2月26日，在西班牙巴塞羅那舉行的世界行動(dòng)通訊大會(huì)開幕前，人們?cè)囉弥袊?guó)品牌華為新發(fā)佈的P10和P10 Plus手機(jī)。（新華社）

　　參考消息網(wǎng)3月14日?qǐng)?bào)道《財(cái)富》中文網(wǎng)3月13日刊載一篇介紹華為海外業(yè)務(wù)的報(bào)道。

　　文章稱，芬蘭曾經(jīng)是全球手機(jī)業(yè)的中心，後來，它和世界其他地方一樣，成了蘋果和三星的地盤。但在過去18個(gè)月，華為的智慧手機(jī)在那裏的市場(chǎng)佔(zhàn)有率一飛沖天。研究機(jī)構(gòu)IDC稱，2016年第一季度，華為在芬蘭的手機(jī)銷量是蘋果的10倍。2016年10月，華為手機(jī)迅速超過三星，奪得芬蘭市場(chǎng)佔(zhàn)有率的頭把交椅。

　　今天，漫步在赫爾辛基，你根本躲不開華為的廣告牌。芬蘭的一支頂級(jí)冰球隊(duì)也配上了華為的那個(gè)像盛開的花一樣的標(biāo)識(shí)。國(guó)際數(shù)據(jù)公司（IDC）的研究人員弗朗西斯科·熱羅尼莫來到芬蘭親眼見證了這一切。他説：“華為很了不起，到哪兒都有它的手機(jī)。”

　　和許多科技界的專業(yè)人士一樣，熱羅尼莫曾經(jīng)以為，蘋果和三星將在今後的很多年裏牢牢佔(zhàn)據(jù)著高端智慧手機(jī)市場(chǎng)。這兩家公司自從2011年以來就壟斷了全球手機(jī)的前兩位。

　　雖説還未能撼動(dòng)這兩家巨頭對(duì)市場(chǎng)的掌控，但華為是到目前為止最強(qiáng)大的挑戰(zhàn)者。這家公司擁有17萬名員工，年銷售收入達(dá)610億美元。

　　如今，華為的目標(biāo)是統(tǒng)治手機(jī)市場(chǎng)。它在中國(guó)已經(jīng)取得了很大進(jìn)展，在歐洲節(jié)節(jié)勝利。

　　深耕歐洲市場(chǎng)

　　其實(shí)，華為的爆發(fā)經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。

　　就在幾年之前，中國(guó)消費(fèi)者甚至都不了解華為。華為多年來主要生産廉價(jià)、低品質(zhì)手機(jī)，它的大部分産品是供應(yīng)電信運(yùn)營(yíng)商的“白標(biāo)貼牌”産品，即只在這些産品的背面貼上自己的標(biāo)識(shí)。生産這些東西，華為看不到未來，它甚至在2008年試圖賣掉這塊業(yè)務(wù)，但是沒有找到買家。當(dāng)時(shí)，華為自己的員工帶著三星或蘋果手機(jī)上班。

　　2011年，曾經(jīng)主管華為歐洲組網(wǎng)業(yè)務(wù)的余承東接管消費(fèi)者業(yè)務(wù)，他知道公司需要打入高品質(zhì)産品的市場(chǎng)。但是改變不會(huì)一夜之間就發(fā)生。不久前在華為總部接受採(cǎi)訪時(shí)，余承東表示：“我記得在接管智慧手機(jī)業(yè)務(wù)的第一年，我們的銷量不到100萬臺(tái)。”

　　但是，余承東和他的團(tuán)隊(duì)迅速將華為在組網(wǎng)設(shè)備上的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。在全球1000家智慧手機(jī)生産商中，大部分的公司喜歡廉價(jià)使用生産手機(jī)所需要的軟硬體。谷歌提供了安卓軟體作業(yè)系統(tǒng)；日本的軟銀公司旗下的ARM公司出售對(duì)其晶片組設(shè)計(jì)的使用權(quán)。而手機(jī)網(wǎng)路的智慧財(cái)産權(quán)（讓手機(jī)與鐵塔交換數(shù)據(jù)的方式）並非共用技術(shù)，華為正是從這裡發(fā)力的。

　　在余承東上任時(shí)，高通、愛立信、諾基亞等西方和日本公司掌握了西方的3G手機(jī)網(wǎng)專利，將華為阻擋在了諸多市場(chǎng)之外。但是，華為公司致力於下一代4G手機(jī)的專利和標(biāo)準(zhǔn)。4G手機(jī)的網(wǎng)路速度是3G的10倍，更適合於不斷更新版本的APP産品。Counterpoint Research公司的尼爾·沙阿説：“在過去三到四年，華為在智慧財(cái)産權(quán)上投入很大，幾乎與三星、蘋果不相上下。”華為因此得以在三星和蘋果主導(dǎo)的西方市場(chǎng)銷售手機(jī)，同時(shí)不會(huì)因?yàn)橹腔圬?cái)産權(quán)訴訟而付出代價(jià)。

