KTV自誕生到現(xiàn)在，從單純提供影音設備與視唱空間，到形成餐飲、娛樂、商務交際于一體，一直是人們娛樂、休閒的方式之一。但諸如網(wǎng)際網(wǎng)路顛覆了其他領域的傳統(tǒng)存在方式一樣，當下，網(wǎng)際網(wǎng)路也在悄然改變KTV的存在方式及盈利模式，唱吧就是這個領域的典型代表。那麼，唱吧又是怎樣“用網(wǎng)際網(wǎng)路思維做KTV”的？是否能顛覆傳統(tǒng)KTV行業(yè)？是否考慮擁抱BAT？帶著這些問題，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者對唱吧CEO陳華進行了專訪。

　　唱吧CEO陳華 唱吧供圖

　　唱吧：仰慕經(jīng)濟＋年輕時尚+交友社區(qū)+音樂

　　IT評論人士洪波曾表示，此前類似“臉萌”、“神經(jīng)貓”這樣突然走紅的應用APP非常多，在某個適當?shù)钠鯔C之下，通過社交網(wǎng)路的爆炸式傳播引發(fā)了用戶在某段時間內(nèi)的追捧，但是也同時面臨著內(nèi)容缺乏持續(xù)價值、用戶黏性低等問題，曇花一現(xiàn)，確實是當下網(wǎng)際網(wǎng)路産品大量存在的一種現(xiàn)象。那麼，曾經(jīng)紅極一時的手機K歌軟體“唱吧”呢？

　　談及這類問題，陳華表示，唱吧的整體用戶比較穩(wěn)定，擁有了1.6億註冊用戶，月活躍用戶達到3000萬。“唱吧的用戶分為兩類，一類是通過品牌、口碑傳播，安裝了唱歌軟體，可以成為工具現(xiàn)代用戶群；另一類則是社交用戶群，通過人際傳播不斷增加新增用戶”，“當你拿起手機想唱歌的時候，沒有其他的選擇，因為唱吧就是手機裏最好的KTV産品。”陳華不無自信的講到。在中國經(jīng)濟網(wǎng)記者看來，唱歌，作為一種娛樂手段或者追夢方式，也確實存在較“硬”的需求量。

　　當用戶群用戶群數(shù)量達到理想狀態(tài)後，陳華進一步將“唱吧”打造成一款交友互動類軟體，大量的互動方式以及社交內(nèi)容的增加，使得唱吧不單有K歌功能。草根明星的出現(xiàn)，也讓很多懷揣夢想的用戶有了展示和被追捧的平臺。之後，陳華加快産品功能的開發(fā)，先後推出了會員、禮物、表情等服務，手機唱歌軟體能具備的功能，“唱吧”基本全覆蓋。談到唱吧，陳華用了幾個關鍵詞來形容。首先是“仰慕經(jīng)濟”，用戶追求一種被圍觀、被推廣、被讚揚的氛圍以及成就感；其次是“年輕時尚”，年輕的人群追逐潮流、主球時尚，此外，這裡也是一個“交友社區(qū)”，于音樂核心之外，這裡還有因音樂或非音樂組成的社交群體。

　　顛覆傳統(tǒng)KTV？我們只是順勢而為

　　端午節(jié)前後，唱吧透露了其公司並購投資連鎖量販式KTV實體店，發(fā)展線下KTV利用線下活動完成業(yè)務的O2O閉環(huán)的意願，可以看出，此次唱吧發(fā)力，也是希望將這龐大的上億級音樂愛好者資源加以充分利用，將線上的活躍用戶轉(zhuǎn)換成線下的活躍度，並繼而找到將海量目標用戶轉(zhuǎn)化成消費力的盈利模式。這無論在傳統(tǒng)KTV業(yè)還是K歌應用界都是一次前所未有的大膽嘗試。

　　中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解到，根據(jù)KTV行業(yè)的分析數(shù)據(jù)，目前全國KTV門店達到了10萬家以上，帶動音響、酒水、小吃、消耗品等眾多企業(yè)，市場規(guī)模高達四千億。而根據(jù)CNNIC發(fā)佈的第33次《中國網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》報告，2012-2013年手機網(wǎng)路音樂的使用率由50.9%上升到58.2%，與其他如網(wǎng)路文學，網(wǎng)路購物等手機應用相比，呈現(xiàn)壓倒性的優(yōu)勢。移動用戶對網(wǎng)路音樂的需求量巨大，KTV行業(yè)又有較大的市場規(guī)模和盈利空間。

