京東6·18引發(fā)眾多電商合夥阻擊

　　國美線上擔(dān)當(dāng)反對派領(lǐng)頭羊分析人士指出，今年的6·18比往年來的要更加猛烈，大戰(zhàn)之日未到，已是硝煙四起

　　國美線上擔(dān)當(dāng)反對派領(lǐng)頭羊

　　分析人士指出，今年的6·18比往年來的要更加猛烈，大戰(zhàn)之日未到，已是硝煙四起

　　■本報記者 賀 駿

　　在天貓“雙十一”促銷大戰(zhàn)引發(fā)萬眾矚目之後，京東自己的6·18生日店慶也正在成為各路電商扎堆促銷的好日子。不過，同是扎堆，對於中小電商及垂直電商而言，“借勢”的成分居多，而對於天貓、國美大型電商而言，則是“圍堵”的成分居多，畢竟，京東已經(jīng)成功上市且手握30億美元鉅額融資，“不能讓他跑的太快了”。

　　隨著6月18日的到來，電商價格戰(zhàn)進(jìn)入最高潮，天貓推出“4天4夜瘋狂購”活動；亞馬遜推出“6月比價月”專題；噹噹“尾品匯閃購”活動要踢爆6·18；國美線上也祭出了“決戰(zhàn)32天”的降價風(fēng)暴；蘇寧易購發(fā)放價值6000萬元的紅包；一號店則提出“好吃好喝”更重要的口號……

　　“今年的6·18是京東舉辦的第十一個6·18，也是上市後的第一次店慶。與以往6·18最大的不同是，今年的6·18，已經(jīng)變成全行業(yè)、全社會的網(wǎng)購大聚會了。像天貓，以往是不參加6·18的，今年也參加了”，京東商城首席行銷官藍(lán)燁對《證券日報》表示，為了備戰(zhàn)今年的6·18，京東配送人員相比去年增長超過1倍，運營車輛的數(shù)量增長超過1.5倍。對於大家電産品的配送，京東準(zhǔn)備了4000多輛配送車輛以及5000多名空調(diào)安裝工程師。

　　“對於喜歡扎堆湊熱鬧的電商而言，一年只有一次‘雙十一’顯然頻次太低，而6·18恰恰是年中，從時間分佈上也適合電商們集體開展一次大規(guī)模的行銷，而且以京東的號召力，也足夠”，一位不願具名的業(yè)內(nèi)人士對《證券日報》表示。

　　國美線上矛頭直指京東

　　儘管各路電商都相繼開展起轟轟烈烈的促銷活動，但除了國美之外，天貓和蘇寧以及一幹中小電商，對京東的阻擊多是“含沙射影”，而只有國美線上，矛頭始終明確的指向京東，從促銷開始時間及跨度、讓利金額等，無一不是招招欲壓京東一頭。比如，國美線上6月9日-6月18日推出“貴就賠” 舉措，承諾家電價格一降到底，消費者只要發(fā)現(xiàn)國美線上的商品比京東貴，就獎100元，如果買貴了就賠300元。此外，國美線上還在其官網(wǎng)上公開宣稱，從6月16日-6月18日，用戶在國美購買的商品價格比“某東”高，就雙倍賠償差額。

　　“目前來看，國美線上、天貓等各大電商都展開了阻擊京東6·18的行動，但是國美線上是率先並一直持續(xù)到目前還在阻擊京東的電商。這次6·18店慶是京東上市後的首次大促，我們希望通過我們的行動，向業(yè)內(nèi)明確我們的態(tài)度，最終促進(jìn)整個行業(yè)的多元化發(fā)展，而不是一家獨大。對消費者來説，某個市場被一兩家巨頭壟斷，一定不是好事”，國美線上行銷副總裁黃向平接受《證券日報》採訪時表示。

　　當(dāng)然，國美對京東的阻擊也並非全品類阻擊，而是有所側(cè)重的，即在自己的傳統(tǒng)根據(jù)地領(lǐng)域，不讓京東半步。“家電是國美線上的核心領(lǐng)域，京東是以3C起家，近而發(fā)展到全品牌的，國美線上與京東目標(biāo)用戶群體有一定的重合性。國美線上的其他品類也在蓬勃發(fā)展，但未來我們和京東的競爭，一定是在家電和3C領(lǐng)域展開競爭，國美線上的目標(biāo)是做‘家電之王’”,黃向平稱。

　　曾幾何時，國美把與蘇寧線上下的纏鬥搬到了線上，形成了國美線上與蘇寧易購鬥、京東與天貓鬥，捉對廝殺的場面。此番，國美線上為何捨棄蘇寧，而“咬”上了京東呢？對此，黃向平解釋稱：“牟貴先董事長有句話，與高手下棋才能提高棋藝。我們承認(rèn)，在自營B2C領(lǐng)域，京東是先行者，而且有很多值得學(xué)習(xí)的地方。見賢思齊，我們與京東PK，也是為了給自己定一個高的目標(biāo)，才有前進(jìn)的動力。蘇寧易購也是京東的模倣者，但模倣得並不成功，反而失去了自己的特色，可以説是我們引以為戒的對象。”

