人往往是越缺什麼越標(biāo)榜什麼！折戟瓊能源讓許家印很受傷。曾經(jīng)幾乎每天都要約請(qǐng)富豪們喝酒吃飯。許家印的四大馭錢(qián)術(shù)密不可宣。最初其曾借一條愛(ài)馬仕腰帶名震中國(guó)。最愛(ài)買什麼藏品？都用什麼私人飛機(jī)？在拉斯維加斯停留3天干了什麼？最欣賞的樓盤(pán)代言促銷員是？恒大到底佔(zhàn)據(jù)了國(guó)內(nèi)外媒體多少版面？許家印到底有多強(qiáng)。

　　截至目前，所有媒體很少談及1997年至2006年間許家印做了哪些事情。網(wǎng)路上也根本無(wú)從查閱。但是知情人透露，恰好這段時(shí)間，對(duì)許家印來(lái)説，才屬於真正的實(shí)業(yè)擴(kuò)張期，此後基本屬於金融資本擴(kuò)張期了。

　　折戟瓊能源讓許家印很受傷

　　市面上通行的報(bào)道，説許家印的“金碧花園一期二期”、“金碧華府”、“金碧禦水山莊”等超大型樓盤(pán)，主要是借助花都綠景（殼名瓊能源）進(jìn)行融資的説法，也是錯(cuò)誤的。

　　據(jù)透露，在借殼瓊能源之前，許家印已經(jīng)開(kāi)發(fā)了廣州市珠海區(qū)的金碧花園一、二期，其中一期工程是1997年6月開(kāi)工，2001年8月2日竣工的。

　　“截止2002年12月31日，恒大房地産公司總資産145089.9萬(wàn)元，負(fù)債115024.4萬(wàn)元，凈資産30065.5萬(wàn)元。”這位知情人士透露，在許家印的恒大地産創(chuàng)業(yè)初期，其資産負(fù)債率已經(jīng)超過(guò)79%了。而2000年至2002年這三年，恒大地産的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為35544萬(wàn)元、58626萬(wàn)元、60678萬(wàn)元，利潤(rùn)分別只有71.72萬(wàn)元、496.63萬(wàn)元、6598.5萬(wàn)元。

　　借殼瓊能源之前，許家印的恒大地産主要是依靠間接融資發(fā)展的，成本高昂。為降低成本，許家印才啟動(dòng)了利用花都綠景借殼瓊能源的戰(zhàn)略。

　　“一般認(rèn)為，借殼瓊能源為許家印的發(fā)展帶來(lái)了助力，其實(shí)不然。”據(jù)知情人士透露，2002年許家印以每股10多塊的價(jià)格進(jìn)入，但由於緊接下來(lái)A股陷入低迷期，融資功能幾近全失，而許家印又迫於資金需求，最後是以5塊多點(diǎn)的價(jià)格轉(zhuǎn)手賣的（賣給了現(xiàn)金的大股東廣州天譽(yù)房地産開(kāi)發(fā)有限公司）。更讓許家印惱火的是，當(dāng)他賣出之後，瓊能源股價(jià)很快又飆至20多塊錢(qián)。

　　“折戟瓊能源讓許家印很受傷。”此後，他開(kāi)始遠(yuǎn)離大陸，轉(zhuǎn)向了港股。

　　據(jù)説2008年恒大上市失敗後資金鏈斷裂，許家印曾登門(mén)向萬(wàn)科求助。不過(guò)那一次，王石沒(méi)有提供任何幫助。

　　曾經(jīng)幾乎每天都要約請(qǐng)富豪們喝酒吃飯

　　但是，讓許家印沒(méi)有想到的是，在他未來(lái)港股IPO的道路，充滿了驚心動(dòng)魄的風(fēng)暴。

　　首先是始料未及的貝爾斯登案的劇烈衝擊。就在許家印上市路演期間，貝爾斯登宣佈破産，全球股市發(fā)生了雪崩行情。各路金融機(jī)構(gòu)紛紛斬倉(cāng)，根本沒(méi)有金融機(jī)構(gòu)願(yuàn)意申購(gòu)新股。許家印只能折戟而歸。

