6月8日，花椒直播與途牛影視合作戰(zhàn)略發(fā)佈會(huì)在京舉行，花椒直播總裁吳雲(yún)松、途牛影視總經(jīng)理耿西鵬，途牛公共關(guān)係總經(jīng)理張韜出席活動(dòng)。發(fā)佈會(huì)上，雙方宣佈花椒直播將與途牛影視達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，建立旅遊直播頻道，打造直播+旅遊的全新生態(tài)，共同探索直播商業(yè)化模式。

　　顛覆傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值 移動(dòng)直播開啟商業(yè)化之路

　　移動(dòng)直播已經(jīng)成為2016年最火熱的“網(wǎng)際網(wǎng)路風(fēng)口”之一，在改變傳統(tǒng)社交方式的同時(shí)，移動(dòng)直播也同樣對(duì)以往的行銷方式和商業(yè)模式帶來了極大的衝擊，顛覆傳統(tǒng)商業(yè)價(jià)值。其中，尤其以體驗(yàn)類為主要訴求的商品在移動(dòng)直播時(shí)代蘊(yùn)藏著極大的商業(yè)潛力。

　　如線上旅遊行業(yè)，在傳統(tǒng)的行銷方式中通常以風(fēng)景圖、旅遊宣傳片為主要傳播手段，然而大多數(shù)網(wǎng)友會(huì)懷疑圖片的真實(shí)性，親臨目的地時(shí)往往會(huì)出現(xiàn)心理落差。而當(dāng)旅遊遇到直播，可以讓網(wǎng)友更加清晰、更加真實(shí)、全方位的感受到産品特點(diǎn)，從而“誘惑”其下單。

　　移動(dòng)直播也正在顛覆著電商和微商領(lǐng)域。傳統(tǒng)的電商和微商更多是靠大段的文字描述和多圖進(jìn)行産品展示，但是如服飾、傢具等偏向於體驗(yàn)性的商品無法完全靠圖片展示。電商和微商進(jìn)入移動(dòng)直播時(shí)代後，視頻直播維度比圖片文字豐富無需贅言，更加真實(shí)、立體進(jìn)行商品展示，甚至可以將商品使用效果和直觀感受呈現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，對(duì)於電商領(lǐng)域具有重要意義。

　　移動(dòng)直播未來商業(yè)價(jià)值的無限可能，也促使直播平臺(tái)開始探索商業(yè)化道路。花椒總裁吳雲(yún)松在發(fā)佈會(huì)上表示：“花椒已經(jīng)開始在商業(yè)化方面的積極探索。目前花椒日活躍用戶超過500萬，月活躍用戶超1000萬，在體量和用戶品質(zhì)上處於行業(yè)領(lǐng)先行列。此次與途牛影視的合作是在線上旅遊一個(gè)全新的嘗試和探索，未來花椒還將以此為範(fàn)本與更多不同行業(yè)不同企業(yè)展開深度合作。”

　　直播商業(yè)價(jià)值初顯 首次嘗試訂單金額就超100萬

　　事實(shí)上，途牛影視正是看到這種趨勢(shì)並從中受益的最早的一批企業(yè)品牌。

　　5月初，途牛影視攜手花椒全程直播王祖藍(lán)夫婦在馬爾地夫見證集體婚禮、知名演員顏丹晨量子號(hào)郵輪行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾行。直播累計(jì)觀看人數(shù)400萬次。在顏丹晨郵輪直播活動(dòng)中，途牛通過口播方式發(fā)放旅遊劵，成交額破100萬元。

　　對(duì)於為什麼會(huì)選擇直播這種方式，途牛影視總裁耿西鵬在發(fā)佈會(huì)上説：“直播與其他的媒介渠道最大的不同是，直播能更好地讓用戶即時(shí)諮詢和反饋出行前的問題，從而大大提升服務(wù)效率；同時(shí)通過直播真實(shí)客觀的旅遊場(chǎng)景展示，可以實(shí)現(xiàn)更好的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。”

　　今年來直播行業(yè)一直處於風(fēng)口，雖然整個(gè)行業(yè)處於發(fā)展最早期，優(yōu)化産品、搶主播依舊是最主要的話題，但很多企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行積極探索。途牛影視和花椒直播的首次合作便取得了可觀的商業(yè)成果，開啟了直播商業(yè)化道路。

　　花椒途牛影視共建旅遊頻道 聯(lián)手打造新生態(tài)

　　基於此前良好的合作效果，花椒宣佈將與途牛影視達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。通過本次合作，途牛影視獲得途牛旅遊直播頻道獨(dú)家運(yùn)營權(quán)，並重點(diǎn)打造戶外旅行直播真人秀《超級(jí)自由行》和達(dá)人旅行直播脫口秀《牛大嘴》這兩款旅遊節(jié)目，途牛影視一年將為旅遊直播頻道輸出1000個(gè)目的地的旅遊直播內(nèi)容。未來，在直播中還將實(shí)現(xiàn)一鍵下單、一鍵諮詢，真正實(shí)現(xiàn)邊看邊買。

　　除了平臺(tái)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，先進(jìn)技術(shù)的加持也成為産品最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。近日，花椒VR直播專區(qū)正式上線，成為全球首家VR直播平臺(tái)。此次雙方合作將集中打造旅遊類節(jié)目，對(duì)於旅遊節(jié)目，再多的文字描述和圖片展示都無法將美景完全傳達(dá)給觀看者。而VR直播+旅遊在旅遊領(lǐng)域的應(yīng)用，VR的沉浸式體驗(yàn)?zāi)軌蜃層脩羲查g穿越到目的地，提前領(lǐng)略當(dāng)?shù)孛谰埃@種極致的用戶體驗(yàn)將為旅遊行業(yè)帶來顛覆性改變。

　　花椒直播和途牛影視的跨界合作不僅為花椒提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)、多元化內(nèi)容，為途牛影視宣傳推廣注入新鮮血液之外，更加重要的意義是，雙方此次的合作開啟了直播+旅遊全新商業(yè)生態(tài)。吳雲(yún)松表示，此次合作為花椒和不同企業(yè)提供了合作範(fàn)本，未來歡迎更多的企業(yè)入駐花椒，共同探索直播商業(yè)模式。