　　到了2014年，華為開始生産第一款在品質(zhì)上可以説與三星不相上下、在某些方面甚至超過了三星的智慧手機(jī)。華為率先在手機(jī)上安裝了數(shù)據(jù)機(jī)，讓中國(guó)用戶可以在地下室或停車場(chǎng)裏接聽電話，其他品牌的手機(jī)遇到這類環(huán)境就會(huì)沒有信號(hào)。儘管沒有蘋果手機(jī)那樣的美譽(yù)度，但是華為手機(jī)依靠強(qiáng)大的信號(hào)接收能力、給力的攝像頭以及漂亮的設(shè)計(jì)加以彌補(bǔ)。在蘋果的iPhone 7問世前數(shù)月，華為就向消費(fèi)者推出了帶有雙鏡頭的P9。

　　到了2016年第三季度，華為出貨的智慧手機(jī)有60%為中高價(jià)格的設(shè)備，一舉逆轉(zhuǎn)了它從前對(duì)廉價(jià)手機(jī)的依賴。

　　擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的廣泛技術(shù)能力是華為成功的原因之一。

　　華為能生産無線通信産業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)的産品，包括發(fā)射信號(hào)的電信網(wǎng)路、連接網(wǎng)路的晶片以及手持設(shè)備。華為就好比通用汽車公司先鋪好了州際高速公路，然後才開始銷售汽車。華為的組網(wǎng)設(shè)備年銷售收入達(dá)350億美元，有了大量現(xiàn)金，研發(fā)上的投入充足，使其手機(jī)的品質(zhì)接近於蘋果的iPhone和三星的蓋樂世。

　　與運(yùn)營(yíng)商保持良好的合作關(guān)係也是助推華為在歐洲成功的原因之一。

　　在歐洲，華為首先贏得了與主要運(yùn)營(yíng)商的組網(wǎng)設(shè)備協(xié)議。如今，華為正在歐洲銷售用於這些網(wǎng)路的最新設(shè)備。《財(cái)富》雜誌了解到，在歐洲的大部分地區(qū)，使用華為組網(wǎng)設(shè)備的無線運(yùn)營(yíng)商可以在採(cǎi)購智慧手機(jī)時(shí)享受巨大的折扣，這就是之前從未被報(bào)道過的附帶協(xié)議。其他的智慧手機(jī)生産商拿不出這種促銷手段。

　　華為智慧手機(jī)歐洲市場(chǎng)佔(zhàn)有率在2016年1～9月間翻番，達(dá)12.2%。華為手機(jī)銷量在葡萄牙和荷蘭排名第一，在義大利、波蘭、匈牙利、西班牙排第二位。2015年，華為賣出了1.08億臺(tái)手機(jī)，排名世界第三。2016年的出貨量估計(jì)大漲30%，達(dá)1.4億臺(tái)，手機(jī)帶來的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率約為40%，達(dá)1780億元（約265億美元），而同一時(shí)期，全球的手機(jī)行業(yè)僅有一位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　易觀分析師趙子明認(rèn)為，華為手機(jī)在歐洲的成功主要還是因?yàn)楫b品得到了市場(chǎng)認(rèn)可，他們對(duì)歐洲市場(chǎng)也非常重視，在歐洲還設(shè)了研發(fā)中心。

　　相關(guān)人士向參考消息網(wǎng)-出海記記者總結(jié)了華為在歐洲取得成功的幾個(gè)要點(diǎn)。

　　首先是創(chuàng)新。在各地設(shè)有研究所和創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，馬拉松式地進(jìn)行創(chuàng)新和研發(fā)投入，對(duì)全球ICT人才資源整合、進(jìn)行智慧財(cái)産權(quán)積累等……華為有一整套的創(chuàng)新機(jī)制，以準(zhǔn)確把握行業(yè)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)；其次是倡導(dǎo)自由貿(mào)易：開放合作、做大産業(yè)並分享利益；再次是與全球價(jià)值鏈開放合作共同發(fā)展，包括標(biāo)準(zhǔn)合作，與客戶建立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，跨行業(yè)合作等；最後是重視企業(yè)社會(huì)責(zé)任。華為一直強(qiáng)調(diào)本地貢獻(xiàn)，提倡在本地投資採(cǎi)購，提供就業(yè)機(jī)會(huì)吸納本地人才。

　　2016年5月12日，在芬蘭中部城市卡亞尼，工程師卡萊紐斯在一處基站塔頂調(diào)試華為公司生産的天線。（新華社）

　　美國(guó)市場(chǎng)是挑戰(zhàn)

　　《財(cái)富》報(bào)道稱，華為毫不謙虛地認(rèn)為，它將很快在全球範(fàn)圍內(nèi)超過蘋果。去年11月，公司的消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席執(zhí)行官余承東在慕尼黑的産品發(fā)佈會(huì)上對(duì)記者説：“我們將一步接一步，一個(gè)創(chuàng)新接一個(gè)創(chuàng)新地超越（蘋果）。”他後來對(duì)《財(cái)富》雜誌説，華為的手機(jī)會(huì)在2018年的某一天超越蘋果。這個(gè)目標(biāo)可謂雄心勃勃，但並非不可實(shí)現(xiàn)：在2016年第三季度，華為的智慧手機(jī)全球出貨量達(dá)3，400萬臺(tái)，落後於蘋果的4，600萬臺(tái)。（兩家都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落後於三星的7，300萬臺(tái)。）

