最近市場越來越有意思，新房市場的開發(fā)商們還在絞盡腦汁“降價”搶銷量，二手房市場的業(yè)主們卻開始了試探性提價。單看新房市場，會認為北京樓市依然水深火熱，單看二手房市場，則會認為北京樓市已經(jīng)春暖花開好日子重來。

　　繼合生世界村9800元/平方米底價入市、東亞宣佈所有項目首付10%之後，珠江地産拿出50套房源，補貼月供，購房人的貸款利息相當於銀行同期房貸基準利率的7折。這些行銷手段無非就一個目的，減少購房人的開支，“引誘”觀望的購買力趕緊入市。嫌房價貴？我降房價。嫌首付高？我降首付。嫌貸款無優(yōu)惠？我補貼利息。形形色色的行銷贏得市場關注度時，也的確收到了實效，合生世界村一口氣賣了450套，珠江地産的補貼月供房源已經(jīng)消化了30多套。可是在偌大的北京市場，真正能真金白銀讓利的項目還是太少。二手房則不然。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士前陣子在望京買了套三居室，單價3萬元；勁松附近前陣子成交了一套小兩居，單價2.8萬元；華貿(mào)城一個月前出了一套70年産權4.9米高的LOFT，單價4.1萬元。只要關注這些區(qū)域二手房的人都會明白這些價格多有誘惑力。二手房部分房源降得的確狠，對買方而言，不出手都對不起自己。跟仲介細聊這些低價房源，幾乎都是業(yè)主著急等錢用，要麼自己也要置換買房，要麼要出國離京。顯然，對賣方而言，沒壓力也不會降價。以這個邏輯看新房市場的降幅，也就能理解了，當二手房普遍都降了10%-15%，甚至20%以上時，新房市場的普遍降幅簡直就可以忽略不計。看來開發(fā)商們還是不差錢兒，至少不那麼差錢兒。不止一個開發(fā)商私下都表示，就怕降了也沒用，你看那個誰誰誰，降了不少吧，銷量也沒咋上去啊。可今天降1000，明天降2000，後天可能還會降，這樣的促銷方式，誰敢買啊。對購房者而言，買房就跟擠地鐵一個樣，沒買之前希望狠降，買上之後一毛錢也別降。相比而言，二手房市場乾脆多了，一套二三百萬的房子，一降就10%左右的幅度。

　　買方市場已經(jīng)松了，著急走量的開發(fā)商們不妨學學二手房業(yè)主們，乾脆點，一步到位，把鬆動的需求趕緊拉到自家項目去，再錯過這波需求，誰知道下一波又在哪？　　□魯歡