原標(biāo)題：國(guó)貨正走進(jìn)外國(guó)人日常生活(中國(guó)品牌在海外)

　　法國(guó)小夥傑羅姆在法語(yǔ)教學(xué)視頻中用“老乾媽”辣醬蘸麵包吃，好萊塢明星奧蘭多·布魯姆曾穿著中國(guó)“飛躍”牌球鞋亮相位於曼哈頓的“紐約，我愛(ài)你”片場(chǎng)，百雀羚成出訪伴手禮……近年來(lái)，當(dāng)中國(guó)人在全球瘋狂“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”之時(shí)，一些國(guó)産商品也漂洋過(guò)海，走進(jìn)外國(guó)人的日常生活。那些曾經(jīng)被我們無(wú)視的國(guó)貨，正在低調(diào)而迅速地?fù)寔?zhàn)國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外颳起一陣中國(guó)風(fēng)。

　　1這些年外國(guó)人點(diǎn)讚的中國(guó)商品

　　提起回力鞋，你可能更熟悉“臭球鞋”“膠鞋”這些名字。上世紀(jì)七八十年代，那種白色的、有紅藍(lán)花紋、黃色牛筋底的球鞋，在街頭隨處可見(jiàn)。不過(guò)，恐怕沒(méi)有誰(shuí)會(huì)想到，這款已淡出人們視線多年的廉價(jià)地?cái)傌洠陙?lái)卻成為歐美潮人爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的“尖貨”。曾經(jīng)售價(jià)二三十元人民幣的臭球鞋“醜小鴨”搖身一變，成為享受?chē)?guó)際大牌待遇、身價(jià)50歐元的“白天鵝”。

　　無(wú)獨(dú)有偶，曾經(jīng)國(guó)人眼中那土得掉渣的軍綠色“解放鞋”，如今又在國(guó)外時(shí)尚圈裏做了一回弄潮兒。無(wú)論是在Prada的秀場(chǎng)上，還是在2016年1月Burberry的男裝秀上，男模們穿著的布面膠底、鞋頭用橡膠包裹的鞋子，怎麼看都是改良自中國(guó)的“解放鞋”。其價(jià)格也隨之攀升，從過(guò)去不到20元人民幣，到美國(guó)市場(chǎng)售價(jià)75-87美元，身價(jià)堪比耐克。

　　除了鞋，一些平價(jià)國(guó)産護(hù)膚品在海外也表現(xiàn)不俗。“大寶明天見(jiàn)，大寶天天見(jiàn)”，這句廣告詞對(duì)很多中國(guó)人來(lái)説並不陌生。售價(jià)不過(guò)20元人民幣的大寶SOD蜜雖然是很多中國(guó)人的居家必備品，但它卻很少被“重用”。對(duì)於重視護(hù)膚的人，尤其是女性來(lái)説，歐美大牌和日韓産品才是首選，“大寶”充其量只能當(dāng)護(hù)手霜使用，難以擔(dān)當(dāng)“護(hù)臉”重任。然而，到中國(guó)來(lái)的一些外國(guó)人卻會(huì)帶一堆廉價(jià)“大寶”回國(guó)。此情此景，與中國(guó)人在海外瘋狂掃貨帶回國(guó)是一樣兒一樣兒的。

　　入選高訪禮單套裝的百雀羚也被外國(guó)人搶買(mǎi)，與“大寶”並稱(chēng)“護(hù)膚雙煞”，秒殺很多國(guó)外護(hù)膚品。此外，在中國(guó)名氣並不大的皇后牌片仔癀在日韓等亞太地區(qū)銷(xiāo)量相當(dāng)好。雖然國(guó)內(nèi)僅為30元，但歐洲專(zhuān)櫃售價(jià)卻高達(dá)60歐元。

　　説起被外國(guó)人點(diǎn)讚的中國(guó)商品，萬(wàn)萬(wàn)不可遺漏的還有辣醬“老乾媽”。在社交網(wǎng)站臉書(shū)(facebook)上，有一個(gè)由Simon Stahil創(chuàng)立的“老乾媽”愛(ài)好者主頁(yè)。世界各地的“老乾媽”粉絲交流最多的一個(gè)問(wèn)題是：上哪兒能買(mǎi)到“老乾媽”？社交網(wǎng)站推特(Twitter)也有一大批“老乾媽”忠實(shí)粉絲，一些令人震驚的“標(biāo)配”吃法不斷出爐。

