就在茅臺頻頻出手整治虛假廣告時，其子品牌卻頻出險招博眼球。日前一則投放于騰訊新聞客戶端的“買99元貴酒之星酒送價值999元茅臺不老酒”廣告吸引了北京商報記者的注意，經(jīng)進(jìn)一步了解發(fā)現(xiàn)，這則頗具誘惑力的廣告為茅臺子公司産品的總經(jīng)銷商所為，但實際上消費者如要享受到上述優(yōu)惠還需要承擔(dān)承銷商的角色。對此，包括騰訊及業(yè)內(nèi)律師等多方認(rèn)為該行銷方式涉嫌違規(guī)，甚至有在廣告中存在欺騙消費者之嫌。

　　10倍買贈背後的貓膩

　　北京商報記者注意到，這則促銷廣告涉及的酒品牌為貴酒之星和茅臺不老酒，但是廣告卻以最大字體凸顯了“茅臺集團(tuán)開年大促”八個字，買贈的貴酒之星瓶體上標(biāo)有“貴州茅臺集團(tuán)”標(biāo)誌。

　　對此，北京商報記者聯(lián)繫到茅臺集團(tuán)，該公司承認(rèn)活動中所提到的貴酒之星和不老酒確實都是茅臺集糰子公司出品的酒，隸屬於茅臺保健酒業(yè)公司，但茅臺集團(tuán)卻表示對於促銷活動不知情，並強(qiáng)調(diào)“不確定廣告中的酒是否真正來自子公司”。

　　隨後，北京商報記者也聯(lián)繫到了出品上述兩個酒品牌的茅臺集糰子公司——茅臺保健酒業(yè)公司，該公司也承認(rèn)貴酒之星是其旗下品牌，並對微信上的上述活動予以確認(rèn)。茅臺保健酒業(yè)公司一內(nèi)部人士也稱：“上述促銷的貴酒之星、不老酒都是真品，也確有促銷活動存在。但這個活動由全國總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，我們沒有參與這個活動。”他進(jìn)而介紹，推出此次活動的貴酒之星公司是茅臺保健酒業(yè)公司貴酒之星産品的全國總經(jīng)銷商。

　　北京商報記者根據(jù)茅臺保健酒業(yè)公司方面提供的聯(lián)繫方式聯(lián)繫到貴酒之星的法人，一位鄔姓負(fù)責(zé)人一再強(qiáng)調(diào)推出的産品全部是真品，並且承諾會兌現(xiàn)廣告中所提的承諾。

　　然而，真如廣告所説，消費者花上99元買一瓶貴酒之星，就能免費獲得價值999元的茅臺不老酒嗎？北京商報記者進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該優(yōu)惠活動的詳細(xì)內(nèi)容為：消費者以99元/瓶的價格購買價值168元/瓶的貴酒之星鉑星酒，購滿12瓶（1箱）方可獲得12瓶價值999元/瓶的茅臺不老酒。但是值得注意的是，該“超值優(yōu)惠”也有更為嚴(yán)格的前提條件，即消費者需要在微信朋友圈連續(xù)12個月轉(zhuǎn)發(fā)茅臺集團(tuán)貴酒之星酒新聞的同時還要在微信裏建立一個50人的群，向群友推送貴酒之星的相關(guān)行銷內(nèi)容。

　　誘導(dǎo)宣傳係違規(guī)

　　買酒不再是簡單的買賣行為，消費者為了獲取優(yōu)惠還要承擔(dān)承銷商的角色，該微信行銷行為隨後遭到了騰訊官方的質(zhì)疑，騰訊方面回應(yīng)北京商報記者稱，該行為涉嫌違反微信相關(guān)規(guī)定。

　　“朋友圈是用戶分享和關(guān)注朋友生活點滴的空間，並不是用戶間進(jìn)行網(wǎng)路行銷活動的平臺”，騰訊官方回應(yīng)介紹，按照騰訊方面的規(guī)定，多種行為是不允許出現(xiàn)在朋友圈的，其中就包括“利誘用戶分享”：分享後對用戶有獎勵，包括但不限于：邀請好友拆禮盒、集讚、分享可增加一次抽獎機(jī)會。

　　騰訊負(fù)責(zé)人進(jìn)而指出，貴酒之星經(jīng)銷商的促銷行為存在利誘之意，違規(guī)行為一經(jīng)騰訊發(fā)現(xiàn)或者被舉報，相關(guān)消息將不能在朋友圈繼續(xù)傳播，情節(jié)嚴(yán)重者甚至遭遇騰訊的封號處理。“目前騰訊還正在對微信上的商業(yè)行為做進(jìn)一步規(guī)範(fàn)”，該負(fù)責(zé)人説。

　　另外，該負(fù)責(zé)人也提醒道，截至目前，微信朋友圈的廣告形式只有一種：類似此前的寶馬、可口可樂等官方推送的廣告，“觀者有自主選擇權(quán)，並沒有強(qiáng)制的東西”。

