旖旎的舞臺燈光下，美女主播方陣佔領(lǐng)了發(fā)佈會的前排。6月30日榮耀8發(fā)佈會現(xiàn)場，媒體人毛毛（化名）愕然發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)紅成了一道靚麗的風(fēng)景線，這也是榮耀發(fā)佈會歷史上第一次請來了網(wǎng)紅。榮耀是華為旗下的網(wǎng)際網(wǎng)路手機(jī)品牌。

　　“看到她們貌美如花，也懂媒體和手機(jī)行業(yè)，還熟悉直播技術(shù)，我的壓力真的好大。”毛毛忍不住上去搭訕，一位長髮美腿的20歲小姑娘説她剛剛大學(xué)畢業(yè)，還恭敬地稱毛毛為“老師”。跟毛毛一樣深受刺激的不在少數(shù)，一位有點蒙圈的自媒體人忍不住説：第一次坐在網(wǎng)紅的後面，都不知道要幹點啥了。

　　6月21日，東風(fēng)新車發(fā)佈會動用了100位高顏值的美女主播。這是汽車行業(yè)第一次使用直播的形式進(jìn)行推廣，將一場本來很普通的新車發(fā)佈會演化成了一場活色生香的“顏值節(jié)”，成為整個社交媒體行銷界近期的一個大熱點。

　　“據(jù)説現(xiàn)在不邀請網(wǎng)紅都不好意思開發(fā)會。”有業(yè)內(nèi)人士感嘆。7月15日360手機(jī)新機(jī)發(fā)佈會，現(xiàn)場也有幾名網(wǎng)紅拿著最新款的N4S手機(jī)作直播。該手機(jī)主打超長待機(jī)，於是該公司發(fā)起了與美女主播熱線暢聊2天的活動。

　　實際上，幾個月前主播們在發(fā)佈會現(xiàn)場還是鳳毛麟角。在一場VR發(fā)佈會上，北京晨報記者採訪該公司CEO時，驚訝地發(fā)現(xiàn)有女主播也扭著水蛇腰擠進(jìn)來，舉著自拍桿提問：有網(wǎng)友問……

　　吐槽蓋過叫好

　　為何選擇“網(wǎng)紅”直播？

　　網(wǎng)紅直播發(fā)佈會的照片在朋友圈刷屏，有人不解，有人驚嘆，還有人吐槽。網(wǎng)紅直播究竟能為廠商的新品發(fā)佈帶來什麼？

　　“發(fā)佈會越來越平淡，網(wǎng)紅就是注意力經(jīng)濟(jì)。”一位手機(jī)圈資深市場人士給北京晨報記者分析説，儘管網(wǎng)紅帶來LOW的感覺，甚至跟發(fā)佈會的逼格有些衝突，但這和前幾年KOL(活躍在微博上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的突然興起沒啥區(qū)別，都是新事物。在他看來，現(xiàn)在是全民娛樂年代，越娛樂越有眼球效應(yīng)。“起碼對發(fā)佈會起到很大的傳播作用，至於對消費(fèi)者起到多大作用還有待評估。”

　　對於網(wǎng)紅直播發(fā)佈會的現(xiàn)象，360手機(jī)總裁祝芳浩表示，關(guān)鍵要看用戶是否喜歡這些新的交流方式，只要用戶喜歡就會嘗試。

　　榮耀行銷部部長王曉冬坦言，接觸了很多網(wǎng)紅之後，真切地認(rèn)識到了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶來的力量。在他看來，消費(fèi)者群體很大，榮耀要學(xué)會在不同的渠道講不同的故事，不斷嘗試新的渠道傳播方式。當(dāng)然，網(wǎng)紅直播帶來的效果究竟怎樣還不知道。事實上榮耀一直在探索網(wǎng)紅的行銷新模式，今年6月份榮耀還破天荒贊助了新浪微博的“超級紅人節(jié)直播盛典”。在王曉冬看來，網(wǎng)紅現(xiàn)象伴隨網(wǎng)際網(wǎng)路在中國的普及而生，會成為未來的新常態(tài)。

　　新的鏈條浮現(xiàn)

　　直播+綜藝風(fēng)口即將到來

　　據(jù)了解，出席一場發(fā)佈會，主播們賺的錢往往要被平臺、公會抽成。每個主播的出場費(fèi)要取決於所在平臺、粉絲數(shù)量等等。

　　事實上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的鏈條已經(jīng)不再是主播和平臺的兩極，公會、經(jīng)紀(jì)公司、行銷公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等，冒出了很多新公司。

　　Geek行銷便是其中的淘金者。該公司創(chuàng)始人丁俊雲(yún)告訴北京晨報記者，自己從去年開始研究網(wǎng)紅現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)越來越多的廣告主詢問有沒有網(wǎng)紅資源，而多數(shù)網(wǎng)紅並不知道怎麼做好一個廣告，網(wǎng)紅和廣告主之間缺少一個專業(yè)的服務(wù)者，索性轉(zhuǎn)型進(jìn)入了這個行業(yè)。據(jù)了解，該公司目前對接了多個廣告主和各種網(wǎng)紅資源，會根據(jù)品牌的需求結(jié)合網(wǎng)紅主播的特色，做更有價值、轉(zhuǎn)換更高、內(nèi)容更好看的網(wǎng)紅和主播視頻包裝。同時也會簽下覺得有潛力的網(wǎng)紅，做網(wǎng)紅和IP的孵化。

