所謂一拍即合的商業(yè)合作、相見恨晚都是説出來忽悠老百姓的故事，背後都有深度思考，甚至很多糾結(jié)。

　　文|《中國(guó)企業(yè)家》記者 翟文婷 李亞婷 焦麗莎

　　4月16日，沒人知道，這場(chǎng)關(guān)於易到命運(yùn)歸屬的談判會(huì)在次日引發(fā)風(fēng)暴。

　　主角是周航。此刻他的身份是易到創(chuàng)始人，還在掛名卻已經(jīng)被邊緣化的CEO，以及兩個(gè)月前才新增的順為投資合夥人。在場(chǎng)的還有樂視控股成員，至少一家投資機(jī)構(gòu)代表。據(jù)接近樂視的人説，樂視控股董事長(zhǎng)、CEO賈躍亭本人並不在場(chǎng)。

　　上述知情人透露，周航獲得了投資人的支援試圖重掌易到，樂視覺得給出的價(jià)格低得離譜，甚至荒唐。2015年10月，樂視以7億美金拿到易到70%股權(quán)，據(jù)説4月16日晚的談判價(jià)格只有當(dāng)初的1/8。《中國(guó)企業(yè)家》就這一數(shù)字向雙方確認(rèn)，但沒有得到證實(shí)。

　　結(jié)局是，談判崩裂。第二天晚上，周航一紙聲明點(diǎn)破易到資金緊張的危機(jī)，也把他與樂視關(guān)係破裂的事實(shí)公之於眾。

　　據(jù)説，得知消息後的賈躍亭大怒。4月17日晚，樂視大廈16層，十余人聚在賈躍亭的辦公室，除了樂視控股和易到的高層，還有兩三名法務(wù)和律師，他們?cè)诰o急商量回應(yīng)周航的聲明。

　　一位參與當(dāng)晚會(huì)議的匿名人士告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“賈躍亭非常生氣，聲明是他逐字逐句親自改出來的，改了五六十遍。”聲明中稱，“此舉堪稱農(nóng)夫與蛇的現(xiàn)代版，令人憤慨”。

　　甚至賈躍亭一度打算在聲明中出現(xiàn)“把周航從董事會(huì)除名”的字眼，考慮再三，他將措辭改為“易到即將召開董事會(huì)，討論對(duì)周航的處理，並就上述行為追究其法律責(zé)任”。

　　易到融資困局

　　外界解讀關(guān)於周航將矛盾公開化的動(dòng)機(jī)有兩層，一是樂視當(dāng)初入購(gòu)易到，作為創(chuàng)始人的周航並沒有拿到多少現(xiàn)金，股份的兌現(xiàn)被一再拖延。另一層則是他有心重新掌握易到。

　　2016年3月，樂視入股易到半年左右，《中國(guó)企業(yè)家》曾問周航是否會(huì)再次創(chuàng)業(yè)。他的回答是，當(dāng)然有想法，但不甘心。理由是，當(dāng)初他想做的産品和願(yuàn)景還沒有達(dá)到，他想花一點(diǎn)時(shí)間真正做到，當(dāng)時(shí)並不想離開。“我希望它（易到）接近於我想要的，我才能無憾地離開”。

　　對(duì)於周航想攜投資方抄底入股易到，但因?yàn)閮r(jià)格太低，而被樂視拒絕一事，易到聯(lián)合創(chuàng)始人、高級(jí)VP楊蕓對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示“有資本想入，但周航想入是扯。”工商資料顯示，楊蕓目前是易到第三大股東，持股比例為2.29%。

　　外界普遍懷疑對(duì)易到有意的一家投資機(jī)構(gòu)是順為資本。理由之一是，經(jīng)多方確認(rèn)，周航兩個(gè)月前就加入了順為，並且在今年年初周航便參加了順為資本的年會(huì)。

　　而關(guān)於周航與順為資本的關(guān)係，4月9日，順為資本管理合夥人許達(dá)來向新浪科技確認(rèn)“周航已經(jīng)加入順為資本，出任投資合夥人。”楊蕓卻表示“投資合夥人不是管理合夥人，是一種更加鬆散的關(guān)係。”

　　一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，無論是周航還是易到，都沒有對(duì)其加入順為資本發(fā)出任何確認(rèn)消息，順為資本也在之後的採(cǎi)訪中表示“一切以當(dāng)事人回應(yīng)為準(zhǔn)。”

