“大家都喝青島啤酒，同時又投資青島啤酒。所以，我們不僅是股東，還是消費者。歡迎投資者積極參與上市公司治理。”在日前舉行的“我是股東———中小投資者走進青島啤酒”活動現(xiàn)場，青島啤酒董事長孫明波如此表示。當日，公司高管層與來自全國各地的中小投資者代表就青島啤酒的生産經(jīng)營、發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展前景等方面進行了深入溝通。

　　上市20年回報20倍：做資本市場“好學生”

　　據(jù)介紹，1993年7月15日，青島啤酒股票(0168.H K)在香港交易所上市，這是中國內(nèi)地第一家在海外上市的企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600.SH)在上海證券交易所上市，成為中國首家A +H兩地同時上市的公司。

　　作為香港市場上首只國企股，青島啤酒表現(xiàn)亮眼，投資者們暢飲著“一路發(fā)”(168、青啤股票代碼諧音)的快感。青啤當時以每股2.8港元發(fā)售3.18億股，若以7月17日青啤收市價57.05港元計算，不計派息等因素，其20年回報率已經(jīng)接近20倍，表現(xiàn)勝於同期的IB M、英特爾等美國巨股。

　　“沒有資本市場就沒有青島啤酒的今天，所以我們一定要做資本市場的‘好學生’，要給股東更高的回報。”青島啤酒董事會秘書張瑞祥如此表示。據(jù)張瑞祥介紹，上市以來，青島啤酒已經(jīng)連續(xù)14年、累計17年向股東發(fā)放現(xiàn)金分紅約37億元。

　　49億元行銷費用：請股東放心，我們能用好這個錢

　　有投資者提出，公司今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入63.12億元，同比增長12.7%，但公司同期銷售費用卻較上年同期增長25.04%。換句話説，就是公司的行銷支出大於利潤增長，怎麼樣來平衡這個問題？

　　對此，孫明波指出，公司銷售費用投入的增加應被看作是一種市場投資。關鍵要看公司的業(yè)績有沒有增長，更要著眼于公司長遠發(fā)展的需要，而不僅僅是從短期看銷售費用的增減。企業(yè)要從整體上、長遠上向股東負責，為股東創(chuàng)造更大的價值。近5年仍然是啤酒行業(yè)的關鍵期，不斷提升市場佔有率，為未來利潤的增長創(chuàng)造更好的條件。

　　青島啤酒副總裁孫玉國則補充説，去年公司産品銷售了253億元，這裡面行銷費用有49個億，這個數(shù)字很大，但它只佔銷售收入的20%，且這些支出都是必須的。“請股東們放心，我們能用好這個錢，盡可能叫這個行銷費用有效率，有效果。”

　　另有投資者提出，公司在高速成長的同時如何保證産品品質(zhì)不會出現(xiàn)下降？孫明波對此表示，很多消費者關心的是青島啤酒是嶗山水做的，那麼你在外地沒有嶗山水怎麼辦？其實我們青島和外地都採用了同樣的水處理方法。希望投資者(消費者)多喝青島啤酒，監(jiān)督産品品質(zhì)情況，公司也會加強同投資者(消費者)的交流溝通。同時，公司內(nèi)部實行統(tǒng)一人員、統(tǒng)一原料、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一工藝、統(tǒng)一設備、統(tǒng)一管理的“六個統(tǒng)一”原則，建立了系統(tǒng)的標準化體系，保證産品品質(zhì)的一致性。

　　不實行多品牌戰(zhàn)略不進軍啤酒以外産業(yè)

　　據(jù)介紹，目前青島啤酒的品牌價值已達805.85億元人民幣，居中國啤酒行業(yè)首位。

　　“公司是否會實行多品牌戰(zhàn)略？”有投資者問道。孫明波對此表示，青島啤酒不會實行多品牌戰(zhàn)略，公司實行的是“1+3”品牌戰(zhàn)略。“1”是指主品牌“青島啤酒”；“3”是指第二品牌：嶗山、漢斯和山水，這些第二品牌有較大的市場佔有率。青島啤酒永遠是公司的主品牌，對於個別區(qū)域，有當?shù)叵M者認可的區(qū)域強勢品牌，我們也會滿足這些需求，與我們的主品牌形成互補的優(yōu)勢。

　　一位投資者提出，青島啤酒是否有計劃向啤酒以外的産業(yè)領域進軍？對此，孫明波表示“我們的目標是做中國最好的啤酒企業(yè)，將所有資源集中在啤酒上，把它做成最好最成熟最有特色的。”公司目前沒有計劃向啤酒以外的産業(yè)進軍。當然，也不排除將來會向啤酒相關的産業(yè)進軍，主要看行業(yè)的發(fā)展情況。進入的新領域一定要和啤酒具有一定的相關性，比如説在銷售渠道上可以共用，比如説在製造方面可以相互共用、相互借鑒。(張漢青)

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