　　對於貴酒之星經(jīng)銷商所進(jìn)行的上述微信行銷方式，北京郝俊波律師事務(wù)所主任律師郝俊波認(rèn)為存在虛假行銷成分，“這是商家常見的小圈套，買贈存在附加條件，但不標(biāo)明，這涉嫌違反消費者權(quán)益保護(hù)法。就經(jīng)營者而言，對於産品的描述，應(yīng)該是誠實的，以誇張的買贈噱頭吸引消費者，簡單而言，就是在忽悠消費者”。

　　據(jù)《中華人民共和國消費者權(quán)益保護(hù)法》第二十條規(guī)定，經(jīng)營者向消費者提供有關(guān)商品或者服務(wù)的品質(zhì)、性能、用途、有效期限等資訊，應(yīng)當(dāng)真實、全面，不得做虛假或者引人誤解的宣傳。

　　茅臺集團(tuán)躺槍

　　另值得注意的是，上述違規(guī)行銷係茅臺集糰子公司總經(jīng)銷商所為，但是廣告卻大打“茅臺集團(tuán)”牌，雖然茅臺集團(tuán)方面以“子公司的酒，並非茅臺集團(tuán)茅臺酒”為由撇清了關(guān)係，但是業(yè)內(nèi)人士也指出，這也暴露出了茅臺集團(tuán)在向中低端發(fā)力之時出現(xiàn)的對旗下産品品質(zhì)和行銷缺乏監(jiān)管的問題。

　　北京商報記者注意到，貴酒之星官網(wǎng)去年12月才正式上線，按照官網(wǎng)介紹，貴酒之星系列是加多得控股與茅臺集團(tuán)共同打造的大眾白酒産品。貴酒之星公司曾稱，將借助國酒茅臺在廣大國民心目中的地位，立志於打造百姓喝得起的名酒，價格在48-460元之間，因定價處於中低端水準(zhǔn)，該酒也被看做是“茅臺集團(tuán)正式加入中檔大眾酒爭奪行列”的標(biāo)誌。

　　“2012年高端酒銷售受阻後，白酒的消費主力定位從曾經(jīng)的政務(wù)轉(zhuǎn)向了大眾。2013年以來，五糧液、茅臺等向中端轉(zhuǎn)戰(zhàn)動作較為頻繁。如今通過子公司加碼中低端，實則反映的是整個集團(tuán)的戰(zhàn)略佈局。”一白姓業(yè)內(nèi)人士如此説道。

　　茅臺在去年經(jīng)銷商大會上提出的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃中，品牌建設(shè)要實施“133戰(zhàn)略”，即1個世界核心品牌（茅臺）、3個戰(zhàn)略品牌（華茅、王茅、賴茅）、3個重點品牌（漢醬、仁酒、王子）與若干區(qū)域品牌。在“133戰(zhàn)略”中的品牌多為中低端，茅臺加碼中低端市場的決心可見一斑。去年末，茅臺在中低端路上已邁出實質(zhì)一步，為其以中低端為主打的系列酒投資2億元設(shè)立貴州茅臺醬香酒行銷有限公司。

　　日前，北京商報記者另瀏覽茅臺授權(quán)的包括天貓等多家電商旗艦店，主推産品中，100-400元的産品佔比較大，且有不同程度的優(yōu)惠，其中一款仁酒折扣能達(dá)50%。上述白姓分析師表示，現(xiàn)在正處於節(jié)前銷售旺季，這對於經(jīng)歷過去年深度調(diào)整期、業(yè)績下滑的酒企們，正是增量的好時機(jī)。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛預(yù)估，在高端酒全年的銷售額中，春節(jié)銷售季能佔到1/3，普通酒水的這一佔比則能達(dá)到1/2。

　　上述白姓分析師進(jìn)而指出：“黃金十年，酒企仰仗著政務(wù)消費支撐的六成高端市場，已經(jīng)生活得不錯。但當(dāng)這塊市場被封後，搶羹大眾市場成了所有酒企的第一重任。其實，一直處於傳統(tǒng)銷售模式中的白酒一哥，在這次促銷中，無論自己是否直接參與，其相關(guān)産品謀求新媒體渠道擴(kuò)張市場，也反映了公司層面求變的意志。但需要注意的是，企業(yè)對於所屬産品的經(jīng)營要做好監(jiān)督工作，尤其在新渠道中，遵守規(guī)則，且最好交由專業(yè)團(tuán)隊運作。否則可能適得其反，經(jīng)銷商的違規(guī)行為會對産品最大的議價籌碼——品牌籌碼造成損害。”

　　另有觀點認(rèn)為，茅臺在中低端已有迎賓酒、王子酒品牌，子公司目前又紛紛投入新品牌，可能會擾亂整個集團(tuán)的價格體系。“所以，茅臺在打假、進(jìn)行商標(biāo)整理的同時，對其現(xiàn)有品牌體系進(jìn)行梳理也尤為重要，這也是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)保價的前提”，白姓分析師坦言。北京商報記者也針對茅臺是否對經(jīng)銷商的行銷行為制定了相關(guān)規(guī)範(fàn)及標(biāo)準(zhǔn)等問題向茅臺集團(tuán)提出了採訪需求，但截至發(fā)稿前並未收到相關(guān)回應(yīng)。記者 馬駿昊/文 宋媛媛/漫畫