在中國的出廠價是142元，而在韓國只有18元，在加拿大不到26元，在英國不到30元。而實際上賀普丁真實成本為15.7元，轉(zhuǎn)移定價後到中國GSKCI工廠的口岸價是73元，經(jīng)物價部門核準(zhǔn)的最高零售價為207元。

　　據(jù)涉案的GSKCI的多名高管稱，新藥進口到中國前，公司便會有5步的“倒推計算”價格過程。這一過程稱為“轉(zhuǎn)移定價”，其中原研藥“想賣多高的價格就定多高的價格”。舉例來説，西力欣的原料由總部設(shè)在塞普勒斯的分公司做，裝瓶是在義大利分公司，從塞普勒斯到義大利進行一次價格轉(zhuǎn)移；從義大利分公司到中國貼標(biāo)簽，再進行一次價格轉(zhuǎn)移。這種做法不僅大幅提高進口藥品價格，而且將應(yīng)當(dāng)在中國境內(nèi)産生的大部分利潤留在境外，達到少繳稅的目的。

　　此外，該公司還在國內(nèi)進行“價格轉(zhuǎn)移”，其報關(guān)進口虛高價格的藥品後，通過其設(shè)在中國的工廠加工包裝再出售給GSKCI。在這部分“價格轉(zhuǎn)移”中，通過藥品出廠價與中國工廠出廠價中間的差價，預(yù)提了在中國的賄賂銷售費用和目標(biāo)利潤。

　　□隱患

　　醫(yī)生為多拿回扣超量開藥

　　張國維等多名高管承認，GSKCI的行賄做法促使醫(yī)生為了拿回扣多開高價進口藥，一些藥甚至超量使用，給患者健康埋下隱患。湖南某市級醫(yī)院的肝病中心副主任醫(yī)師李某，是此次被移送的46名嫌疑人之一，他被指涉嫌非法收受GSKCI醫(yī)藥代表譚某送的數(shù)萬元現(xiàn)金，以及該公司提供的免費旅遊。

　　李某稱，從2012年3月起，他每開出一盒賀普丁，譚某給他20元，每增加一名病例入組（給一名新病人開賀普丁）給他100元。他每月可以開出150到200盒，增加5到8名病例。譚某每月按時送錢給他，同時還會遞上一張“講課單”讓他簽字，並稱這是“講課費”。譚某承認，他一年支付“12次講課費”，李某實際上只講了兩三次課，“這是公司的規(guī)定，通過餐飲發(fā)票來報銷給醫(yī)生回扣的費用。”

　　據(jù)悉，外資藥企利用各方面優(yōu)勢，在中國維持其高價策略，價格越高回扣也越高，賺取的利潤又有一部分用來鞏固自己的強勢地位。

　　□規(guī)避

　　採用包銷方式變相行賄

　　據(jù)GSKCI多元化産品部負責(zé)人蘭省科供述，為了擴大賄賂銷售規(guī)模，公司推出了“第三方管理模式”，也就是包銷。例如銷售復(fù)達欣時，向第三方公司支付推廣服務(wù)費，第三方公司再把費用給醫(yī)生，這種“變相行賄”的合作不僅可以規(guī)避風(fēng)險，還能增加給醫(yī)生錢的幅度。

　　2008年至2010年，公司與國內(nèi)一家醫(yī)學(xué)會合作，通過該醫(yī)學(xué)會向全國各區(qū)縣的客戶“捐贈”物資，包括電冰箱、冷藏箱、電視機以及小轎車等非醫(yī)療設(shè)備，送給各地疾控中心和接種點。至於給誰，就要看採購了多少疫苗。

　　原GSKCI副總裁兼疫苗部總經(jīng)理陳洪波透露，該項目公司總計投入了1500萬元，大部分用來購買非醫(yī)療設(shè)備，其餘5%至10%打入了這家醫(yī)學(xué)會的賬戶。行賄幫助GSKCI在中國的疫苗銷售額從2007年的3.8億元，猛增到2010年的12.6億元。

　　另據(jù)調(diào)查，2010年以來，為搶佔市場份額，該公司先後實施“長城計劃”和“龍騰計劃”，行賄數(shù)千萬元，明確要求醫(yī)院不得採用國産同類藥品，之後不少醫(yī)院沒有採購賀普丁國內(nèi)同類藥品。

　　GSKCI副總裁兼企業(yè)運營總經(jīng)理梁宏交代，醫(yī)藥代表每月有3000至5000元可以用在醫(yī)生身上，不夠的話還可以申請更多費用，但不超過藥價一定比例，例如肝炎業(yè)務(wù)部的比例是5%到8%。

