每到電商促銷日,便是酒企“開(kāi)炮”時(shí)。今年“雙十一”,以茅臺(tái)為代表的酒企面對(duì)各大酒類電商低價(jià)吸引客流,直接短兵相接。茅臺(tái)、紅花郎均出臺(tái)了鼓勵(lì)經(jīng)銷商、員工在雙十一當(dāng)天購(gòu)買低價(jià)産品的文件。

　　茅臺(tái)郎酒發(fā)內(nèi)部“開(kāi)外掛”通知

　　面對(duì)各大電商平臺(tái)低價(jià)售賣飛天茅臺(tái)的亂價(jià)行為,“白酒一哥”茅臺(tái)很是生氣,茅臺(tái)市場(chǎng)部近日下發(fā)通知,將矛頭對(duì)準(zhǔn)了四川1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司兩家公司。茅臺(tái)通知經(jīng)銷商、後勤部門(mén)、省區(qū)、自營(yíng)店等雙十一當(dāng)天購(gòu)買低價(jià)茅臺(tái),並強(qiáng)行要求竄貨的經(jīng)銷商850元回收。

　　“近期,四川1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司通過(guò)低價(jià)銷售名酒作為噱頭,吸引消費(fèi)者關(guān)注。損害我公司及消費(fèi)者利益,按照《市場(chǎng)秩序指導(dǎo)意見(jiàn)》雙十一期間開(kāi)展竄貨收購(gòu)”,為了給這兩大酒類電商平臺(tái)點(diǎn)顏色瞧瞧,茅臺(tái)市場(chǎng)部出臺(tái)了明確的任務(wù)分工、準(zhǔn)備、購(gòu)買、後續(xù)處理等舉措。

　　“請(qǐng)參與本次收購(gòu)人員,提前在以上兩家公司任意一家虛擬店舖註冊(cè)賬號(hào),完善賬號(hào)購(gòu)物必要手續(xù),隨時(shí)關(guān)注促銷動(dòng)態(tài),及時(shí)收藏相關(guān)連結(jié)。”除此之外,茅臺(tái)還要求有電腦專業(yè)技術(shù)的人員,在保證自身資訊安全的情況下,可準(zhǔn)備“腳本”、“外掛”、“插件”等工具協(xié)助購(gòu)買。搶單成功請(qǐng)索要全部票據(jù)。收貨時(shí)請(qǐng)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卮蚣偃藛T,指導(dǎo)開(kāi)箱驗(yàn)貨。如發(fā)現(xiàn)貨品為假冒,及時(shí)聯(lián)繫公證機(jī)構(gòu)進(jìn)行公證。”茅臺(tái)還不忘指導(dǎo)經(jīng)銷商在收購(gòu)成功一律給予“差評(píng)”。

　　茅臺(tái)並非孤軍作戰(zhàn)。郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部也出臺(tái)文件要求紅花郎各地辦事處、部門(mén)做好回購(gòu)工作,通知中特別提醒各部門(mén)提前在各大電商平臺(tái)註冊(cè)多個(gè)賬號(hào)備用,以防限購(gòu)政策。昨天傍晚,瀘州老窖也發(fā)表聲明稱,瀘州老窖與1919酒類直供從未建立業(yè)務(wù)合作關(guān)係,其進(jìn)貨渠道無(wú)從知曉。

　　電商説我們箭在弦上也很無(wú)奈

　　“對(duì)於這個(gè)事情,我們表示很無(wú)奈,我們參加雙11也是迫於無(wú)奈”,四川1919酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司公關(guān)部負(fù)責(zé)人杜曉穎昨天對(duì)北京晨報(bào)記者表示,1919參加雙11是迫於三方面的壓力。“第一,作為在新三板上市的公眾公司,投資者希望有所表現(xiàn);第二,來(lái)自門(mén)店合作者的壓力,他們會(huì)問(wèn),如果我們1919不參加雙11是不是現(xiàn)金流出問(wèn)題了;第三,來(lái)自天貓方面的壓力,他們希望我們參與天貓的促銷活動(dòng),所以,我們還是要參加的。對(duì)於廠家的回購(gòu),我們表示很無(wú)奈,現(xiàn)不予置評(píng)。”剛剛在新三板掛牌的酒仙網(wǎng)電子商務(wù)有限公司則沒(méi)有針對(duì)此事作出回應(yīng),“我們今天在忙雙十一的活動(dòng),沒(méi)有時(shí)間顧及其他的。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)北京晨報(bào)記者表示。

　　2014年53度飛天茅臺(tái)被數(shù)個(gè)電商平臺(tái)當(dāng)做“引流利器”做低價(jià)促銷,但是最該做活動(dòng)的茅臺(tái)天貓官方旗艦店卻戰(zhàn)況平平。去年雙11當(dāng)天茅臺(tái)向工商部門(mén)反映過(guò)低價(jià)銷售情況,但效果甚微,今年茅臺(tái)祭出了鼓勵(lì)經(jīng)銷商低價(jià)回購(gòu)電商平臺(tái)産品狠招,但是對(duì)酒仙網(wǎng)、1919等酒類電商平臺(tái)來(lái)説,箭已在弦上不能不發(fā)。

　　電商賣一瓶茅臺(tái) 至少虧120元

　　對(duì)酒類電商平臺(tái)而言,參加雙十一大多數(shù)是賠本賺吆喝,為了好看的銷售數(shù)字,不惜賠錢賣酒,為了引流,酒類電商不惜低價(jià)甩賣茅臺(tái),“賣一瓶虧一瓶”。北京晨報(bào)記者在酒仙網(wǎng)看到,其已推出53度飛天茅臺(tái)酒680元的促銷活動(dòng),每個(gè)ID限購(gòu)一瓶。而1919官網(wǎng)顯示,茅臺(tái)+425ml五糧液套餐僅1111元,買單瓶茅臺(tái)也低至699元。而53度飛天茅臺(tái)出廠價(jià)819元,零售價(jià)接近900元。如此算來(lái),上述兩大電商每賣一瓶茅臺(tái),理論上要虧120元或139元。而消費(fèi)者通過(guò)電商渠道買1111元的雙名酒組合要節(jié)省超過(guò)400元,而酒類電商則虧損超過(guò)300元。

　　白酒專家晉育鋒指出,茅臺(tái)等酒企動(dòng)員經(jīng)銷商去買低價(jià)産品有情報(bào)收集的作用,“每一瓶都有物流碼,企業(yè)內(nèi)部編碼,順藤摸瓜知道是哪個(gè)經(jīng)銷商發(fā)的貨”,晉育鋒表示,茅臺(tái)意在探出電商平臺(tái)“雙11”的備貨情況。

　　“品牌與電商平臺(tái)從過(guò)去單純對(duì)抗與矛盾,到下一步雙方新的融合,趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)”,晉育鋒指出,早晚有一天,酒企和電商平臺(tái)都會(huì)放低姿態(tài),而這需要一個(gè)過(guò)程。

　　北京晨報(bào)記者 陳瓊