洋奶粉為何這麼牛？

　　一位接近廣州某醫(yī)院內(nèi)部的乳業(yè)人士向記者講述了這樣一則案例：“一些剛出生的嬰兒，在父母不知情的情況下，就可能被護(hù)士私下餵養(yǎng)了某品牌洋奶粉，嬰兒因此適應(yīng)了該品牌洋奶粉，有的甚至連餵養(yǎng)母乳都不適應(yīng)。等到該嬰兒出院了，前述品牌洋奶粉企業(yè)竟能獲知嬰兒父母聯(lián)繫方式，並聯(lián)繫嬰兒父母告知其嬰兒喝過該品牌奶粉的事實(shí)，建議購買該品牌洋奶粉。”

　　該人士介紹稱，這樣的事例並不少見，為了搶“第一口奶”，洋奶粉企業(yè)付出了大量的行銷費(fèi)用。僅“入場(chǎng)費(fèi)”，一家醫(yī)院可能要好幾百萬元，洋奶粉不計(jì)成本行銷推廣其産品拉高了其成本，這也成為洋奶粉價(jià)格高企的重要原因。

　　醫(yī)務(wù)渠道推廣費(fèi)用之高令國(guó)産乳企望而卻步。一位乳業(yè)專家告訴記者，以廣州某大型醫(yī)院為例，近期的一次招標(biāo)中，僅有四家奶粉企業(yè)能夠進(jìn)入，最終進(jìn)入門檻高達(dá)300萬元/年，此外還給醫(yī)院免費(fèi)提供嬰幼兒奶粉，給醫(yī)務(wù)人員發(fā)放福利費(fèi)(邀請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員出國(guó)旅行等)。最終總的推廣費(fèi)用驚人，銷售額達(dá)不到四五十億元的奶粉企業(yè)絕對(duì)無法支付這麼高的行銷費(fèi)用。

　　乳業(yè)專家透露，目前，銷量前幾位的部分洋奶粉企業(yè)，在醫(yī)務(wù)渠道的銷售額已經(jīng)佔(zhàn)到三分之一左右。而國(guó)産奶粉則因?yàn)闊o法高薪聘用“熟知醫(yī)務(wù)渠道”的銷售人員，無法支付高額的入場(chǎng)費(fèi)用和無法獲取醫(yī)院信任，最終不得不放棄這一大塊“肥肉”。

　　據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》

　　為搶“第一口奶”，洋奶粉不計(jì)成本

　　推廣費(fèi)

　　●給醫(yī)院免費(fèi)提供奶粉

　　●邀醫(yī)務(wù)人員出國(guó)旅行

　　●對(duì)醫(yī)院“學(xué)術(shù)贊助”

　　入場(chǎng)費(fèi)

　　進(jìn)入廣州某大型醫(yī)院的乳粉企業(yè)中標(biāo)“門檻”

　　300萬元/年

　　目前，銷量前幾位的部分洋奶粉企業(yè)，醫(yī)務(wù)渠道銷售額已佔(zhàn)到總量三分之一，洋奶粉不計(jì)成本行銷推廣拉高了成本和價(jià)格，銷售額達(dá)不到四五十億元的奶粉企業(yè)絕對(duì)無法支付這麼高的行銷費(fèi)用。

　　多美滋奶粉再陷醜聞

　　為規(guī)範(fàn)市場(chǎng)，2011年出臺(tái)的《母乳代替品銷售管理辦法》明令禁止在醫(yī)院向産婦推銷、宣傳奶粉産品。但是為了搶佔(zhàn)市場(chǎng)，不少奶粉企業(yè)不惜鉅資賄賂醫(yī)生和護(hù)士，在家長(zhǎng)不知情的情況下，讓醫(yī)院給初生嬰兒喂自家品牌奶粉，讓孩子産生對(duì)某個(gè)奶粉的依賴。

