網(wǎng)購(gòu)，已經(jīng)不再是什麼新鮮事物。如今，汽車這類大件耐用品的網(wǎng)購(gòu)潮也風(fēng)起雲(yún)湧。近日，東南汽車、上汽乘用車等車企再度掀起了汽車網(wǎng)銷熱潮，啟動(dòng)網(wǎng)路銷售旗艦店，借此打開聯(lián)動(dòng)線上線下的雙行銷渠道。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，汽車雖然作為大件耐用品，網(wǎng)路銷售渠道正得到消費(fèi)者逐步認(rèn)可，市場(chǎng)銷量正逐步走高。

　　打通線上線下互動(dòng)

　　近日，正值某電商啟動(dòng)首屆汽車節(jié)行銷活動(dòng)，東南汽車正式宣佈，該品牌的網(wǎng)路旗艦店正式開業(yè)，旗下熱門車型齊上陣，展開大力度的促銷。東南汽車品牌旗下V3菱悅、V5菱致、V6菱仕三名V係家族的成員以及三菱品牌此次特別推出的2013款三菱翼神天貓版、戈藍(lán)和藍(lán)瑟3款車型均加入本次陣營(yíng)。客戶通過(guò)商城購(gòu)買東南品牌、三菱品牌車型，將直接享受多重好禮，包括千元油卡、保險(xiǎn)、保養(yǎng)2000元雷朋整車貼膜大放送。

　　與此同時(shí)，上汽旗下榮威與MG品牌，攜包括榮威350、榮威550、榮威W5、MG3在內(nèi)的5款經(jīng)典熱門車型入駐，借此拉開了上汽新一季的網(wǎng)路熱銷序幕。同樣，為了讓消費(fèi)者能夠得到更多實(shí)惠，上汽也給出較大的優(yōu)惠幅度，消費(fèi)者只要通過(guò)網(wǎng)路訂車，除了能夠享受廠商原定優(yōu)惠及禮包外，還能額外再享1500元車用耗材大禮包及千元抵用券。

　　與大幅優(yōu)惠幅度相比，網(wǎng)路行銷更為關(guān)鍵的是打通了線上線下的任督二脈，使兩種銷售模式形成了合力。目前，網(wǎng)路購(gòu)車基本處?kù)毒€上訂車，線下交車的模式。在不分流線下經(jīng)銷商客流的基礎(chǔ)上，盡可能為經(jīng)銷商開拓全新的客戶人群。

　　據(jù)悉，本次上汽網(wǎng)路行銷，便是依託一百多家實(shí)體經(jīng)銷商店來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。而東南汽車也是針對(duì)網(wǎng)路購(gòu)車者，強(qiáng)化消費(fèi)者到店的服務(wù)。

　　市場(chǎng)接受度逐步增加

　　隨著線上與線下的重要關(guān)節(jié)被打通，以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接受度不斷提升，最近幾年，各家車企的網(wǎng)路行銷業(yè)績(jī)正不斷提升。

　　據(jù)悉，在本次網(wǎng)路行銷活動(dòng)中，上汽已經(jīng)獲得60余張訂單。而去年上汽的網(wǎng)路銷量已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)輛，佔(zhàn)據(jù)全年總銷量的5%，比例相當(dāng)之高。特別是在湖北、杭州等網(wǎng)銷的試點(diǎn)區(qū)域，一些經(jīng)銷商的網(wǎng)銷比重甚至超過(guò)了總銷量的30%，有效實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)路行銷與實(shí)體銷售的互補(bǔ)。而在今年，相信經(jīng)過(guò)上半年的成功積累，上汽的網(wǎng)路行銷計(jì)劃繼續(xù)創(chuàng)造新的紀(jì)錄。

　　此外，吉利天貓全球鷹旗艦店中，截至6月30日，今年銷量達(dá)1728輛，超過(guò)了去年全年銷量1038輛的業(yè)績(jī)，今年網(wǎng)店銷售將實(shí)現(xiàn)100%增長(zhǎng)。

　　（記者 郭小戈）

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