“五一”小長(zhǎng)假中，上海商業(yè)人歡市旺，抽樣企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)20%以上。但不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，一些春夏服飾新品已經(jīng)掛上了“5折”乃至“3折”的促銷標(biāo)簽，“新品打折”的怪圈再次出現(xiàn)在市場(chǎng)上。業(yè)內(nèi)人士分析指出，服飾市場(chǎng)屢屢上演的“新品打折”，背後是定價(jià)機(jī)制的缺位；而生産商和銷售者看似用低折扣拉動(dòng)了消費(fèi)，卻難以獲得較高的客戶回頭率，反而會(huì)陷入庫存增多的困境。

　　由於今春上海天氣變化多端、氣溫起伏不定，造成不少生産商將春裝與夏裝新品同時(shí)上架。雖然商品選擇豐富了，但很多消費(fèi)者認(rèn)為 “價(jià)格太高”。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，中檔品牌的當(dāng)季外套、短袖連衣裙的價(jià)格均在七八百元，而單鞋、涼鞋的單價(jià)都向千元靠攏。與去年同期相比，此類商品的定價(jià)漲幅在20%左右。與高價(jià)對(duì)應(yīng)的是大幅讓利，目前商場(chǎng)平均優(yōu)惠力度在5折，有些品牌還有3折、4折等特惠價(jià)。但不少消費(fèi)者指出，由於産品本身定價(jià)就很高，即使打折了還是貴；尤其是企業(yè)剛上市就打折的舉動(dòng)，讓人覺得産品價(jià)格“水分太大”。

　　記者注意到，在前些年價(jià)格部門曝光部分商場(chǎng)“虛假打折”的行為後，當(dāng)年服飾産品的定價(jià)明顯減少了 “水分”，商場(chǎng)裏的促銷標(biāo)簽數(shù)量有所減少。但這些年，相關(guān)案例曝光得少了，“新品打折”的現(xiàn)象又多了。業(yè)內(nèi)人士透露，服飾産品的定價(jià)不受監(jiān)管部門控制，所以産品定多少價(jià)錢都由企業(yè)説了算。這些年為了用低折扣吸引消費(fèi)者，大部分企業(yè)都會(huì)在産品標(biāo)簽上的原價(jià)留有“空間”，方便商場(chǎng)行銷時(shí)給出低折扣。所以從監(jiān)管的角度看，定多少價(jià)格監(jiān)管部門不能 “説了算”；但規(guī)範(fàn)行銷方式，還是能推動(dòng)産品價(jià)格回歸實(shí)際。

　　商業(yè)專家則指出，從生産企業(yè)和商場(chǎng)的發(fā)展角度看，“新品打折”雖然能在短時(shí)間內(nèi)積累人氣，但並不利於積累回頭客。一方面，對(duì)低價(jià)産品感興趣的消費(fèi)者往往有比價(jià)的習(xí)慣，加上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上的低價(jià)産品數(shù)量眾多，所以很難增強(qiáng)客戶黏度。另一方面，“新品打折”還會(huì)讓消費(fèi)者養(yǎng)成“不打折不購(gòu)買”的習(xí)慣，從而降低産品的週轉(zhuǎn)率、增加産品的庫存，提高企業(yè)的成本。此外，經(jīng)常打折還會(huì)降低品牌的品質(zhì)。不論在中國(guó)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，那些最受消費(fèi)者青睞的品牌都很少用打折作為招攬人氣的手段。所以，面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮跳出“打折”、“價(jià)格戰(zhàn)”的競(jìng)爭(zhēng)方式，用設(shè)計(jì)、品質(zhì)、服務(wù)等元素來吸引消費(fèi)者。本報(bào)記者 任翀

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