　　儘管國美已經(jīng)不把蘇寧放在眼裏，蘇寧有的，國美也不一定都有，比如網(wǎng)際網(wǎng)路金融。據(jù)悉，此次備戰(zhàn)6·18，蘇寧首次把紅包通過個人賬戶進(jìn)行發(fā)放。6月9日至6月20日，用戶充值易付寶或零錢寶，單筆充值滿100即有機(jī)會贏取100元紅包。零錢寶是蘇寧易購旗下的理財産品，其年化收益率最近強(qiáng)勢上漲，其中廣發(fā)基金的年化收益率保持在4.9%以上。

　　據(jù)《證券日報》從知情人士處獲悉，平臺電商們對京東阻擊還並不只是商品價格及宣傳上的“口誅筆伐”，某些平臺電商還使用了“釜底抽薪”的戰(zhàn)術(shù)，即要求供應(yīng)商不得配合京東6·18，否則……。對此，京東商城某業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在內(nèi)部郵件中稱，拒不妥協(xié)，堅決回?fù)簟２贿^，藍(lán)燁對所謂的“圍堵”不以為然，其表示，現(xiàn)在不像早幾年了，廠商們都已經(jīng)適應(yīng)電商們之間的這種做法了，這種方式已經(jīng)起不了多大作用了。

　　京東天貓將長期對峙

　　儘管國美一直“咬住”京東不放，但是京東想“咬”的則是天貓。在業(yè)內(nèi)人士看來，此次天貓首次參戰(zhàn)6·18，與其即將IPO也不無關(guān)係。儘管6·18並非天貓“主場”，但是只要參戰(zhàn)，肯定會對業(yè)績提升大有裨益。

　　易觀商業(yè)解決方案副總裁田崢指出，6月18日本是京東的店慶日，卻成為了各大電商提升銷量，阻擊對手的重要時機(jī)。而今年的6·18比往年來的要更加猛烈，大戰(zhàn)之日未到，已是硝煙四起。對於上市之後的京東來説，6·18無疑是對其第一次大考，今年的京東“6·18”大促可謂是大手筆。京東借上市喜氣，加大促銷投入，急於向市場表現(xiàn)成績，此次6·18大促正好是其業(yè)績首秀的關(guān)鍵節(jié)點。京東是唯一能夠與天貓抗衡的電商平臺，京東此次6·18能否給市場交出一份滿意的答案，無疑是本次大促關(guān)注的焦點。

　　田崢還指出，此次6·18大促來説，京東佔據(jù)著相對優(yōu)勢，首先，作為京東的店慶日，此次大促對京東來説有著一定的主場優(yōu)勢；其次，京東上市之後也迅速成為市場關(guān)注的焦點，由此京東顯得更加矚目；第三，手機(jī)QQ和微信助陣京東，京東移動端優(yōu)勢凸現(xiàn)。

　　公開資訊顯示，5月底，京東就開始通過京東APP、微信、手機(jī)QQ發(fā)放了價值10億元人民幣的“京東紅包”。截至6月4日，微信“購物”一級入口的單日成交額相比之前“我的銀行卡”下的二級入口翻了8倍；京東移動客戶端累計用戶激活數(shù)與去年同期相比增長4倍。

　　部分垂直電商“打醬油”

　　除了平臺電商間的明爭暗鬥之外，垂直電商也不失時機(jī)的來攪渾水。不過，經(jīng)過近兩年平臺電商的四面擠壓，能夠存活的知名垂直電商已經(jīng)屈指可數(shù)。

　　唯品會宣佈，在6·18期間，舉行多品類的大促，還有紅包派發(fā)。背靠百麗國際的優(yōu)購網(wǎng)宣佈舉辦6·18網(wǎng)購節(jié)，持續(xù)48小時秒殺。折扣低至1-2折。“從統(tǒng)計匯總的銷售數(shù)字來看，6·18網(wǎng)購節(jié)從上周已經(jīng)開始預(yù)熱，相關(guān)商品4折封頂，銷量同比增長15%左右。預(yù)計本週隨著優(yōu)購48小時限時秒殺活動的開啟，銷量至少同比會有30%以上的增長” ，優(yōu)購市場部負(fù)責(zé)人王恩斌對《證券日報》表示。

　　據(jù)《證券日報》觀察，正處在轉(zhuǎn)型陣痛期的凡客誠品以及近來深陷負(fù)面醜聞的聚美優(yōu)品，都沒有參與這場電商大戰(zhàn)。

　　平臺電商外加垂直電商，“運動員”多了，裁判員的重要性就凸顯了。面對各大電商的所謂“吐血價”，誰真誰假，消費者一時難以辨別。而每到電商大規(guī)模價格戰(zhàn)之際，也正是比價軟體上場之時。針對今年的6·18，360瀏覽器新增了比價功能。而專業(yè)比價軟體幫5淘則一如既往的“兢兢業(yè)業(yè)”。據(jù)幫5淘負(fù)責(zé)人透露，幫5淘在歷年的6·18、“雙十一”等大型價格戰(zhàn)中都是網(wǎng)民購物的首選比價軟體。

　　分析人士指出，6·18在今年升級為“公眾”節(jié)日之後，對於“雙十一”肯定會起到一定的銷售分流作用，而對整個電商市場而言，這樣的局面更有利於充分競爭。

　　來自網(wǎng)易惠惠的最新數(shù)據(jù)顯示，從6月17日零點到16點，電商流量佔比前五名分別為，京東（47.5%）、天貓（23.8%）、唯品會（4.6%）、蘇寧（4.2%）、亞馬遜（2.7%）。