　　國(guó)外很多華人超市都有“老乾媽”出售，在美國(guó)每瓶售價(jià)2-3美元，在歐洲則為2-3歐元，當(dāng)?shù)厝似毡檎J(rèn)為價(jià)廉物美。不過(guò)在“亞馬遜”網(wǎng)購(gòu)“老乾媽”，價(jià)格則為10-20美元不等，説是奢侈品並不為過(guò)。

　　2國(guó)貨為何墻內(nèi)花開(kāi)墻外香

　　為什麼很多被國(guó)人忽視的國(guó)貨，到了國(guó)外卻異常火爆？以球鞋為例，無(wú)論是解放鞋還是回力鞋，它們之所以能“起死回生”甚至走出國(guó)門(mén)，都是因?yàn)橛鲆?jiàn)了“伯樂(lè)”。

　　2003年，到上海開(kāi)拓家族石化生意的美國(guó)商人本·沃特森發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很多工人農(nóng)民都喜歡穿一種設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔的綠色膠鞋。他便在售貨亭以不到2美元的價(jià)格買(mǎi)了一雙，上面印著“天狼製鞋”字樣。之後在朋友協(xié)助下，沃特森找到了位於河南焦作溫縣的天狼製鞋廠，決定與之合作生産專(zhuān)門(mén)外銷(xiāo)的解放鞋。類(lèi)似的，回力鞋也是由法國(guó)人派特斯·巴斯坦2006年在上海街頭無(wú)意發(fā)現(xiàn)並推廣到國(guó)外的。

　　回力鞋和解放鞋在國(guó)外之所以能推廣成功，必然是因?yàn)槠鋷в幸恍┪鈬?guó)人的特質(zhì)。它們舒適耐穿，品質(zhì)不遜於阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際知名品牌。行銷(xiāo)策略又將其定位為時(shí)尚休閒品牌，符合現(xiàn)代人的追求和品位。同時(shí)，簡(jiǎn)潔大方的風(fēng)格在國(guó)外更加流行，回力鞋和解放鞋的簡(jiǎn)潔樸實(shí)，正好能與休閒的行頭相得益彰。

　　商機(jī)擺在眼前，無(wú)數(shù)中國(guó)人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，卻被偶爾來(lái)華的外國(guó)人發(fā)現(xiàn)了。這並非中國(guó)人缺乏生意頭腦，而是因?yàn)槭苤朴谘劢纭](méi)有在國(guó)外長(zhǎng)期生活過(guò)，甚至很多連國(guó)門(mén)都沒(méi)有出過(guò)的中國(guó)人，不可能了解外國(guó)人的審美品位，自然也無(wú)法識(shí)別哪些商品有受外國(guó)人追捧的潛力。

　　另一方面，這折射出中國(guó)人對(duì)土生土長(zhǎng)的中國(guó)商品仍然缺乏自信。我們未曾想到，外國(guó)人竟然也看得上中國(guó)的廉價(jià)貨。如今，很多中國(guó)人甚至還秉持著“只有洋貨才是好貨”的觀點(diǎn)，崇洋媚外之風(fēng)不減。這也是為什麼百雀羚、大寶等物美價(jià)廉的國(guó)産護(hù)膚品在國(guó)外備受歡迎，但在國(guó)內(nèi)一直難入國(guó)人“法眼”的原因。

　　不過(guò)，一個(gè)在全世界已成共識(shí)卻極可能是謬論的觀點(diǎn)是：只有貴的才是好的。很多人認(rèn)為，物美廉價(jià)的國(guó)貨在國(guó)外身價(jià)提高，還大受歡迎，是因?yàn)槲锩溃栽趪?guó)外才賣(mài)得更貴且很受歡迎。但反過(guò)來(lái)想，也可能是因?yàn)榘嘿F的價(jià)格引人購(gòu)買(mǎi)，這才發(fā)現(xiàn)物美，從而受到歡迎。試想，如果大寶、百雀羚在國(guó)內(nèi)參照國(guó)外知名護(hù)膚品牌定價(jià)，會(huì)不會(huì)多吸引一些以?xún)r(jià)格衡量?jī)r(jià)值的顧客呢？