　　不過，想追上這段差距，華為需要在其他很多地方以及更大的市場(chǎng)上複製在芬蘭的成功。這不是一件容易的事情。但是，美國(guó)禁止華為在其境內(nèi)銷售組網(wǎng)設(shè)備，華為無法使用這一策略，這也使得美國(guó)的無線運(yùn)營(yíng)商不了解華為，因此公司的智慧手機(jī)在美國(guó)難覓蹤影，市場(chǎng)佔(zhàn)有率不到0.4%。

　　華為的智慧手機(jī)在美國(guó)進(jìn)不了前十位，甚至排在BLU和一加這些小公司的後面。公司的直銷網(wǎng)站GetHuawei.com還沒有任何起色。在百思買或沃爾瑪網(wǎng)站可以買到華為手機(jī)，但鮮有買家。2016年第三季度，華為手機(jī)在美國(guó)的銷量?jī)H為15.3萬臺(tái)，而蘋果賣出了將近1，200萬臺(tái)。

　　由於不能向美國(guó)的無線運(yùn)營(yíng)商銷售設(shè)備，華為不能像在歐洲那樣，與它們建立起合作關(guān)係。美國(guó)的四大運(yùn)營(yíng)商——威瑞森（Verizon）、美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）、T-Mobile和Sprint——都沒有和華為簽訂合作協(xié)議。由於這些運(yùn)營(yíng)商佔(zhàn)到美國(guó)智慧手機(jī)市場(chǎng)銷量的80%到90%，華為也就不能給消費(fèi)者留下深刻印象，美國(guó)人在無線運(yùn)營(yíng)商的品牌店、銷售亭和網(wǎng)站這些購買手機(jī)的主要地方也找不到華為的手機(jī)。

　　而且到目前為止，華為對(duì)開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的努力都沒有效果，公司自己也認(rèn)為，這一情況不會(huì)很快得到改觀。因此，如今的華為站在了一個(gè)十字路口上：如果不在美國(guó)市場(chǎng)上做大，它能否真正超越蘋果、三星？還是僅僅能夠與蘋果、三星並駕齊驅(qū)？

　　Counterpoint的分析師沙阿説：“美國(guó)一直是他們的瓶頸，需要花時(shí)間來解決。”

　　這個(gè)瓶頸並沒有遏制華為的野心。在採(cǎi)訪的最後，余承東平靜地説道：“我們現(xiàn)在想進(jìn)入市佔(zhàn)率前兩強(qiáng)，到2021年，成為世界第一。”

　　《財(cái)富》報(bào)道稱，除了大幅增加在美國(guó)的銷售，華為或許還可以從技術(shù)突破那裏找到動(dòng)力，這就是5G無線服務(wù)。今天，5G更多地存在於人類的想像當(dāng)中，尚未變成現(xiàn)實(shí)，標(biāo)準(zhǔn)要到2020年才完成。但是，這項(xiàng)技術(shù)有望讓速度達(dá)到現(xiàn)行4G網(wǎng)路的60倍。更加重要的是，5G支援的連網(wǎng)設(shè)備數(shù)量大增，估計(jì)是4G網(wǎng)路的1，000倍。因此，若以5G為架構(gòu)，網(wǎng)際網(wǎng)路汽車、住宅、商業(yè)和智慧城市的發(fā)展將出現(xiàn)井噴。分析師們認(rèn)為，華為和愛立信都是建設(shè)5G網(wǎng)路的早期領(lǐng)軍企業(yè)。

　　去年11月在芬蘭，無線運(yùn)營(yíng)商Elisa宣佈了一項(xiàng)世界紀(jì)錄：它的網(wǎng)路的數(shù)據(jù)傳輸速度達(dá)到了每秒1.9GB，這樣的速度可以一點(diǎn)不卡地支援虛擬現(xiàn)實(shí)和線上觀影，而實(shí)現(xiàn)這一速度的，正是由華為建設(shè)的試驗(yàn)網(wǎng)路。它讓人們一窺下一代資訊高速公路的樣子。

　　易觀分析師趙子明也表示，美國(guó)和歐洲都是運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的市場(chǎng)，如果華為能複製歐洲的模式，那在美國(guó)就有可能取得成功。但是目前在各種其他因素的影響下，前景有些消極。

　　至於能否超越蘋果和三星，趙子明説：“在全球銷量上，華為超過蘋果是早晚的事，但是要超過三星，還需要一段時(shí)間追趕。”而華為未來的銷售地區(qū)，趙子明分析仍然會(huì)以中國(guó)和歐洲為重點(diǎn)。

　　參考消息網(wǎng)-出海記記者聯(lián)繫到華為，其表示暫時(shí)不作回應(yīng)。

資料圖（法新社）