車市進(jìn)入了傳統(tǒng)淡季，不少車商推出促銷優(yōu)惠以吸引消費(fèi)者。

　　迎來七月，意味著進(jìn)入了傳統(tǒng)的車市淡季。隨著新一季度的到來，不少品牌車商開始有條不紊地佈局下半年市場銷售計(jì)劃，一方面新的行銷戰(zhàn)略“箭在弦上”，另一方面車商要翻新促銷花樣，將上半年廠家積壓的車輛“一清而空”，準(zhǔn)備迎接下半年壓軸新車的鋪貨。記者近日走訪了多家品牌車商4S店了解到，即便是直面“慘澹”的銷售淡季，車商依舊對下半年江門車市抱有樂觀態(tài)度，車商紛紛針對目標(biāo)消費(fèi)者掏空行銷心思，有的放矢地開展新一輪促銷，力爭打響下半年車市銷售頭炮。

　　掃描

　　車商庫存壓力不太大

　　上半年江門車市“中考”中，不少品牌汽車銷售都有較好的表現(xiàn)。記者從多家品牌車商4S店了解到，目前許多經(jīng)銷商新車庫存的壓力並不大。“新季度我們需要解決上半年的庫存車輛在二十余輛左右。”江門慶豐汽車銷售服務(wù)公司銷售經(jīng)理鄭醒威説，對於完成下半年廠家下發(fā)下來的新車銷售目標(biāo)，他表示沒有太大壓力。

　　江沙路一汽車經(jīng)銷商向記者表示，銷售淡季對經(jīng)銷商而言並非完全是壞事，車商可以“休養(yǎng)生息”，制定下半年市場計(jì)劃，迎戰(zhàn)隨後的“金九銀十”銷售黃金季度。鄭醒威也介紹，目前許多針對銷售旺季的前期內(nèi)部培訓(xùn)已陸續(xù)展開了，目的是要做好下半年的市場部署。

　　戰(zhàn)略：

　　翻新花樣搞促銷 瞄準(zhǔn)暑期消費(fèi)者

　　“對於淡季銷售而言，沒有什麼比促銷來得更加直接。”斯巴魯品牌經(jīng)銷商市場主管李海華向記者表示。記者走訪多家品牌車商也了解到，許多車商4S店也推出了暑期促銷活動(dòng)，而不少車商都瞄準(zhǔn)了教師人群。“不少教師在暑期才有時(shí)間放下工作，為自己添置生活必備品。”江門一汽馬自達(dá)慶豐店市場銷售負(fù)責(zé)人説。另外，一些車商還在暑期針對大學(xué)生及職場新人推出了特別的購車優(yōu)惠計(jì)劃，例如江沙路一車商推出了大學(xué)生零元購的車貸業(yè)務(wù)。

　　除了針對暑期特定人群，車商還在促銷花樣上下足心思。記者走訪多家品牌車商了解到，一些車商針對暑期購車推出“團(tuán)購”計(jì)劃，不僅送出“見得到”的大禮包，還為消費(fèi)者提供“看不見”汽車服務(wù)優(yōu)惠。另外，有車商將購車現(xiàn)金優(yōu)惠代替入貨幣貸款金額中，讓購車資金不充足的消費(fèi)者能享受到實(shí)在的購車優(yōu)惠。

　　展望：下半年江門車市較樂觀

　　儘管傳統(tǒng)淡季拉開了下半年的帷幕，但是不少車商對下半年江門車市持有樂觀態(tài)度。根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)佈的相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年全國汽車産銷量超過了1000萬輛，保持了10%以上的增長。一日係品牌經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者，對於下半年江門車市抱有樂觀態(tài)度，因?yàn)橄噍^于去年同期，經(jīng)濟(jì)回暖明顯，若下半年經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)、消費(fèi)水準(zhǔn)穩(wěn)升的前提下，有更好的表現(xiàn)不是不可能的事情。

　　針對下半年，有資深經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，今後江門車市或?qū)⑦M(jìn)入買方市場，不僅在品牌車輛上會(huì)不斷推陳出新，現(xiàn)車也會(huì)比較多，可以供買方自由選擇；另外消費(fèi)者在購車時(shí)也更加向服務(wù)領(lǐng)域傾斜，消費(fèi)者更看重品牌4S店帶給他們的服務(wù)品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)。（文/記者黃子寧 圖/記者陳卓達(dá)）

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