　　另一個(gè)被爆出可能對(duì)易到感興趣的是汽車租賃公司宜租集團(tuán)。騰訊財(cái)經(jīng)稱“宜租集團(tuán)有意開價(jià)150億收購(gòu)易到，但前提是易到能順利拿到網(wǎng)約車牌照。”對(duì)此，易到一位高層表示網(wǎng)約車牌照很快就會(huì)拿到。

　　但是宜租集團(tuán)一位高層卻就這一消息回應(yīng)《中國(guó)企業(yè)家》，“在2015年10月樂視入股易到之前，曾有人將易到的資料給到宜租，但公司考量後並沒有與易到有實(shí)際接觸。”對(duì)於這次“150億的投資”，此人明確表示“完全不存在這件事情。”

　　事實(shí)是，易到過去一段時(shí)間融資並不順利。即便是《財(cái)經(jīng)》此前爆出的攜程和復(fù)星，也沒有確切的證據(jù)表明他們的投資意向。

　　融資受阻的同時(shí)，是周航與易到管理層、樂視之間的關(guān)係日益僵化，他們的目標(biāo)已經(jīng)不再一致，甚至資訊不再透明。

　　楊蕓對(duì)樂視頗為不滿，這也是周航的態(tài)度，“樂視張羅給易到融資一年多沒融到，作為股東，所有人都在積極幫助易到融資。”而周航發(fā)出公開信的原因只是“大股東亂搞，小股東胳膊擰不過大腿，就讓輿論給大股東壓力從而控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。”

　　從去年下半年開始，周航與易到高層的關(guān)係已經(jīng)開始惡化，在一位易到高層看來，樂視應(yīng)該在入股易到之後儘快做好創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和易到的切割，拖的時(shí)間越久，雙方産生矛盾的越多。

　　比如，關(guān)於14億的這筆貸款是否合法合規(guī)還存疑，雙方對(duì)13億貸款是否被挪用一事就對(duì)外説法不一。

　　樂視在聲明中明確指出，關(guān)於這筆貸款的具體去向，“周航本人不僅知情，也在相關(guān)的董事會(huì)文件上簽字確認(rèn)，並且易到與樂視控股也已經(jīng)簽訂了相關(guān)協(xié)議。”

　　楊蕓卻反駁，“周航起先並不知道這筆貸款，後來知道後發(fā)了正式郵件強(qiáng)烈反對(duì)，反對(duì)以易到作為借款主體，而且周航也沒有簽過字，並在事前和事後很長(zhǎng)時(shí)間完全不知道樂視挪走13億，直到一個(gè)偶然機(jī)會(huì)得知。”並且表示事後易到與樂視為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才補(bǔ)簽了一份13億的“借款合同”。

　　周航曾親口承認(rèn)，2015年是他最痛苦的一年。“難受來自於競(jìng)爭(zhēng)、彈盡糧絕，近乎崩潰的這種潰敗感，甚至已經(jīng)依稀聞到了死亡的氣息。但你還是心有不甘，一會(huì)有希望，一會(huì)兒又覺得跌入谷底，心情很難平靜。”

　　但其中最大的原因還在於這一年他“放棄了對(duì)易到的控股權(quán)。”在談到這個(gè)問題時(shí)，周航説，“當(dāng)面臨企業(yè)生死和控不控股的選擇時(shí)，會(huì)毫不猶豫選擇企業(yè)生存，我有不舒服，但沒有糾結(jié)。”

　　關(guān)係惡化始末

　　樂視與周航也曾有過濃情蜜意期。最初，周航對(duì)易到和樂視的互補(bǔ)性是持樂觀態(tài)度的，“易到要學(xué)會(huì)去做一個(gè)有情懷的野蠻人。在中國(guó)，不野蠻是沒有辦法生存下來的。”

　　2016年3月，《中國(guó)企業(yè)家》專訪周航時(shí)，他曾説，“之前我對(duì)賈躍亭不了解，只吃過一次飯。後來我也經(jīng)常換位思考，如果我是他，會(huì)不會(huì)去收易到？我覺得我不會(huì)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大了，不僅要花那麼多錢，也要投入更多的錢。”

　　周航甚至承認(rèn)，他冒不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，寧可放掉這個(gè)機(jī)會(huì)。“代價(jià)太大，超級(jí)高的風(fēng)險(xiǎn)”。

　　目前仍在易到的員工也證實(shí)，最初他們能明確感受到周航的權(quán)威並沒有受到太大挑戰(zhàn)，公司的大局都是他在主持。參加樂視董事會(huì)時(shí)，周航都是被安排坐在賈躍亭旁邊，倆人談笑自如。