　　3國(guó)貨走出去需更多策略和自信

　　解放鞋在國(guó)外推廣成功，有一個(gè)環(huán)節(jié)功不可沒(méi)，那就是改良。從設(shè)計(jì)，到使用原料，再到鞋墊，沃特森和“天狼製鞋”對(duì)解放鞋進(jìn)行了幾十次改良，這才讓解放鞋從審美到舒適度都更加符合外國(guó)人的需求。今天火遍全世界的“老乾媽”也經(jīng)過(guò)了多年産品改良，否則它不可能讓口味差異如此巨大的中國(guó)人都接受並喜愛(ài)，更不用説全世界了。

　　産品改良之外，品牌塑造也不可或缺。在成功改造解放鞋之後，沃特森專(zhuān)門(mén)為其設(shè)立了品牌，叫“Ospop”，全稱(chēng)為“One Small Point of Pride”，譯為“一丁點(diǎn)兒驕傲”，寓意不管工資多少或職位高低，人們都對(duì)自己的工作引以為傲。這個(gè)品牌名稱(chēng)或多或少傳達(dá)著一些特立獨(dú)行的理念，更容易打動(dòng)當(dāng)下喜歡標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的年輕人。

　　同樣，以3年時(shí)間在海外華麗轉(zhuǎn)身的回力鞋也進(jìn)行過(guò)重新包裝，其套係命名大多來(lái)自中國(guó)武術(shù)，比如經(jīng)典款叫“少林精神”和“螳螂”“龍塵”“猴爪”等，還有高幫的“少林”系列。這無(wú)疑是抓住了中國(guó)武術(shù)深受外國(guó)人喜愛(ài)所進(jìn)行的痛點(diǎn)行銷(xiāo)。

　　更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)商品要走出去，除了講究策略，心態(tài)也很重要。對(duì)待本土商品，國(guó)人應(yīng)該多一些自信。中國(guó)的發(fā)展起步晚于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，過(guò)去我們習(xí)慣把國(guó)外商品稱(chēng)為“洋貨”。對(duì)應(yīng)外國(guó)商品的“洋”，國(guó)産商品隱含著“土”。這種潛在對(duì)比，反映出了中國(guó)人對(duì)國(guó)貨的刻板印象。

　　伴隨著全球化浪潮，外來(lái)商品爭(zhēng)相搶佔(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)外來(lái)文化的大肆入侵和宣傳策略的行銷(xiāo)影響，讓中國(guó)人對(duì)洋貨的追捧之勢(shì)愈盛。如今，國(guó)外中國(guó)人的瘋狂掃貨和國(guó)內(nèi)蓬勃發(fā)展的跨境電商表明，更多洋貨正在擠佔(zhàn)國(guó)貨的生存空間。不過(guò)令人欣慰的是，一些國(guó)內(nèi)遇冷的國(guó)貨“以牙還牙”，打入國(guó)外市場(chǎng)，一方面打開(kāi)了自己的生存之道，另一方面也向國(guó)人證明了自身實(shí)力。百雀羚近年來(lái)反過(guò)來(lái)在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)，去年“雙11”時(shí)一度成為銷(xiāo)售額過(guò)億的唯一商家，實(shí)實(shí)在在是從國(guó)外市場(chǎng)殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“曲線救國(guó)”。

　　當(dāng)然，國(guó)貨在國(guó)內(nèi)遭遇信任危機(jī)，部分原因是國(guó)産商品曾出現(xiàn)過(guò)不少品質(zhì)問(wèn)題。對(duì)此，國(guó)內(nèi)商家應(yīng)該予以重視和反思，嚴(yán)於自律，莫讓一粒老鼠屎壞了一鍋粥。當(dāng)商品被貼上“國(guó)貨”“洋貨”的標(biāo)簽，一款劣質(zhì)國(guó)貨就可能毀掉所有國(guó)貨在國(guó)人心目中的形象，而品牌的樹(shù)立和口碑的積累是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，遠(yuǎn)非三五天就能形成。在呼籲消費(fèi)者建立國(guó)貨自信的同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也應(yīng)該拿得出與之相匹配的商品。本報(bào)記者 汪 瑩