今年二季度藝龍盈利3146萬(wàn)人民幣，其中有同程網(wǎng)3000萬(wàn)人民幣違約金的因素，扣除後有1000萬(wàn)左右的盈利。

　　理財(cái)週報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 林劼/深圳報(bào)道

　　先是同程網(wǎng)拋棄藝龍轉(zhuǎn)投攜程，近日攜程又獲得全球最大線(xiàn)上旅遊服務(wù)提供商Priceline入股，國(guó)內(nèi)、海外兩個(gè)“第一”的聯(lián)手似乎讓老二藝龍的處境越發(fā)尷尬，雖然並不是所有人都這麼認(rèn)為。

　　藝龍CEO崔廣福表示，攜程使用Priceline的庫(kù)存已經(jīng)好幾年，現(xiàn)在只是多了資本層面的合作。此外Priceline在中國(guó)簽了大量酒店，藝龍已經(jīng)在與其競(jìng)爭(zhēng)。其入股攜程沒(méi)有對(duì)中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)變化，至少在業(yè)務(wù)層面，藝龍過(guò)去跟攜程、Priceline競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在仍然跟它們競(jìng)爭(zhēng)。

　　多年來(lái)藝龍和攜程一直是死對(duì)頭。就在前些天藝龍發(fā)佈二季度財(cái)報(bào)時(shí)，CEO崔廣福還對(duì)去年底微博約架攜程舊事重提，指其虛假宣傳、為富不仁。攜程越做越大而全，藝龍則定下戰(zhàn)略專(zhuān)注移動(dòng)住宿。二季度雖扭虧為盈，但其以投資換發(fā)展的主題沒(méi)有改變。只不過(guò)面對(duì)攜程、去哪兒、美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)，藝龍的日子並不輕鬆。

　　扭虧或因財(cái)務(wù)壓力

　　藝龍?jiān)?004到2005年、2007到2008年，以及2013年都經(jīng)歷了虧損。其中2013年虧損2771萬(wàn)美元，主要的原因是行銷(xiāo)費(fèi)用比上年大漲58%，佔(zhàn)到凈收入的65%。而今年二季度藝龍盈利3146萬(wàn)人民幣，雖然其中有同程網(wǎng)3000萬(wàn)人民幣違約金的因素，但扣除這部分的稅後利潤(rùn)，藝龍仍有1000萬(wàn)人民幣左右的盈利。

　　盈利的背後，依然是行銷(xiāo)費(fèi)用的變化。藝龍二季度行銷(xiāo)費(fèi)用比上年同期降低10%，佔(zhàn)凈收入51%，而去年二季度這一數(shù)字為70%。與此一致的是，藝龍的住宿預(yù)定收入增長(zhǎng)也放緩了。

　　藝龍?jiān)鴪?jiān)持不以犧牲住宿的市場(chǎng)份額來(lái)?yè)Q取利潤(rùn)，此次扭虧讓一些人對(duì)藝龍是否調(diào)整了戰(zhàn)略産生疑問(wèn)。崔廣福對(duì)此的回應(yīng)是否定。他認(rèn)為住宿這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)足夠大，並且住宿的內(nèi)容也在擴(kuò)展。除了酒店，還有公寓、客棧、民宿等。公寓這幾年的發(fā)展很快，而客棧和民宿在許多旅遊景點(diǎn)都非常受歡迎，它們已經(jīng)成長(zhǎng)為藝龍的重要業(yè)務(wù)。他同時(shí)相信，雖然新技術(shù)在早期傾向於對(duì)一站式有利，但隨後則會(huì)回到垂直佔(zhàn)優(yōu)的局面。抱著這樣的觀(guān)點(diǎn)，即使如今線(xiàn)上旅遊的産品越來(lái)越豐富，藝龍仍然將專(zhuān)注于住宿。

　　今年第二季度，住宿預(yù)訂為藝龍貢獻(xiàn)了81%的收入，去年同期為79%，今年同比有28%的增長(zhǎng)。此外，機(jī)票預(yù)訂佔(zhàn)收入35.1%，其他主要是廣告和旅行保險(xiǎn)，佔(zhàn)剩下的23.2%。

　　“現(xiàn)在我們做的就是以住宿為主，消費(fèi)者需要的交通工具包括飛機(jī)票、火車(chē)票我們會(huì)提供，包括租車(chē)用車(chē)我們會(huì)讓第三方提供，但是我們自己不做。我們不存在在這個(gè)行業(yè)跟別人打價(jià)格戰(zhàn)，做其他的行銷(xiāo)是因?yàn)橄M(fèi)者喜歡我的酒店，順便在我這兒訂機(jī)票，訂火車(chē)票。這些邊緣的業(yè)務(wù)，我們實(shí)際上投資是不會(huì)在這上面下注的。”崔廣福表示。事實(shí)上，藝龍第二季度的機(jī)票預(yù)訂收入同比還下降了1%。

　　與藝龍?jiān)趶V告投放等業(yè)務(wù)上合作多年的酷訊網(wǎng)CEO張海軍告訴理財(cái)週報(bào)(微信公眾號(hào)money-week)記者：“酒店主要靠行銷(xiāo)投入增加佔(zhàn)有率，藝龍之前虧損大，有財(cái)務(wù)上的壓力，費(fèi)用裏面就行銷(xiāo)的彈性最大。藝龍?jiān)趹?zhàn)略上是不是有改變看不清，但更多是財(cái)務(wù)上的壓力。”其同時(shí)表示，以藝龍的體量，第二季度的盈利很小，可以説微不足道，也就是收支平衡。

