作為全球最大的乳製品出口商，紐西蘭恒天然的一舉一動都直接影響中國市場。近日，有進(jìn)口原料乳粉經(jīng)銷商向北京商報記者透露，由於去年肉毒桿菌事件帶來的需求減少等因素影響，恒天然在華經(jīng)銷商正在經(jīng)歷近些年罕見的經(jīng)營虧損，而業(yè)內(nèi)人士也預(yù)計，隨著恒天然在紐西蘭進(jìn)一步調(diào)低原料乳粉的收購預(yù)期，國內(nèi)經(jīng)銷商的日子會愈加難過，從而不排除轉(zhuǎn)向歐洲市場的可能。

　　抄底抄到半山腰

　　“從年初開始，我一直以為是抄底的時候，但是沒想到的是今年原料乳粉的價格沒有最低只有更低”，從事原料乳粉進(jìn)口生意十多年的廣東某貿(mào)易公司負(fù)責(zé)人楊先生向北京商報記者表示，“原料乳粉進(jìn)口價格以及國內(nèi)賣價雙雙腰斬，這種現(xiàn)象是在我過去的從業(yè)經(jīng)歷中很少見到的，十分反常。”

　　據(jù)悉，楊先生的公司主要從紐西蘭恒天然集團(tuán)進(jìn)口全脂、脫脂奶粉原料。他介紹，今年開年之時，恒天然的原料乳粉出口平均價格為6200美元／噸，而如今價格直接降至3500美元／噸。受此影響，國內(nèi)的全脂奶粉原料賣價也從年初的4.2萬元／噸，掉至現(xiàn)在的2.6萬元／噸左右，脫脂奶粉原料的賣價也每噸減少了1萬元。而更讓楊先生不堪回首的是，去年10月全脂奶粉的賣價曾高達(dá)5.7萬元／噸，而如今的售價卻連一半都不到。

　　原料乳粉進(jìn)口價格和賣價大跳水，這讓很多經(jīng)銷商不得不做起了賠本買賣。楊先生透露，他的公司每月銷量在五六百噸左右，因此損失稍微小一些，而對於囤貨較多的經(jīng)銷商來説，虧損就更大了。乳業(yè)專家王丁棉介紹，他所認(rèn)識的一位經(jīng)銷商年初以3.9萬元／噸的價格進(jìn)口了1500噸原料乳粉，如今以每噸損失1萬元計算，虧損已至少超過了1500萬元。北京商報記者分別對北京、上海、廣東等地的經(jīng)銷商致電諮詢時，經(jīng)銷商無一例外地表示都在虧損經(jīng)營。

　　低價救市誤傷經(jīng)銷商

　　據(jù)王丁棉介紹，原料乳粉可以再加工製成還原奶、超高溫奶、巴氏殺菌奶，也是製作冰淇淋、奶酪的原材料。由於用途廣泛，其定價向來是乳製品行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，基粉、乳清粉等原料的價格也會緊跟其價格波動。

　　由於國內(nèi)奶價高漲，企業(yè)對於進(jìn)口原料乳粉的依賴逐年提高，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)共進(jìn)口原料乳粉12萬噸，而去年這個數(shù)字已經(jīng)攀升至85萬噸，其中80%的進(jìn)口量來自紐西蘭，恒天然貢獻(xiàn)了其中的八成。

　　在一些終端經(jīng)銷商看來，恒天然原料乳粉價格大跳水與國內(nèi)奶源的供應(yīng)量有著直接的關(guān)係。“去年國內(nèi)一度出現(xiàn)奶慌，收奶價格也從最初的一公斤3.3元漲到了4元，這麼一來就更加依賴進(jìn)口原料乳粉了。”北京一位魏姓經(jīng)銷商向記者介紹，隨著需求量的攀升，恒天然原料乳粉的價格也應(yīng)聲上漲，到去年最高峰時售價曾達(dá)到過每噸6萬元，然而今年國內(nèi)奶源可自給自足，對其需求就明顯減弱了。

　　但王丁棉分析：“農(nóng)業(yè)部監(jiān)測的數(shù)據(jù)顯示，5月國內(nèi)的牛奶收購價格為4.13元／公斤，以八噸牛奶製成一噸原料粉計算，國內(nèi)原料乳粉的成本已經(jīng)超過了3萬元／噸，這比從紐西蘭進(jìn)口還要貴。出於成本考慮，多數(shù)乳製品企業(yè)仍然選擇購買進(jìn)口原料乳粉，因此恒天然原料乳粉的價格並非完全因?yàn)樾枨鬁p少而出現(xiàn)下滑。”他進(jìn)一步指出，去年受肉毒桿菌事件影響，恒天然採取了向中國市場不斷推出降價原料乳粉的策略，以低價優(yōu)勢籠絡(luò)人心。但是讓經(jīng)銷商沒有想到的是，價格下降幅度太大，甚至出現(xiàn)了線上購買一個價錢、線下進(jìn)貨又一個價錢的現(xiàn)象，由於渠道不同，每噸的價錢就差了幾千元。總體來看，恒天然向華降價銷售原料乳粉的策略誤傷了經(jīng)銷商。

　　上述楊先生也表示：“恒天然原料乳粉進(jìn)口價格從年初就開始往下掉，我們以為是抄底的好時候來了，但是囤貨儲備後卻發(fā)現(xiàn)價格還在降，所以現(xiàn)在我每賣一噸都是在賠錢。”廣東另一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人也感嘆：“迫於回款壓力，我們只好賠錢賣，至少要把現(xiàn)有存貨賣完。”

　　被指借價格優(yōu)勢打垮國內(nèi)産業(yè)

　　對於以上觀點(diǎn)，恒天然表示有些內(nèi)容需要澄清，但截至記者發(fā)稿時，並未收到恒天然發(fā)來的官方回應(yīng)。

　　不過值得關(guān)注的是，就在上月底，恒天然方面宣佈，下調(diào)對原奶的預(yù)期收購價格，乳固體的收購價格從原來的8.65紐西蘭元／公斤降至8.4紐西蘭元／公斤。而同樣作為乳業(yè)龍頭企業(yè)，澳大利亞的邁高卻隨後宣佈調(diào)高下一奶季的出欄牛奶價格，每公斤乳固體的價格在過去的一個奶季累計漲幅達(dá)到了21.6%。

　　紐西蘭與澳大利亞在飼養(yǎng)條件、天氣氣候等方面幾乎無差別，但對於原奶的收購價格卻出現(xiàn)一降一漲，不免讓人疑惑。對此，王丁棉指出：“這就是恒天然的一種策略，由於不斷下調(diào)産品出售價格，恒天然不得不以壓縮成本來保全收入，而澳大利亞産品的出口價格目前仍略高於紐西蘭。”

　　在楊先生看來，恒天然此類做法就是想以價格優(yōu)勢打垮國內(nèi)的養(yǎng)殖業(yè)，以確保在華市場。雖然對此不滿，但楊先生也表示目前除虧本經(jīng)營外，別無他法。

　　接受採訪的其他多位經(jīng)銷商都認(rèn)為，等庫存清理過後會再做定奪，不排除改變進(jìn)貨渠道的可能。王丁棉則向北京商報記者透露，現(xiàn)在已有不少經(jīng)銷商透露轉(zhuǎn)向歐洲國家進(jìn)貨的打算，“恒天然在不斷降價時，傷害了經(jīng)銷商對它多年形成的信任，因此經(jīng)銷商希望能夠找到更加有信譽(yù)的企業(yè)或者産區(qū)進(jìn)貨，從而減少對恒天然這一家企業(yè)的依賴”。(記者 齊琳 阿茹汗/文)