以阿膠行業(yè)的主要原材料驢皮為例，十六年前，市場(chǎng)上每張?bào)H皮的價(jià)格大約在20多元，2013年，飆升至600元左右，到了今年，每張?bào)H皮的價(jià)格已經(jīng)漲到2500元，十六年時(shí)間翻了100多倍。

　　對(duì)東阿阿膠來(lái)説，最近有兩件事很重要，一件事是寶能躋身前三大股東，不停舉牌下股價(jià)漲了；另一件事是上游原材料再次緊張，驢皮又漲了。

　　“國(guó)內(nèi)的中藥行業(yè)都在面臨同一個(gè)問(wèn)題，就是因?yàn)橄M(fèi)量激增而帶來(lái)的原料匱乏。因此，在下一個(gè)五年我們的重點(diǎn)還是會(huì)著眼于上游佈局，因?yàn)閷?duì)處?kù)吨兴幮袠I(yè)的任何一家企業(yè)來(lái)説，誰(shuí)掌握了原料，誰(shuí)就掌握了未來(lái)。”日前，東阿阿膠總裁秦玉峰在接受第一財(cái)經(jīng)記者專(zhuān)訪時(shí)表示。

　　但事實(shí)上，東阿阿膠，僅是國(guó)內(nèi)中藥“老字號(hào)”企業(yè)深陷原料困擾的一個(gè)縮影。

　　增長(zhǎng)困局

　　從古至今的商人們一直信奉的法則是“聚焦”和“做精”，對(duì)於老字號(hào)的企業(yè)來(lái)説，更是如此：往往一個(gè)拳頭産品做出品牌帶來(lái)的收益和用戶黏度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於毫無(wú)章法的多元化發(fā)展。

　　但對(duì)於國(guó)內(nèi)不少中藥老字號(hào)企業(yè)來(lái)説，這條法則可能行不通了：由於原材料的極度匱乏，幾乎所有可以入藥的動(dòng)物價(jià)格在近幾年裏都翻了個(gè)倍，越是稀缺珍貴的，漲價(jià)越是厲害。而往往越是老字號(hào)的産品，對(duì)原材料的要求就更為稀缺、嚴(yán)格。

　　“伴隨著消費(fèi)升級(jí)，人口增長(zhǎng)，以及中藥健康産品的市場(chǎng)增長(zhǎng)，原料匱乏已經(jīng)成為了整個(gè)中醫(yī)藥行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。”秦玉峰對(duì)記者表示。

　　以阿膠行業(yè)的主要原材料驢皮為例，十六年前，市場(chǎng)上每張?bào)H皮的價(jià)格大約在20多元，2013年，飆升至600元左右，到了今年，每張?bào)H皮的價(jià)格已經(jīng)漲到2500元，十六年時(shí)間翻了100多倍。

　　“一頭驢，懷孕就得幾個(gè)月，哺乳期半年，生長(zhǎng)期還要一到兩年，有這時(shí)間，農(nóng)戶們養(yǎng)殖的豬早就出欄了。”秦玉峰説，養(yǎng)殖戶的減少加上驢皮的需求量增加，直接導(dǎo)致了這幾年阿膠原材料的水漲船高。

　　這也是為何在近幾年阿膠價(jià)格連年漲價(jià)，但企業(yè)的毛利率卻始終上不去的重要原因。根據(jù)東阿阿膠（000423.SZ）在本月公佈的2016年半年報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.74億元，同比增長(zhǎng)4.99%；歸屬於上市公司股東的凈利潤(rùn)8.29億元，同比增長(zhǎng)7.36%，凈利增速出現(xiàn)回落。