　　其實(shí)第三季度藝龍又加大了行銷(xiāo)力度。既然是移動(dòng)住宿戰(zhàn)略，藝龍的支出也主要花在了“移動(dòng)”和“住宿”兩件事上。第二季度的産品研發(fā)費(fèi)用佔(zhàn)藝龍收入的16%，第一季度為20%，上半年平均佔(zhàn)比19%。目前移動(dòng)端預(yù)訂佔(zhàn)藝龍旗下酒店間夜數(shù)的45%，已經(jīng)成為第一大預(yù)訂渠道，其次是PC端佔(zhàn)比約40%，總的網(wǎng)上預(yù)訂超過(guò)85%，這一數(shù)字比攜程還漂亮一點(diǎn)，後者為80%。

　　行銷(xiāo)方面主要包括線(xiàn)上搜索引擎行銷(xiāo)、線(xiàn)下電視廣告等媒體投放、應(yīng)用商店APP推廣，以及返現(xiàn)。第三季度，藝龍?jiān)诰C藝節(jié)目、電梯海報(bào)、LCD等的投放比例都有所增加。

　　對(duì)手強(qiáng)大

　　但這些或許並不足夠。線(xiàn)上旅遊市場(chǎng)仍然競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名第一的攜程，走搜索模式的去哪兒，團(tuán)購(gòu)老大美團(tuán)網(wǎng)都在“威脅”著藝龍。

　　就在最近，攜程還從藝龍手上搶走了同程網(wǎng)。本來(lái)是行業(yè)的跟隨者聯(lián)手挑戰(zhàn)行業(yè)“老大”，卻被“老大”成功狙擊。“相對(duì)攜程2億美元的價(jià)格，3000萬(wàn)人民幣的違約不重要，同程網(wǎng)的談判很高明。”張海軍説道，“藝龍一直想做酒店市場(chǎng)的第一，現(xiàn)在看來(lái)很困難。它的規(guī)模僅次於攜程，但攜程的增速在上升，藝龍?jiān)谙陆担粯?lè)觀(guān)。Priceline入股攜程短期內(nèi)影響不大，因?yàn)閰f(xié)同不會(huì)很快起作用，但長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)影響中國(guó)線(xiàn)上旅遊的格局。兩個(gè)第一聯(lián)手，位置都將得到鞏固。”

　　藝龍今年二季度凈收入為4713萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)25%，其中住宿預(yù)訂收入為4095萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)28%，間夜數(shù)增長(zhǎng)44%。第三季度凈收入預(yù)期增長(zhǎng)10-20%。相比之下，攜程凈收入同比增長(zhǎng)38%，住宿預(yù)訂47%，增長(zhǎng)到1.21億美元，間夜數(shù)同比增長(zhǎng)64%。第三季度凈收入預(yù)期增長(zhǎng)30-35%。

　　藝龍?jiān)?013年財(cái)報(bào)中還提到，其競(jìng)爭(zhēng)者與上下游結(jié)成聯(lián)盟，限制了藝龍與它們建立合作的機(jī)會(huì)。比如，百度作為去哪兒的控股股東，與去哪兒有獨(dú)家合作協(xié)議。攜程則是國(guó)內(nèi)最大的兩家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店如家和漢庭的大股東，並在它們的董事會(huì)中佔(zhàn)有席位。而藝龍與供貨商沒(méi)有長(zhǎng)期協(xié)議，且固定成本低，同樣面臨著新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

　　至於團(tuán)購(gòu)酒店，崔廣福坦承：“確實(shí)我們酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)比去年是下降的，做得不是很理想，藝龍的增長(zhǎng)率也是被團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)拉下來(lái)了。我們?cè)谶@方面面臨美團(tuán)的壓力還是蠻大的，原來(lái)我們酒店團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)佔(zhàn)比是超過(guò)10%，現(xiàn)在酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)大概是5%左右。”

　　據(jù)美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)人士介紹，美團(tuán)佔(zhàn)有全部團(tuán)購(gòu)酒店75%的交易額，線(xiàn)下有自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓。

　　但藝龍並非沒(méi)有自己的優(yōu)勢(shì)。Expedia持有藝龍65%的股權(quán)，為其控股股東。騰訊也持有藝龍15.7%的股權(quán)，騰訊電商CEO吳宵光在董事會(huì)中佔(zhàn)有一席。藝龍?jiān)隍v訊電商平臺(tái)上銷(xiāo)售酒店和酒店團(tuán)購(gòu)庫(kù)存，在騰訊搜索引擎和其他渠道投放廣告，使用騰訊支付平臺(tái)。

　　“騰訊對(duì)藝龍現(xiàn)在可能更多是財(cái)務(wù)上的投資，藝龍做得也不好，沒(méi)什麼特別。”一騰訊內(nèi)部人士告訴理財(cái)週報(bào)記者。

　　Expedia則給了藝龍很大的支援。2004、2005年，Expedia投資藝龍之後，藝龍就在使用其國(guó)際庫(kù)存，上個(gè)月二者將各自在中國(guó)的簽約團(tuán)隊(duì)整合成了一個(gè)。這個(gè)簽約團(tuán)隊(duì)將同時(shí)為Expedia和藝龍採(cǎi)購(gòu)庫(kù)存。“這樣藝龍不單單可以給酒店帶來(lái)國(guó)內(nèi)的客人，也可以給酒店帶來(lái)國(guó)際的客人。”崔廣福表示。