　　陳華對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示，“網(wǎng)際網(wǎng)路與移動網(wǎng)際網(wǎng)路將改變和滲透到每一個領域，我們現(xiàn)在已經(jīng)找不到?jīng)]有被網(wǎng)際網(wǎng)路和移動網(wǎng)際網(wǎng)路影響的行業(yè)了。”在他看來，網(wǎng)際網(wǎng)路能夠有效解決傳統(tǒng)行業(yè)消費者與經(jīng)營者資訊不對稱的問題，有助於整個行業(yè)更加透明、更加規(guī)範的運作。而唱吧，就是在此背景下，順勢而為，進入線下KTV領域。

　　但對於“顛覆傳統(tǒng)KTV行業(yè)”這樣一種説法，陳華則回歸到一個産品經(jīng)理的專業(yè)和謙遜，他表示他的確意願打造從線上點歌、支付到線下互動、消費和服務的O2O閉環(huán)，形成大娛樂品牌形象，但並非大包大攬甚至顛覆行業(yè)，他也在尋求合適的合夥夥伴，“現(xiàn)有的KTV是不可能按照我們的要求重新裝修店面的。那麼我們現(xiàn)在做的最重要的事情就是認認真真去定義一個屬於網(wǎng)際網(wǎng)路時代的KTV”，“但涉及到用戶體驗的問題還是要回歸到線下，我們不一定要把原來的産品者幹掉，更好的做法是跟原來的産品者合作、分成，使得整個行業(yè)的利潤率大大提高，在這個過程中，我們控制了整個行業(yè)的核心路子”。

　　有媒體報道稱，現(xiàn)在O2O(線上到線下)是網(wǎng)際網(wǎng)路和移動網(wǎng)際網(wǎng)路領域的熱詞，在目前可以看到的移動網(wǎng)際網(wǎng)路賺錢模式中，除了流量分成、廣告，最被看好的就是O2O。很多分析人士認為O2O將會成為移動網(wǎng)際網(wǎng)路很重要的贏利模式。也許目前看來，BAT現(xiàn)在主要的逐鹿目標是線上和入口，但未來的戰(zhàn)場交匯處一定是線上下與傳統(tǒng)産業(yè)的結(jié)合部上，未來O2O有可能滲透幾乎所有的領域，給各個領域帶來巨大的整合和提升。誰與傳統(tǒng)産業(yè)整合的能力最好，誰就有可能贏得移動互聯(lián)未來戰(zhàn)爭。誰能夠讀懂並經(jīng)營好傳統(tǒng)生意，誰就有可能贏得未來移動互聯(lián)戰(zhàn)爭的勝利。

　　擁抱BAT?還沒考慮好站隊問題

　　近幾年來，BAT們在並購、整合方面的動作，用頻頻、大肆出手這樣的詞來形容一點兒都不過分。客觀上説，這也是到了網(wǎng)際網(wǎng)路公司的體量和移動網(wǎng)際網(wǎng)路變革時代必然的選擇。唱吧在成立之初和成立兩個月的時候分別進行過兩輪融資，當中國經(jīng)濟網(wǎng)記者問及唱吧是否有意向和BAT合作時，陳華表示暫時並沒有這個意向。在他看來，唱吧具有是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來源，這讓唱吧與QQ、微信、微博等社交平臺關係融洽，唱吧的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，激活了其他社區(qū)的活躍度，帶來了新的流量高峰和用戶關注度，雙方是和諧共贏的關係，他將繼續(xù)把精力用在做好産品上。

　　記者手札：在採訪過程中，陳華反覆提及“夢想”一詞，觀察陳華的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也不難發(fā)現(xiàn)這位以“産品經(jīng)理”自居的創(chuàng)業(yè)者對夢想的堅持和對創(chuàng)新的重視，陳華表示，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)與傳統(tǒng)公司確實有一個不同，就是在成立之初，網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)就會立足行業(yè)，立足全國，有這樣的立足點，我們有理由相信，龐大的用戶基數(shù)是産品創(chuàng)新、盈利模式探索的根本基礎，在産品功能、體驗上不斷創(chuàng)新升級，從用戶的角度出發(fā)不斷完善産品，才能在眾多軟體中脫穎而出，獲得進行盈利模式探索的門票。對此，中國經(jīng)濟網(wǎng)記者相信，唱吧已再下一城。