　　受原材料困擾的老字號(hào)中藥企業(yè)不僅東阿阿膠一家。

　　“比如説我們有些藥材需要用到的穿山甲甲片，因?yàn)閷凫秶?guó)家二類(lèi)保護(hù)動(dòng)物，可以説我們自己不養(yǎng)殖，庫(kù)存就沒(méi)有。”另一家中藥老字號(hào)企業(yè)“廣譽(yù)遠(yuǎn)”（600771.SH）董事長(zhǎng)郭家學(xué)對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，由於穿山甲的養(yǎng)殖存在繁殖、飼料、逃逸以及疾病四大難題，很少有農(nóng)戶可以成功養(yǎng)殖穿山甲，又由於是保護(hù)動(dòng)物，非養(yǎng)殖的也不可以捕殺，這直接造成了中藥製作上游的“斷層”。

　　給入藥動(dòng)物爭(zhēng)待遇

　　在上游緊缺的情況下，上一個(gè)“十二五”期間，很多老字號(hào)的中藥企業(yè)都做了同一件事：佈局上游中藥材的種植、養(yǎng)殖。

　　“從2013年起，我們開(kāi)始建自己的養(yǎng)殖基地，保守估計(jì)，現(xiàn)在我們已經(jīng)養(yǎng)殖成功了幾萬(wàn)隻穿山甲，再過(guò)五年時(shí)間，我就可以把養(yǎng)殖穿山甲的秘方公開(kāi)。”郭家學(xué)透露，于他而言，自有養(yǎng)殖可以説是一場(chǎng)血的經(jīng)驗(yàn)積累：由於動(dòng)物疾病的傳播，常常一死就是幾十隻穿山甲。

　　“但是這一步必須要走，一是原材料水漲船高，二是有些藥材自己不養(yǎng)殖就沒(méi)有原料可以拿來(lái)使用。”郭家學(xué)説。

　　佈局上游原材料，一步是自己興建養(yǎng)殖場(chǎng)、自己養(yǎng)殖；另一步是和固定的農(nóng)戶合作，這種方式適合養(yǎng)殖難度低、並且已有養(yǎng)殖歷史的品種。

　　在通往東阿縣的道路兩旁，在紅磚墻體上，到處可以看到來(lái)自東阿阿膠的墻體標(biāo)語(yǔ)：“把東阿黑毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)。”這是早前秦玉峰在東阿提出的口號(hào)，從16歲做學(xué)徒到現(xiàn)在成為企業(yè)掌舵人，秦玉峰一路看著驢皮的價(jià)格隨著企業(yè)的壯大水漲船高。

　　“要讓養(yǎng)殖戶們願(yuàn)意幫你養(yǎng)驢，就不能只做驢皮的生意，把驢肉資源一起盤(pán)活，附加值更大，養(yǎng)殖戶們才會(huì)願(yuàn)意做。”秦玉峰説。

　　據(jù)他透露，在目前，東阿阿膠基本實(shí)現(xiàn)60%的用藥驢皮來(lái)自自有養(yǎng)殖。他們的規(guī)劃是下一個(gè)“十三五”期間，上游的毛驢養(yǎng)殖可以供應(yīng)全部的生産需求。

　　談及下一個(gè)五年這些老字號(hào)的規(guī)劃，秦玉峰和郭家學(xué)透露了幾乎相同的幾個(gè)方向：上游原材料可以滿足自給自銷(xiāo)，中藥老字號(hào)嘗試走出海外，還有就是借由文化行銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)多品牌全産業(yè)鏈的佈局。

　　“‘十三五’的政策期待，我倒是很期望給驢爭(zhēng)點(diǎn)待遇。”秦玉峰開(kāi)玩笑説，目前東阿阿膠在新疆、內(nèi)蒙古、甘肅、山東、遼寧等地都已經(jīng)建立了養(yǎng)驢基地，他希望有一天這些地區(qū)養(yǎng)驢的補(bǔ)貼也可以和牛羊一樣，那麼農(nóng)戶的積極性可能就會(huì)更高。

　　“希望在未來(lái)五年，國(guó)家可以出臺(tái)一些政策對(duì)中藥産業(yè)進(jìn)行優(yōu)化，淘汰落後的、低品質(zhì)的企業(yè)，讓可以進(jìn)行品質(zhì)服務(wù)的企業(yè)能夠得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”郭家學(xué)説。