　　隨後，全球金融危機(jī)的衝擊，更將許家印推向了斷崖。

　　IPO之前，許家印跟美林、高盛、瑞信三家保薦機(jī)構(gòu)簽訂了對(duì)賭協(xié)議。首次IPO失敗，讓他背上了更加沉重的債務(wù)。到了最糟糕的時(shí)候，投行派人堵他的門(mén)來(lái)要債，他“竟蝨子多了不癢、債多了不愁”，打高爾夫去了。

　　為了融資發(fā)展，首次IPO失敗後，許家印被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，幾乎每天都要約請(qǐng)富豪（比如李兆基、李澤鉅等）們喝酒吃飯用以融資。最後，他以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的部分股權(quán)出讓、部分質(zhì)押的形式，跟鄭裕彤簽訂了更加嚴(yán)厲的對(duì)賭協(xié)議，開(kāi)始了第二次IPO闖關(guān)路。

　　功夫不負(fù)有心人，許家印第二次IPO宣告成功，2009年的內(nèi)地首富就此誕生。

　　許家印的馭錢(qián)術(shù)可謂密不可宣

　　1、搶盡政策先機(jī)

　　在很大地産第一次赴港上市前，市場(chǎng)已經(jīng)瘋傳商務(wù)部等六部委要聯(lián)合封堵中國(guó)企業(yè)海外紅籌上市路（《關(guān)於外國(guó)投資者並購(gòu)境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，（俗稱“10號(hào)文”，2006年8月8日頒布，2006年9月8日生效）。

　　許家印為了讓恒大地産上市，得知此消息後，在短短三個(gè)月內(nèi)，突擊完成了境內(nèi)資産向境外公司的轉(zhuǎn)移，同時(shí)打通了有關(guān)部門(mén)的關(guān)節(jié)。順利拿到了禁令生效前的批文。其效率之高，實(shí)在令人咂舌。

　　許家印高效的市場(chǎng)運(yùn)作能力完全得益於其八面玲瓏的人脈資源。

　　2、善於信用融資

　　從1996年許家印創(chuàng)業(yè)至今，在絕大多數(shù)時(shí)間內(nèi)，許家印的恒大集團(tuán)始終面臨資金緊張的困境。為了加快速度發(fā)展，許家印不斷向銀行借錢(qián)、向國(guó)際投行借錢(qián)，資産負(fù)債率最高竟達(dá)96%，在恒大地産上市前期，經(jīng)過(guò)一系列資本運(yùn)作，資産負(fù)債率仍高達(dá)70%。

　　在這種情況下，2010年1月恒大仍以年息13%成本，發(fā)行本金額7.5億美元（約人民幣50億元）、5年期優(yōu)先票據(jù)。

　　可以這樣説，許家印的前期的成功是企業(yè)家成功負(fù)債發(fā)展的典型，許家印後期的成功，則是其登陸資本市場(chǎng)解決負(fù)債困局的成功。

　　3、精於公司運(yùn)作

　　在許家印的發(fā)家史中，有過(guò)兩次登陸資本市場(chǎng)的經(jīng)歷。在他的這兩次經(jīng)歷中，許家印都以絕佳的公司運(yùn)作手法，神不知鬼不覺(jué)地突破了各種制度性限制，實(shí)現(xiàn)了資本的成功注入和資産的置換。

　　第一次登陸資本市場(chǎng)，許家印用控股關(guān)聯(lián)企業(yè)收購(gòu)A股殼資源，然後置入資産，取得直接融資資格。

　　第二次登陸資本市場(chǎng)，許家印利用海外註冊(cè)離岸公司、在離岸市場(chǎng)與目標(biāo)對(duì)手進(jìn)行股權(quán)或資産置換的方式，不但成功規(guī)避了天量的交易稅負(fù)，而且還能巧妙地實(shí)現(xiàn)賬面資産的盈利。

　　4、囤積優(yōu)質(zhì)資源

　　對(duì)於恒大地産來(lái)説，優(yōu)質(zhì)地塊一直是其最優(yōu)質(zhì)的公司資産和第一目標(biāo)。恒大地産的模式基本就是快速拿地、低價(jià)銷售、快速回籠資金、加速發(fā)展。

　　最初其曾借一條愛(ài)馬仕腰帶名震中國(guó)