　　在丁俊雲(yún)看來，目前的網(wǎng)紅又快又虛，但這種狀態(tài)最多還能維持6個月。“顏值+曖昧”式的直播，不會是常態(tài)， 網(wǎng)紅行業(yè)正在迅速的成長、成熟、沉澱和分化，從清一色的顏值直播到五花八門的經(jīng)過策劃的內(nèi)容直播分化，從泛娛樂到細(xì)分領(lǐng)域的深化，比如旅遊、美粧、生活方式領(lǐng)域很快就會出現(xiàn)自己的大小網(wǎng)紅。

　　塵埃落定後的網(wǎng)紅領(lǐng)域，只有輸出好的內(nèi)容才能脫穎而出。丁俊雲(yún)認(rèn)為，當(dāng)前大熱的直播風(fēng)頭已經(jīng)蓋過了短視頻，而直播走到最後，需要有內(nèi)容沉澱下來，未來“直播+綜藝”的模式將會是網(wǎng)紅直播領(lǐng)域真正的風(fēng)口。（記者 焦立坤）

　　延伸

　　快消品的玩法全變了

　　“贏得95後將至少贏得未來10年的先機(jī)”

　　“90後一路走好，95後來了”，對品牌商尤其是更新迭代超級快的快速消費(fèi)品品牌商而言，95後消費(fèi)者早已躍入眼簾。對他們而言，這個數(shù)量近億的一代儘管大多還在花父母錢的階段，但在品牌的戰(zhàn)略佈局中，贏得95後將至少贏得未來10年的先機(jī)。

　　新生代的消費(fèi)力更強(qiáng)

　　2015年是95後的登臺元年，針對粉墨登場的95後，品牌商們。企鵝智酷與QQ空間聯(lián)合出品的《95後消費(fèi)報告》顯示， “95後”的消費(fèi)理念，他們更傾向於個人喜好消費(fèi)，因價錢便宜而引起的衝動消費(fèi)佔比很小。令人意外的是，在這個網(wǎng)購經(jīng)濟(jì)年代，移動一族的95後卻是實體店的忠實擁躉。相對於網(wǎng)購，“95後”更愛分享實體店消費(fèi)，對於實體店消費(fèi)的分享是網(wǎng)購消費(fèi)分享的4.8倍。

　　儘管大多數(shù)95後仍停留在花父母錢階段，依然無礙95後對奢侈品的關(guān)注。《95後消費(fèi)報告》顯示，“95後”于奢侈品的關(guān)注度不輸其他品類，佔所有消費(fèi)分享的16%。在“95後”對奢侈品的認(rèn)知中，他們更相信進(jìn)口的産品和專櫃，關(guān)注新款比經(jīng)典款多。多數(shù)“95後”希望自己能擁有一件奢侈品，並很喜歡在社交平臺上分享。家境的優(yōu)渥讓這群“95後”新生代的消費(fèi)力更強(qiáng)。

　　行銷全面娛樂化

　　為了吸引95後消費(fèi)者，品牌商們早已改變玩法。最為廣泛的套路是行銷全面娛樂化、萌文化流行以及借助事件行銷博取眼球。

　　近年來，快速消費(fèi)品的行銷已經(jīng)全面娛樂化，重金冠名綜藝節(jié)目成為一條捷徑，從加多寶冠名《中國好聲音》到伊利安慕希贊助《奔跑吧兄弟》再到立白冠名《我是歌手》，優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目在某種意義上能成就爆款單品。不過隨著綜藝節(jié)目冠名費(fèi)水漲船高，品牌商的冠名開始趨於謹(jǐn)慎。而統(tǒng)一小茗同學(xué)的崛起正是因為切合了萌文化的流行。中國食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬指出，“95後”的標(biāo)簽是個性、喜歡參與、喜歡分享。因此品牌商的行銷也要切合“95後”的特性。“在行銷競爭進(jìn)入白熱化階段，如何去吸粉成為關(guān)鍵”。朱丹蓬指出，直播之所以火熱正是切合了95後喜歡玩、喜歡參與的特性，”未來將把更多品牌投入到直播熱潮中。”

　　靠社交媒體傳播

　　“95後”而言，來自朋友的分享和社交媒體比廣告更有説服力。在5·20那天，蘭蔻在朋友圈裏面推送了有一條鹿晗表白的廣告，僅僅5月20日一天蘭蔻銷量比同期上漲30%。光明乳業(yè)在2016年啟動年輕化策略，5月16日在微博上宣佈，剛剛簽下一支重量級男團(tuán)作為莫斯利安新一年的代言人，在宣佈這一消息的幾天內(nèi)每天公佈1條線索，邀請網(wǎng)友猜測新的代言人是誰。經(jīng)過在社交網(wǎng)站上一段時間的預(yù)熱和準(zhǔn)備，光明隨後公佈將邀請臺灣搖滾樂團(tuán)五月天成為最新的莫斯利安品牌形象代言人。

　　在更新?lián)Q代速度異常快的中國市場，可口可樂與百事可樂都在推新逆襲。可口可樂推出“點讚”瓶，跟之前的昵稱瓶相比，這次不同的地方在於點讚瓶還需要組CP才能達(dá)到有趣的效果，高度借助社交媒體的傳播力。