　　根據(jù)知情人提供的線索，記者來到天津某醫(yī)院婦産科。在天津這家醫(yī)院，嬰兒吃母乳還是奶粉，選哪個(gè)牌子的奶粉家長(zhǎng)完全做不了主。寶寶喝的是由醫(yī)院統(tǒng)一安排的奶粉。當(dāng)記者提出想自備奶粉時(shí)，護(hù)士明確表示：“我們這兒一般不讓”。

　　之前在多美滋奶粉公司工作過的一位銷售主管説出了內(nèi)幕：“給錢。每年跟醫(yī)院都有合作，我們給他們送錢，每年幾十萬元。可以説達(dá)成了默契，你如果給的錢不合適，很可能下個(gè)月就換成別的了。”

　　根據(jù)這位曾經(jīng)的銷售主管提供的打款明細(xì)，今年1到7月，多美滋公司給天津各家醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士的款項(xiàng)在幾百元到10000元不等，每月匯款總額在30萬元左右。

　　出賣新生兒的“第一口奶”，一些普通護(hù)士也在和奶粉企業(yè)合作賺錢。一位護(hù)士表示，很多産婦在孩子出生後會(huì)詢問護(hù)士意見購買哪款奶粉。護(hù)士推薦後，奶粉成功賣出，廠商會(huì)給護(hù)士每罐奶粉50元的回扣。

　　控制嬰幼兒“第一口奶”僅僅是這些廠家的第一步。曾經(jīng)擔(dān)任某品牌天津區(qū)銷售總監(jiān)的業(yè)內(nèi)人士表示，“吃完之後出院每一個(gè)人派一個(gè)，拿回家繼續(xù)吃，然後我們就會(huì)給醫(yī)生一份錢。”

　　如果這樣還不能確保嬰兒對(duì)奶粉的依賴，奶粉廠家還會(huì)使用電話推銷的方式。而這些奶粉廠家掌握的産婦電話等資訊也全部來自醫(yī)院。

　　這位業(yè)內(nèi)人士説：“我天津區(qū)的贊助費(fèi)用是330萬元一年，每個(gè)月都全部用光，目前我們的費(fèi)用都有點(diǎn)超，這些錢都用在醫(yī)院了，這還不算額外再撥款。” 　　　　　　據(jù)央視

　　達(dá)能：　很震驚 已調(diào)查多美滋

　　本報(bào)訊 日前，央視曝光跨國(guó)公司達(dá)能旗下“多美滋”等奶粉通過“贊助費(fèi)”形式，借醫(yī)院壟斷新生嬰兒的“第一口奶”，從而養(yǎng)成品牌依賴和母乳排斥的內(nèi)幕。對(duì)此，達(dá)能公司發(fā)言人表示“感到震驚”，正內(nèi)部調(diào)查多美滋在華的行銷程式。

　　央視報(bào)道稱，不少嬰幼兒奶粉廠商都進(jìn)行了干預(yù)性行銷，但尤其點(diǎn)名了“多美滋”，稱該公司每個(gè)月都會(huì)向醫(yī)院賬戶打錢並進(jìn)行“學(xué)術(shù)贊助”。

　　第一口奶非母乳 對(duì)孩子影響很大

　　乳粉廠家和媽媽搶奪“第一口奶”的做法，很可能讓孩子拒絕母乳，依賴奶粉，從而影響孩子的免疫系統(tǒng)發(fā)育。

　　在長(zhǎng)期從事育嬰研究的于莎莎看來，7天之內(nèi)的母乳，能夠幫助嬰兒身體建立起天然的抗菌屏障，如果此期間使用奶粉，就會(huì)錯(cuò)過母乳最營(yíng)養(yǎng)的時(shí)機(jī)，一旦錯(cuò)過，就沒法補(bǔ)救。

　　協(xié)和醫(yī)院婦産科主任醫(yī)師高勁松這樣告訴記者：“媽媽身上的一些帶菌狀態(tài)，腸道的帶菌狀態(tài)，和孩子是非常相似的。孩子通過母乳餵養(yǎng)，他也攝取到了媽媽的這些免疫球蛋白，對(duì)孩子來説是一個(gè)保護(hù)作用。”(據(jù)《法制晚報(bào)》)