　　雙方關(guān)係出現(xiàn)裂隙是在樂視試圖對(duì)易到施加影響之後。一位不願(yuàn)具名的樂視員工説，周航不太配合樂視的生態(tài)調(diào)度。“樂視的特點(diǎn)是把比較好的資源盡可能的延伸到用戶那裏，比如想在易到做廣告，充值返電視、手機(jī)等産品，大家都覺得這在樂視是很常用的手段，但周航反對(duì)。”

　　另外引起賈躍亭不滿的是，周航不願(yuàn)意背負(fù)KPI。但據(jù)騰訊財(cái)經(jīng)報(bào)道，早在樂視入股易到時(shí)，周航與管理層團(tuán)隊(duì)就與樂視簽有對(duì)賭協(xié)議，其中一條是“樂視投資後的一段時(shí)間，易到的營(yíng)收和市場(chǎng)份額達(dá)到一定規(guī)模後，樂視會(huì)購(gòu)入創(chuàng)始人所持的易到股份，創(chuàng)始人正式退出。”

　　2016年2月，在樂視年會(huì)上，賈躍亭也向周航團(tuán)隊(duì)提出了“三個(gè)百萬”目標(biāo)，即“百萬日訂單、新增百萬司機(jī)、新增百萬車輛”。

　　關(guān)於對(duì)賭協(xié)議，易到一名員工認(rèn)為存在，但不清楚具體條款細(xì)節(jié)。楊蕓卻否認(rèn)有對(duì)賭一事。

　　終於在2016年3月，賈躍亭將CMO彭鋼放到易到總裁的位置。曾經(jīng)負(fù)責(zé)樂視智慧硬體終端産品行銷與運(yùn)營(yíng)工作，且塑造了“超級(jí)系列”品牌的彭鋼，被媒體描述為“典型的樂視培養(yǎng)的生態(tài)型高管”。易到的味道就此發(fā)生變化。

　　彭鋼對(duì)公司的行銷策略進(jìn)行變革，從“充100返100”變成了各種花式充返，類似充現(xiàn)返送樂視手機(jī)、樂視電視、樂視會(huì)員等等。樂視上述員工認(rèn)為，這幫助易到迅速拉升了用戶流量。但也有人質(zhì)疑樂視在傾銷庫(kù)存，這部分充返的産品自然也被折成市場(chǎng)價(jià)，被視作樂視對(duì)易到的投入。

　　就在彭鋼加入易到不久，周航對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》承認(rèn)，他跟賈躍亭存在一定的分歧。“我跟他説，他的信念信仰可以用大家理解的方式做出來，但不能天天生態(tài)化反，天天跨界顛覆，大家記不住，這個(gè)很空洞。”

　　再回憶幾個(gè)前的被收購(gòu)，他也沒有表現(xiàn)得志得意滿，相反強(qiáng)調(diào)“所謂一拍即合的商業(yè)合作、相見恨晚都是説出來忽悠老百姓的故事，背後都有深度思考，甚至很多糾結(jié)。”

　　周航與樂視真正互相失去信任是在去年下半年。當(dāng)時(shí)外界有聲音議論周航可能離開易到，雙方都認(rèn)為是彼此有意對(duì)外釋放消息，互相猜忌。在此之後，關(guān)係徹底惡化。

　　2016年“十一”之後，周航開始週游世界，對(duì)公司事情就很少過問。在他微信朋友圈，不僅沒有發(fā)過任何關(guān)於易到的資訊，甚至在此次事件之前，只字未提易到。

　　對(duì)於目前的困局，易到一位高層表示，“已經(jīng)找好了保薦機(jī)構(gòu)，公司將會(huì)在香港上市。”而2016年3月，周航當(dāng)時(shí)的説辭是，易到將通過拆除VIE結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備啟動(dòng)國(guó)內(nèi)上市計(jì)劃，力爭(zhēng)成為中國(guó)共用經(jīng)濟(jì)第一股。

　　但截至4月19日中午一點(diǎn)，北京技術(shù)交易大廈的18層，易到辦公室外仍擠滿了前來提現(xiàn)的司機(jī)。對(duì)於這部分資金，上述不具名的易到高層表示，“將會(huì)由樂視來支付，1到2億元資金基本就可以解決問題。”

　　然而，劇情還未落幕。主角周航下一步的舉動(dòng)還不得而知。

　　【本文來自微信公眾號(hào)“中國(guó)企業(yè)家”】