證券時(shí)報(bào)記者 黃豪

　　《甄嬛傳》中一段太后評(píng)價(jià)後宮的話，説貴人就像禦花園的小花小草，一堆一堆的太多了，等到了嬪位能夠掌一宮之主時(shí)，才值得一見(jiàn)。

　　如今在生鮮電商這座“後宮”裏，多如牛毛的“佳麗”們明爭(zhēng)暗鬥，處處窺視著仍然空缺著的“主位”。這些“佳麗”們或出身官宦，或富甲一方。家底殷實(shí)著實(shí)能為其提供處處便利，但在這場(chǎng)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，出身欠佳但極其聰慧之人，確不能説不無(wú)機(jī)會(huì)。

　　在生鮮電商行業(yè)多如牛毛的創(chuàng)業(yè)者中，形成了三大陣營(yíng)競(jìng)相追逐的局面。一類以天貓、京東為代表的大電商平臺(tái)生鮮頻道，一類以本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社、我買網(wǎng)、天天果園等為代表的垂直生鮮電商平臺(tái)，還有一類是傳統(tǒng)超市O2O生鮮電商，例如永輝超市。

　　目前，阿裏、京東、我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選等背靠著大財(cái)團(tuán)的生鮮平臺(tái)，一般被劃入?yún)⑴c生鮮電商市場(chǎng)的巨頭行列，而美味七七、本來(lái)生活、沱沱工社等則被看成行業(yè)小玩家，這些小玩家資金實(shí)力相對(duì)薄弱，需要不斷地融資盤活資金鏈。有人認(rèn)為，生鮮電商動(dòng)輒上億元的投資可謂是不折不扣的土豪遊戲，其實(shí)不然。巨頭有巨頭的格局觀，小米加步槍，同樣可以殺出一條生路。

　　大玩家的遊戲砝碼很簡(jiǎn)單——錢錢錢！為了成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，搶佔(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)，巨頭們通常高舉高打，在全國(guó)範(fàn)圍內(nèi)建立冷鏈系統(tǒng)，投入大量的行銷費(fèi)用，以及不斷地?zé)X來(lái)?yè)Q取規(guī)模。小玩家若跟大玩家玩起燒錢遊戲，無(wú)異於以卵擊石。

　　然而事實(shí)證明，小玩家並非沒(méi)有機(jī)會(huì)逆襲。在目前的冷鏈技術(shù)條件下，生鮮産品的跨城、跨省遠(yuǎn)端配送難度非常高，本地生鮮電商佔(zhàn)有非常大的比例，生鮮電商具有很強(qiáng)的本地化屬性。即使意在全國(guó)市場(chǎng)的商家，也只能通過(guò)搭建本地團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)佈局。

　　小玩家的機(jī)會(huì)就在於此。小玩家更注重於集中一點(diǎn)發(fā)力，或集中于品類，如沱沱工社主打有機(jī)食品；或集中于地域，如美味七七專注以上海地區(qū)為主向周邊輻射。這些本地化生鮮電商的特徵是，深度垂直，深耕本地市場(chǎng)，通過(guò)線上優(yōu)勢(shì)甩開(kāi)傳統(tǒng)渠道，通過(guò)線下終端拉開(kāi)純線上對(duì)手，實(shí)現(xiàn)線上線下同步發(fā)力。

　　集中的另一個(gè)好處就是盡可能地節(jié)約成本。雖然大玩家有更雄厚的資金實(shí)力，但畢竟做的是全國(guó)市場(chǎng)，各地都要燒錢，均攤下來(lái)日子也是過(guò)得緊巴巴。而做垂直市場(chǎng)的小玩家們，至少在自己堅(jiān)守的領(lǐng)域，能夠?qū)⒅匦姆旁谔岣咂焚|(zhì)和客戶滿意度上，以此在局部取得壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

　　真正的強(qiáng)者，並不在大，而在於精。