　　該公司還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎金，以及“精英俱樂部”政策，俱樂部成員每年漲兩次工資，可以得到更多獎金和出國旅遊，如果完不成銷售指標(biāo)，則面臨著被解雇或無法升遷的命運。“這對一線銷售人員的影響力和誘惑力非常大，導(dǎo)向作用非常強”，梁宏説。

　　行賄工商人員逃避監(jiān)管

　　自2009年起，GSKCI公司各部門和各級醫(yī)藥代表為套取賄賂資金大量虛開發(fā)票和虛構(gòu)講課、會議支出的情況不斷暴露。張國維稱，馬克銳認為如果要調(diào)查是否行賄，就必須找醫(yī)生對賬，這樣會影響銷售。馬克銳規(guī)定，除非有證據(jù)證明員工行賄或員工承認行賄，否則就不能作為行賄開展調(diào)查。

　　但GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂的行為仍然引起了工商部門的注意，上海、北京等地工商部門相繼展開調(diào)查。

　　據(jù)趙虹燕稱，針對調(diào)查，馬克銳提出要進行公關(guān)達到大事化小，避免以商業(yè)賄賂受罰，還有高管提出隱秘銷毀涉及商業(yè)賄賂的證據(jù)，以拖的方式少提交或者不提交證據(jù)。

　　趙虹燕交代，為了銷毀證據(jù)，公司開展了“清潔桌面”行動，指導(dǎo)銷毀電腦裏和桌面的文件。公司還成立了以梁宏等人為首的3人小組，負責(zé)危機公關(guān)。2012年2月至11月，北京市工商局朝陽分局連續(xù)兩次立案調(diào)查GSKCI涉嫌商業(yè)賄賂問題，梁宏等人通過中間人找到了辦案人員，以財物打通關(guān)係，後改為不正當(dāng)競爭，罰款30萬元。

　　□回應(yīng)　　

　　“取消以銷售業(yè)績論英雄”考評 針對調(diào)查結(jié)果，葛蘭素史克新聞發(fā)言人昨天表示，公安部已將該案移交給湖南省長沙市人民檢察院，檢察院正在對此案進行審查，公司將繼續(xù)就此案全力配合政府相關(guān)部門。

　　“昨天我們與公安部進行了會面，他們向我們通報了對葛蘭素史克（中國）調(diào)查的進展。”該發(fā)言人表示：“我們非常嚴肅地對待這些指控，希望此案件的處理可以使公司能夠繼續(xù)為中國及中國老百姓服務(wù)。”

　　GSKCI官方文件顯示，自2014年1月起，公司已經(jīng)取消醫(yī)藥代表“以銷售業(yè)績論英雄”的薪酬評價體系，取而代之的是，公司將根據(jù)專業(yè)知識、服務(wù)品質(zhì)、對公司價值觀的踐行程度、公司整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)對銷售員工進行考核。此外，GSK中國將不再為醫(yī)生提供參會費、講課費兩項可能導(dǎo)致違規(guī)的資助。

　　據(jù)悉，行賄醫(yī)生可以説是醫(yī)藥行業(yè)公開的秘密。“風(fēng)波過後，大家還是會按照盈利效果最好的方式來佈局銷售策略。從目前全球的市場環(huán)境來看，如果藥企不給醫(yī)院和醫(yī)生支付回扣，醫(yī)生完全可以開其他廠家的類似藥物，大多藥企都會選擇認罰而不是改革。”一位藥監(jiān)部門的業(yè)內(nèi)人士指出，之前由於日本政府規(guī)定，藥企嚴禁向醫(yī)生宣傳藥品資訊和支付回扣，因而日本藥企在中國的業(yè)績普遍都不理想，許多重磅藥物直到專利過期每年也只有幾千萬元的收入。京華時報記者平亦凡

　　藥品定價“倒推計算”

　　第一步

　　開展國內(nèi)市場價格調(diào)研：參考其他跨國藥企相同或者相近的藥品確定價格；如果屬於原研藥，“想賣多高的價格就定多高的價格”。

　　第二步

　　將價格報給公司財務(wù)部。

　　第三步

　　公司將定價需求報給GSK總部的TP中心（全球價格轉(zhuǎn)移中心），計算出成本價和在中國進口的口岸價。

　　第四步

　　TP中心認可後，GSKCI按照總部計算的口岸價進口藥品，這時口岸價已遠高於成本價。

　　第五步

　　藥品進口後，GSKCI按照已經(jīng)轉(zhuǎn)移定價的口岸價，向國家發(fā)改委申請單獨定價，發(fā)改委依據(jù)申報資料，以口岸價為基數(shù)批準(zhǔn)GSKCI在國內(nèi)銷售的藥品價格。其中，把確定後的原産國零售價作為銷往中國的成本價，到中國後再實行一套定價策略。

　　本版除署名外京華時報記者袁國禮