“買了義大利贏球的球迷準(zhǔn)備跳樓，結(jié)果沒死，因?yàn)闃窍乱呀?jīng)鋪滿了西班牙球迷”。西班牙、英格蘭出局，義大利爆冷……強(qiáng)隊(duì)連連發(fā)生“意外”，讓不少球迷戲稱自己已經(jīng)站在了天臺(tái)上面。

　　在2014年巴西世界盃期間，類似的段子在網(wǎng)路上廣為流傳，而一同被帶熱的，除了賽事本身，還有足球彩票。

　　據(jù)國家體彩中心公佈的數(shù)據(jù)，截至6月21日中午12點(diǎn)，足球彩票的總銷量累計(jì)已達(dá)到40億元，超過2010年世界盃期間23億元的銷售總額。據(jù)國家體育總局體育彩票管理中心競(jìng)猜遊戲管理處處長劉岳冶預(yù)計(jì)，在今年世界盃期間，足彩銷量將會(huì)突破100億元。

　　銷售數(shù)字迅速增長的背後，是各大彩票銷售網(wǎng)站為爭(zhēng)奪用戶而展開的各類行銷推廣活動(dòng)。由於國內(nèi)彩票市場(chǎng)的快速增長，以及政策逐步開放對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路進(jìn)入彩票市場(chǎng)帶來的機(jī)會(huì)，彩票正在成為網(wǎng)際網(wǎng)路領(lǐng)域又一個(gè)藍(lán)海。

　　不過，由於國內(nèi)彩票以行政壟斷為主的管理體制，在世界盃盛宴過後，網(wǎng)際網(wǎng)路彩票市場(chǎng)盈利模式單一、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的難題短期內(nèi)或仍難以突破。

　　世界盃?zhēng)?dòng)彩票熱

　　在看到世界盃首日的彩票銷量之後，廣東某彩票銷售網(wǎng)站市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人李陽(化名)吃了一驚。受世界盃開幕賽影響，其所在的網(wǎng)站6月12日當(dāng)天北京單場(chǎng)和足球競(jìng)彩兩大足球彩票彩種的銷量是平日高峰期的5倍多。“用戶的投注量明顯大了很多，一天的銷售量差不多抵平時(shí)一週。”

　　而在另一邊，國內(nèi)最大的垂直類彩票銷售網(wǎng)站500彩票網(wǎng)也在面臨“幸福的煩惱”。據(jù)網(wǎng)易科技報(bào)道稱，在揭幕賽的四個(gè)小時(shí)前，500彩票網(wǎng)預(yù)備了半年的伺服器幾近癱瘓。

　　來自國家體彩中心的總體數(shù)據(jù)顯示，在世界盃揭幕戰(zhàn)當(dāng)天，僅足彩競(jìng)彩遊戲單日銷量便創(chuàng)下了2.94億元的紀(jì)錄。在隨後的兩周，競(jìng)彩遊戲累計(jì)總銷量接近40億元，幾乎為平日的4倍。

　　按照競(jìng)彩遊戲的規(guī)則設(shè)計(jì)，除投注總額的69%作為返獎(jiǎng)之外，剩下的便作為財(cái)政部提取的公益金和體彩中心給各個(gè)銷售渠道的發(fā)行傭金。對(duì)於大型的彩票銷售網(wǎng)站來説，發(fā)行傭金往往能達(dá)到投注額的12%或更多。

　　為了爭(zhēng)奪收益，各大彩票銷售網(wǎng)站早就看準(zhǔn)了世界盃?zhēng)淼纳虣C(jī)，設(shè)計(jì)了各種行銷手段進(jìn)行推廣。

　　以500彩票網(wǎng)為例，為吸引用戶，整個(gè)世界盃期間計(jì)劃通過競(jìng)猜活動(dòng)送出25輛賓士車，外加1億元獎(jiǎng)金。另一家彩票上市公司彩票365的手機(jī)客戶端廣告，則覆蓋了北京地鐵四號(hào)線世界盃專線的品牌列車，併為每位註冊(cè)用戶免費(fèi)派發(fā)10元世界盃彩票。

　　李陽表示，據(jù)其觀察，幾乎每一個(gè)彩票銷售網(wǎng)站在世界盃期間都會(huì)推出專門的促銷活動(dòng)。“有的是玩競(jìng)猜遊戲送獎(jiǎng)品、有的是註冊(cè)送彩金、有的是獎(jiǎng)上加獎(jiǎng)。”

　　事實(shí)上，各大彩票網(wǎng)站看中的並不僅僅是短期銷量的增長，還包括新註冊(cè)用戶的爭(zhēng)奪。

　　易觀智庫分析師李子川對(duì)記者表示，目前我國通過網(wǎng)際網(wǎng)路渠道銷售的彩票僅佔(zhàn)到彩票銷售總額的10%多一點(diǎn)。而在西方的博彩業(yè)，這一數(shù)字在30%~40%之間。這意味著，網(wǎng)際網(wǎng)路彩票仍有巨大的增長空間。

　　彩通諮詢數(shù)據(jù)顯示，2013年網(wǎng)際網(wǎng)路彩票市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到420億元，並以每年50%的速度增長。與此同時(shí)，各個(gè)網(wǎng)站之間的市場(chǎng)份額差距並不大，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“世界盃所帶動(dòng)的效應(yīng)，既包括讓原來買彩票的人買得更多，也包括讓原來不玩彩票的人開始玩彩票。所以各個(gè)網(wǎng)站花大氣力做行銷，就是希望把用戶量做起來。”李子川表示。

　　相關(guān)政策逐漸放開

　　足球彩票銷售在巴西世界盃期間的爆髮式增長，也和彩票管理政策對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路逐步開放有關(guān)。

　　自2001年誕生第一家彩票網(wǎng)站開始，網(wǎng)際網(wǎng)路銷售彩票因資金安全問題等問題屢次被監(jiān)管部門叫停。2007年底及2008年初，財(cái)政部聯(lián)合其他部門發(fā)文，要求停止利用網(wǎng)際網(wǎng)路銷售彩票，並對(duì)全行業(yè)進(jìn)行清查。2008年各地公安部門公佈的非法網(wǎng)站名單，總計(jì)多達(dá)數(shù)十家。隨後，在2010年及2012年各項(xiàng)新的管理規(guī)定和辦法出臺(tái)之前，又先後兩度緊急叫停網(wǎng)際網(wǎng)路彩票。

　　直到2010年，財(cái)政部出臺(tái)《網(wǎng)際網(wǎng)路銷售彩票管理暫行辦法》，首次明確了在獲得財(cái)政部批準(zhǔn)的條件下，網(wǎng)際網(wǎng)路可以作為合法的彩票銷售渠道。