　　1、最愛(ài)買什麼藏品？

　　許家印剛剛步入藝術(shù)品收藏時(shí)，就大手筆買下幾幅嶺南畫(huà)派畫(huà)家的作品。2010年9月，許家印曾以1120萬(wàn)元的天價(jià)買下嶺南派畫(huà)家周彥生的代表作《春風(fēng)含笑》。2011年迎春拍賣會(huì)上，他再次出手，以1281元買下《風(fēng)來(lái)香氣遠(yuǎn)》、《東風(fēng)富貴冠群芳》以及《花鳥(niǎo)四屏》。

　　2、都用什麼私人飛機(jī)？

　　與王健林、馬雲(yún)一樣，許家印也有一架灣流G550。從品牌來(lái)看，灣流在國(guó)內(nèi)超遠(yuǎn)端公務(wù)機(jī)的品牌認(rèn)可度是相對(duì)最高的。其實(shí)，許家印的座駕由海陸空三軍儀仗隊(duì)組成，其價(jià)值用人民幣算盤(pán)扒拉，海裏的600多萬(wàn)，地上的近千萬(wàn)，天上的約莫3個(gè)億。

　　據(jù)境外網(wǎng)站Caesars-Insider報(bào)道，許家印的編號(hào)為“B-6435”公務(wù)機(jī)曾在拉斯維加斯停留3天。許家印期間曾現(xiàn)身凱撒皇宮賭場(chǎng)酒店，並開(kāi)戶賭博，賭注數(shù)以百萬(wàn)美元計(jì)。對(duì)此，恒大回應(yīng)稱，“許總是陪客人去拉斯維加斯看麥當(dāng)娜的演唱會(huì)的。”

　　據(jù)悉，麥當(dāng)娜確實(shí)在許家印達(dá)到期間，在美高梅舉行過(guò)兩場(chǎng)演唱會(huì)。

　　3、最欣賞的樓盤(pán)代言促銷員是？

　　范冰冰！幾年來(lái)，許家印這個(gè)名字一直跟話題女王范冰冰的姓名捆綁在一起。無(wú)論廣州、濟(jì)南、鞍山、長(zhǎng)沙，還是上海，只要恒大有高端樓盤(pán)開(kāi)張，幾乎每一場(chǎng)都有范女神的光環(huán)閃耀。范冰冰曾以情色電影蜚聲國(guó)內(nèi)外，但影片在國(guó)內(nèi)被禁卻讓范女王人氣如日中天。此後，范女王還以各種走光、各種整容的傳聞聲動(dòng)神州。一時(shí)間，被13億人呼為“神女”。許家印看中了范女王的人氣，在恒大全國(guó)各地樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)時(shí)，必須花重金請(qǐng)其前去助陣。而范女王也不孚眾望，一到場(chǎng)即加速了許家印資産週轉(zhuǎn)的速度。

　　4、恒大到底佔(zhàn)據(jù)了國(guó)內(nèi)外媒體多少版面？

　　説到恒大音樂(lè)，很多人可能還不甚了了。但是如果提起《我要上春晚》、《直通春晚》，恐怕全中國(guó)無(wú)人不知無(wú)人不曉。這些節(jié)目全是由恒大音樂(lè)與CCTV一起炮製的。

　　這還只是許家印多頭行銷戰(zhàn)略的一個(gè)棋子，他還有足球。據(jù)説很多很多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾問(wèn)許家印：你們女排和恒大是一回事嗎？如果你是許家印，也許你會(huì)開(kāi)始問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題——影響力微乎其微的女排就能讓國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人記住，如果換成影響力巨大的世界第一運(yùn)動(dòng)呢？

　　5、許家印到底有多強(qiáng)勢(shì)？

　　在恒大集團(tuán)，許家印是權(quán)威中的權(quán)威，一言九鼎。一個(gè)細(xì)節(jié)是，恒大集團(tuán)自許家印以下，幾乎沒(méi)有人敢出來(lái)接受媒體採(cǎi)訪。另外一個(gè)其他地産公司高管告訴我的細(xì)節(jié)是，恒大的員工宿舍男員工和女員工是分開(kāi)樓層的，曾經(jīng)有一次一個(gè)男職工坐電梯下錯(cuò)了樓層，被連扣了六級(jí)工資。

　　許家印——如果要我用一句話來(lái)形容他，我會(huì)説——這是個(gè)又有錢(qián)又有理想的人。除此之外，他還很有方法。