去年以來微商蓬勃發(fā)展,今年7月工業(yè)和資訊化部資訊通信管理局公佈的數(shù)據(jù)顯示,微信已有超過1000萬個賣家;而淘寶通過多年發(fā)展,賣家數(shù)量亦只有1000萬左右。

　　不過,隨著暴利刷屏、三無商品的氾濫,微商逐漸走向降溫。數(shù)據(jù)顯示,目前微商商家是高峰時期的一半左右,“刷屏黨”紛紛退出,剩餘的經(jīng)營者跟隨移動社交購物平臺進(jìn)入多元化發(fā)展模式。

　　移動購物市場發(fā)展迅猛

　　中國電子商務(wù)研究中心近期發(fā)佈的內(nèi)容指出,跨境、農(nóng)村、移動、O2O四大形態(tài)被稱為四類新型電商,其中微商只是移動電商的一個部分。然而,微商的概念一直被“妖魔化”。中國網(wǎng)際網(wǎng)路協(xié)會微商工作組副組長于立娟日前指出,“很多網(wǎng)民甚至是微商從業(yè)者,其實不了解什麼是微商,也不了解微商究竟在做什麼,他們以為微商就是在朋友圈裏賣東西。”麻木生長很可能帶來負(fù)面的後果。有量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人裴大鵬在接受記者採訪時提到,今年上半年,微商行業(yè)經(jīng)歷了一個斷崖式的下跌,目前微商經(jīng)營者人數(shù)比鼎盛時期減少近一半。起初很多從業(yè)者動機不純,層級代理讓大家不關(guān)注産品本身,也沒有獨立思考,只會暴力刷屏,微商也一度成了一個貶義詞。

　　不過,微商的受挫不影響移動購物市場的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,去年國內(nèi)移動購物交易規(guī)模達(dá)9676億元,2015年預(yù)計將增長44%,達(dá)17417億元。而移動購物在整體網(wǎng)上零售中所佔的比例也在進(jìn)一步擴(kuò)大,2015年該比例將達(dá)40%左右,增長近10%。

　　微商“去中心化”空間廣闊

　　移動購物的蓬勃發(fā)展給微商行業(yè)帶來了機會,利用社交平臺優(yōu)化用戶體驗和建立信任、依賴的關(guān)係,讓微商逐步形成了“去中心化”的消費方式。記者採訪了多位較為成功的微信賣家,當(dāng)中大部分人認(rèn)可微商的“去中心化”模式,覺得這一模式具備多樣化的交易場景支援,能為創(chuàng)業(yè)者提供更便捷的入口和廣闊平臺。

　　上海萬擎商務(wù)諮詢有限公司CEO魯振旺認(rèn)為,目前來看,微信的創(chuàng)業(yè)環(huán)境仍處於培育期。沒有人會否認(rèn)手機作為一個移動端的重要性,如何把線上線下連接起來,在微信平臺上挖掘出社交之外的生活需求,這裡還有很多文章可做。

　　商派董事長李鐘偉認(rèn)為,隨著“網(wǎng)際網(wǎng)路+”在各行各業(yè)的深度滲透,渠道已不再以線上線下作為區(qū)隔。用戶的使用習(xí)慣越來越碎片化、即時化,要求企業(yè)必須構(gòu)建能夠與消費者全方位互動的渠道體系。李鐘偉認(rèn)為:“C2B時代的‘全渠道’是用戶的‘全渠道’,用戶習(xí)慣用哪些渠道連接你,你就需要在這些渠道上提供支援能力。”

　　微商案例

　　借助銷售平臺賣水果 半年收金1000萬

　　在12月初舉辦的2015年商派電商大會上,一位售賣家鄉(xiāng)水果、網(wǎng)名為“大發(fā)”的微商商家告訴記者,他開始以為網(wǎng)上賣水果就是發(fā)發(fā)朋友圈就可以了,但做了一段時間後發(fā)現(xiàn)效果不明顯。之後“大發(fā)”選擇加入到一些移動銷售平臺,按照平臺提供的套路經(jīng)營——聘請專業(yè)人士撰寫文案,採納平臺提供的建團(tuán)模式組建團(tuán)隊。更重要的是,平臺可以幫他找好銷售商家,所有銷售者均通過審核,不存在“傳銷式”層層下壓。

　　經(jīng)過半年發(fā)展,“大發(fā)”向記者表示:“我僅在‘有量平臺’上的銷量就翻了幾番,接近1000萬元,預(yù)計明年的銷售額能超過1億元,而我核心團(tuán)隊只是三四個人。”